Здравствуйте, с Вами Ренди Гейдж! Я хочу поздравить Вас, вероятно, с лучшим бизнес-решением, которое Вы когда-либо принимали в своей жизни. И, конечно же, это решение – присоединиться к компании Agel Enterprises. Agel уже добилась феноменального успеха по всему миру благодаря многочисленным факторам: это и наш научный прорыв в разработке продукции, сильная и опытная команда руководителей, инновационный план вознаграждений и то, чему сегодня мы уделим особое внимание, – структура поддержки и те ориентиры, которые помогут Вам построить успешный бизнес.

Для меня большая честь быть Вашим гидом и провести Вас через тренинг “Ваш бизнес-план в Agel”. Как Вы знаете, эта аудиозапись является приложением к печатной брошюре с аналогичным названием, и я просто буду подробно разъяснять изложенные в брошюре шаги, которые помогли многим людям добиться успеха в Agel. Фактически, это полноценный план того, как стать Менеджером за 2-3 недели, если Вы серьезно относитесь к своему бизнесу. Итак, давайте начнем наше потрясающее путешествие к успеху в компании Agel Enterprises.

Как Вы видите в начале брошюры, мы написали вещи, которые Вам НЕ потребуются для успеха в Agel. Я вкратце пройдусь по ним. Высшее образование или диплом – многие люди думают, что это необходимо. Что ж, лично я на данный момент самый высокооплачиваемый дистрибьютор Agel уже, по меньшей мере, один год, и при этом я даже не окончил среднюю школу. Многие успешные люди в нашей команде не имеют высшего образования или диплома. Конечно, у нас есть очень успешные люди, которые имеют высшее образование или диплом, но это вовсе не обязательно, чтобы строить бизнес.

Далее, Вам определенно не нужен опыт в сетевом маркетинге. Подавляющая часть людей, которых я лично спонсировал в Agel, не имеют опыта в сетевом маркетинге, при этом в моем первом поколении есть Региональные Директора, Главные Директора и даже Двойные Бриллиантовые Директора.

Третье, что Вам не нужно, – это одобрение окружающих. На самом деле, это большая проблема для многих людей. Вы должны кое-что понять: когда Вы начинаете предпринимать действия, чтобы стать успешным и быть начальником самому себе, это начнет вызывать во многих окружающих чувство зависти, и они будут пытаться украсть Ваши мечты. Люди, намертво застрявшие в крысиных бегах и выматывающей работе, видят, как Вы пытаетесь вырваться из этой среды и добиться успеха, и это не оставляет им оправданий, почему они не могут сделать того же.

Я приведу пример и уверен, что многим знакома эта ситуация. Когда Вы захотите начать бизнес и добиться успеха, которого не достигали раньше, то Ваши действия будут отметать все оправдания окружающих Вас друзей и коллег, которые считают себя “жертвами обстоятельств”. Если Вы добьетесь успеха в Agel, то у окружающих Вас людей не останется оправданий, почему они не могут добиться успеха в Agel. И они будут сознательно или подсознательно пытаться украсть Ваши мечты. Не позвольте им сделать это с Вами. Вам не нужно ничье одобрение. Вам нужно лишь свое собственное решение заниматься бизнесом.

Все это тесно связано с четвертым пунктом – с “умными” советами. Почти все окружающие будут стараться дать Вам “умный” совет, почему это не сработает, почему у Вас не получится, почему Вы не сможете построить бизнес в Agel. Пожалуйста, поймите, что если Вы хотите взобраться на Эверест, Вы должны поговорить с тем, кто это уже делал. Если Вы хотите научиться летать на самолете, Вы должны поговорить с опытным пилотом. Вы должны найти людей, которые уже успешно делали то, что Вы собираетесь сделать. В случае с Agel, это будут Бриллиантовые Директора. Если Вы хотите получить умный совет, поговорите с Бриллиантовым Директором из Вашей спонсорской линии.

И, наконец, пятое, что Вам не нужно, – это совершенство. Я постоянно вижу эту ошибку у многих новичков – они часто занимаются тем, что “готовятся к подготовке, подготавливающей к бизнесу”. Они думают, что не могут начать, пока не запомнят весь компенсационный план, все ингредиенты всех продуктов, все тонкости и мелочи ведения бизнеса. Однако это не вариант. Наша система разработана таким образом, что Вы можете обучаться, действовать и обучать одновременно.

Итак, из пяти вышеупомянутых вещей Вам не требуется ни одна, чтобы добиться успеха в Agel. А какие пять вещей Вам потребуются, чтобы добиться успеха? Первое – это свободные 10-15 часов в неделю, если Вы хотите построить серьезный бизнес. Если Вы хотите делать “малый бизнес”, пользоваться продукцией самостоятельно и предлагать использовать ее некоторым своим знакомым, Вы можете уделять бизнесу несколько часов в месяц. Однако если Вы хотите построить сеть, которая будет приносить Вам надежный остаточный доход, квалифицироваться на автомобильный бонус и бесплатные путешествия, то это потребует от Вас минимум 10-15 часов в неделю.

Мы не требуем, чтобы Вы уволились с Вашей работы или ушли из Вашего бизнеса. На первых порах Вы можете вести бизнес в Agel на основе частичной занятости. Мы хотим, чтобы Вы вели бизнес так, чтобы Вас могли дуплицировать все Ваши люди, и 10-15 часов неделю вполне этому соответствует.

Второе – Вам нужно жгучее желание. Почему? Потому что мы знаем, что все вокруг заняты. Каждый человек уже использует все 24 часа в сутках. Откуда же Вы сможете взять еще 10-15 часов в неделю? Для этого Вам придется что-то изменить и чем-то пожертвовать в своей ежедневной деятельности, чтобы найти эти 10-15 часов в неделю. Это нелегко – но это и не должно быть легким. Это просто, но нелегко – и это одна из особенностей нашего бизнеса.

Итак, если у Вас есть жгучее желание, если Вы знаете, почему Вы делаете это, то Вы скажете себе: “Пожалуй, я пропущу сегодня поход в боулинг” или “Я отложу рыбалку на выходных” или, что подходит большинству людей, проводящих перед телевизором множество часов, – это отказ от просмотра некоторых передач и фильмов в пользу бизнеса. Если у Вас есть жгучее желание, то Вы найдете 10-15 часов в неделю.

Следующее – это позитивное отношение. Это то, что требуется для успеха в любой области. Люди, которые не верят в себя, ничего не добьются. Люди, которые думают о всевозможных неудачах, обычно притягивают их к себе. Поэтому позитивное отношение – это одна из наиболее важных вещей, которые Вам нужно иметь.

Четвертое – это готовность обучаться. Ваша спонсорская линия знает, что успешно работает в бизнесе. Мы знаем, какие стратегии лучше всего работают в бизнесе. И Вы обнаружите, что то, что работает в прямых продажах или в корпоративном мире, не обязательно будет работать в Agel. Часто все это работает совершенно наоборот. Поэтому Вы должны быть открыты и обучаемы. Позвольте Вашим спонсорам помочь Вам и провести Вас через весь процесс.

И пятое, что Вам требуется, – это начать действовать. Обычное сидение и просмотр обучающих фильмов не поможет Вам. Позитивное мышление и визуализация должны подкрепляться реальным действием.

У меня был забавный случай. После одного моего семинара ко мне подошел человек и сказал: “Вы знаете, я посмотрел фильм “Секрет” уже 25 раз, почему же Мерседес моей мечты еще не материализовался в моем гараже?” (улыбается) Ребята, это не работает подобным образом в реальном мире. Я люблю фильм “Секрет”, потому что он привлек внимание целого поколения людей к закону притяжения, но есть множество других законов вселенной, которые Вы должны соблюдать, если хотите добиться процветания в Вашей жизни.

Есть хорошее высказывание: “Молитесь, но при этом не забывайте действовать”. Это справедливо и для Agel. Если Вы хотите добиться успеха, Вы должны действовать.

Итак, давайте перейдем к первой части бизнес-плана. Это основные действия, которые Вам нужно выполнить перед тем, как Вы начнете делать бизнес. Здесь всего три простых шага, которые уже должны быть выполнены. Я пройдусь по ним, чтобы Вы могли убедиться, что они уже выполнены.

Первый шаг – это регистрация в компании. Это может быть сделано через Интернет или Вы можете просто дать Вашему спонсору заполненный регистрационный бланк с Вашими данными, а спонсор самостоятельно зарегистрирует Вас через свой бэк-офис. Как только Вы получите имя пользователя и пароль, можете быть уверены – этот шаг пройден, и за Вами закреплено место в структуре. Ваш спонсор мог записать Ваше имя пользователя и временный пароль на последней странице этой брошюры на специально отведенных для этого полях.

Второе – это размещение активационного заказа. Активационный заказ – это Ваш первый заказ продукции Agel. Конечно, мы рекомендуем Вам заходить на опцию Администратора. Эта опция может состоять, например, из 16 коробок гелевых суспензий или 12 коробок гелей и 1 косметического набора Ageless. Эта опция стоит около 1300 долларов.

Очень важно стартовать именно с администраторской опции. Некоторые люди спрашивают: “Но зачем мне столько продукции?” Это Вам нужно по нескольким причинам. Во-первых, администраторская опция дает Вам три бизнес-центра, и по мере развития бизнеса Вы убедитесь, что это очень важный элемент, позволяющий максимизировать выплаты по компенсационному плану. Три бизнес-центра дают Вам возможность зарабатывать дополнительно 50,000 долларов в месяц.

Во-вторых, администраторская опция квалифицирует Вас на получение всех 8 бонусов по компенсационному плану. В-третьих, это дает Вам достаточно продукции для личного использования, что очень важно. У Вас должна быть, как мы это называем, личная “история Agel”. У Вас должен быть личный результат – то, чем Вы можете поделиться с другими людьми. И когда Вас спросят: “Слушай, а эти продукты точно работают? Зачем они мне нужны?”, то Вы сможете рассказать свой результат.

У нас есть огромное количество историй, как у людей нормализовалось давление, уровень холестерина в крови, как они потеряли вес, повысили свой тонус и улучшили свое здоровье. Это мы и называем “историями Agel”, и у Вас должна быть своя “история Agel”.

Кстати, что интересно – никто никогда не узнает самые лучшие “истории Agel”. Например, мой спонсор Эрик Уорри потерял 30 или 40 фунтов веса благодаря использованию продукции Agel. Представьте, как это повлияло на его давление, уровень холестерина и сахара в крови. Но самое лучшее в этом то, что он, возможно, будет теперь жить на 10 или 20 лет больше и радовать свою семью благодаря тому, что потерял этот вес. Этого никто никогда не узнает. Мы не знаем, насколько дольше он будет жить только потому, что стал здоровее. Такое происходит в Agel сплошь и рядом, поэтому очень важно, чтобы Вы сами использовали продукцию на регулярной основе и получали свои собственные результаты.

И, в-третьих, администраторская опция дает Вам достаточно экземпляров продукции для раздачи после презентации или домашней встречи. Продукция – это Ваш рабочий инвентарь. Например, когда я спонсирую нового человека, я одалживаю ему по одной коробке каждого продукта. Я не хочу, чтобы он ждал неделю или две, пока получит свой заказ. Продукция может идти долго из-за праздников или из-за того, что в стране начался экспоненциальный рост, и компания не успевает вовремя снабдить продукцией всех дистрибьюторов. Я не хочу, чтобы мой человек сидел и ждал свою продукцию несколько недель. Я хочу спонсировать его в понедельник, а во вторник уже видеть его в бизнесе, и Вы, уверен, хотите того же. Итак, администраторская опция дает Вам рабочий инвентарь, который помогает Вам развивать Ваш бизнес.

Далее, третий шаг – это размещение автозаказа. Если Вы серьезно относитесь к своему бизнесу, Вы должны подключиться к программе автозаказа. Компания иногда делает подарки в виде бесплатных буклетов, CD или DVD дисков для тех, кто подключен к программе автозаказа. В некоторых странах при определенном объеме ежемесячного автозаказа доставка продукции осуществляется бесплатно. Но самая важная причина размещения автозаказа – уверенность в том, что Вы никогда не пропустите очередной заказ продукции и будете всегда квалифицированы на получение всех комиссионных. К тому же подобным поведением Вы подаете пример Вашей организации, что обеспечивает стабильность закупок, товарооборота и, конечно, Вашего чека.

Теперь поговорим о второй части – это “подключение к системе”. Это простой процесс, состоящий из четырех шагов. Первый шаг Вы можете сделать сейчас или потом. Зайдите в Ваш бэк-офис на корпоративном сайте Agel. Для этого загрузите сайт www.agel.com и нажмите на ссылку “Вход” или “Login” (”Лог-ин”), которая находится в левом верхнем углу. Откроется страница, на которой Вам нужно ввести Ваше имя пользователя и временный пароль. Если Вас регистрировал спонсор, то он отправил Вам временный пароль, который Вам следует поменять на любой другой.

На втором шаге Вы должны научиться самостоятельно регистрировать новых дистрибьюторов в системе Agel. В бизнес-плане приведена полная инструкция по регистрации как через личный бэк-офис, так и через внешнюю спонсорскую ссылку. Кратко просмотрите эту инструкцию и пользуйтесь ею при будущих регистрациях Ваших дистрибьюторов.

Третий шаг – подключитесь к командной системе. Мы – единая команда, которая обеспечивает Вашу поддержку. У нас есть командный портал для всех наших людей, и он называется ATeamCentral.info. Вы должны как можно быстрее зайти на этот сайт и подписаться на командную рассылку через форму, расположенную на главной странице. Это означает, что теперь Вы будете получать от нашей команды новости, специальные уведомления и другую полезную информацию, которая поможет Вам в построении Вашего бизнеса. После подписания на рассылку на Ваш электронный адрес поступит активационное письмо. Обязательно нажмите на активационную ссылку в этом письме, иначе рассылка не будет к Вам приходить.

На нашем портале есть новостной и рекрутинговый сайты, презентационный промо-сайт, мультимедийный подкастинг и другие полезные ресурсы. Также на портале есть дуплицируемые сайты на различных языках. Изучите эти сайты и используйте их в Вашей ежедневной работе.

На новостном сайте и мультимедийном подкастинге подпишитесь на обновления. Инструкция по подписке на обновления находится на странице “Что такое RSS”.

Если Вы хотите иметь собственный дуплицируемый сайт, закажите аккаунт на командном портале ATeamCentral.info. Для этого пройдите по ссылке “Заказать дуплицируемый сайт”, которая расположена на главной странице. Дуплицируемый сайт на нашем командном портале полностью автоматизирован и персонализирован для каждого дистрибьютора, что способствует более легкому и быстрому построению бизнеса в Agel. Он является профессиональной презентацией бизнес-возможностей Agel для кандидатов и простой дуплицируемой системой для дистрибьюторов. Наш командный портал позволит Вам объединить Ваших дистрибьюторов и предоставить им целостную систему, содержащую в себе все необходимое для рекрутинга и обучения.

Далее, четвертый шаг – зарегистрируйтесь на следующее крупное событие. Три или четыре раза в год у нас проходят крупные события, представляющие собой информационно насыщенные тренинги, которые помогут Вам в развитии Вашего бизнеса. У нас есть событие Go Diamond (”Гоу Даймонд”), цель которого – помочь Вам создать Ваш план того, как Вы станете Бриллиантовым Директором в Agel. У нас есть мероприятие Mastermind (”Мастермайнд”), проходящее 1 раз в год, куда слетаются люди со всего мира, и где мы проводим насыщенные тренинги по успешному построению бизнеса. Еще одно событие – Agel World (”Эйджел Ворлд”) – проводит компания один раз в год. На этом событии собираются все лидеры и руководители компании, проводятся замечательные тренинги. Также мы проводим Международный Лидерский Саммит, предназначенный только для дистрибьюторов с высокими квалификациями.

Это общий план крупных мероприятий, которые проходят в течение года. Некоторые люди говорят: “Неужели мне нужно теперь покупать билеты на самолет и бронировать места в отеле, чтобы посетить все эти мероприятия? На это же нужно много денег!” Пожалуйста, поймите – это лучшие инвестиции, которые Вы можете сделать для Вашего бизнеса. У нас есть концепция, которую мы называем “перейти за черту”. Как только люди переходят за эту черту, до них сразу все доходит. Они абсолютно включаются в процесс. Они понимают, что делают, зачем они это делают и дают себе определенные обязательства, связанные с бизнесом. Они понимают, что работа – это для них не выход, что пенсионная программа государства не сможет о них позаботиться, что они не могут надеяться на заботу своего начальника. Они понимают, что должны сами создавать свою финансовую свободу, и что компания Agel поможет им в этом.

Они понимают все это и полностью “перешли за черту”. И неважно, что какие-то заказы идут 3 недели – они “перешли за черту”. Даже если их спонсор уйдет из бизнеса – это тоже неважно, потому что они “перешли за черту”. Неважно, что происходит в бизнесе – они видят большую картину и понимают, почему делают то, что делают, и полностью “находятся за чертой”.

Что происходит во время крупных событий? Сотни, иногда тысячи людей “переходят за черту”. И если Вы только присоединились к бизнесу, эти события Вам просто необходимы. Вам на самом деле нужно встретиться с Бриллиантовыми Директорами, руководителями компании, увидеть своими глазами реальные результаты от использования продукции Agel и достижения лидеров по компенсационному плану, выраженные в чеках. Вам на самом деле нужно встретиться, пожать руку и заглянуть в глаза людям, которые создали свою финансовую свободу в Agel. Это необходимо Вам, чтобы взрастить в себе веру в компанию и предлагаемую бизнес-возможность. Крупные события нужны именно для этого.

Если Вы уже давно в бизнесе, то можете возразить: “Но я и так уже перешел за черту, зачем мне нужны все эти события?” Что ж, если Вам не нужны события, то они нужны Вашим людям. Поэтому Ваша задача – самому быть на событиях и привести с собой как можно больше людей, чтобы события и наши топ-лидеры помогли Вашим людям “перейти за черту”.

Итак, Вы посетили свое первое событие, Вы встретили Глена Дженсена, Крейга Брэдли, Вы воодушевлены и “перешли за черту”. Допустим, на этом событии с Вами были еще два Ваших человека, которые “перешли за черту”. На следующее событие Вы приведете 20 человек, из которых 8 или 10 человек “перейдут за черту”. Что будет на следующем событии? На него Вы приведете уже 70 человек, из которых 40 “перейдут за черту”. Зачем Вы делаете это? Вы это делаете, чтобы создать себе надежный остаточный доход до конца Вашей жизни.

Мы обнаружили контрольную отметку, которая составляет 100 человек, “перешедших за черту”. Когда 100 Ваших людей “переходят за черту” на крупном событии, Ваш бизнес уже практически сделан. Иными словами, что бы Вы теперь не делали, Ваш бизнес уже нельзя разрушить. Даже если Вы перестанете работать, приведенные Вами люди останутся в бизнесе и через 5, и через 10 и даже через 25 лет.

Когда Вы приводите 100 человек на крупное событие, то это создаст сильный импульс роста в Вашей организации. Конечно, не все 100 человек “перейдут за черту”, а только, например, 60 человек, а 20-30 человек из оставшихся 40 могут уйти из бизнеса через пару месяцев. Но оставшиеся 10-20 человек могут “перейти за черту” на следующем крупном событии. Некоторым людям требуется посетить 3-4 крупных события, пока они не “перейдут за черту”.

Но 100 человек – это то магическое число, которое доказало свою состоятельность. Когда Вы приводите 100 человек на крупное событие, Ваш бизнес практически сделан. В Вашей организации будет достаточно активных людей, которые серьезно делают бизнес, и чем бы Вы теперь не занимались, Ваш бизнес уже нельзя разрушить.

Как Вы видите, очень важно посещать эти крупные события и приводить с собой как можно больше своих людей. Помните, что Вы моделируете поведение, которое будет дуплицироваться Вашей организацией. Посмотреть список крупных событий Вы можете на новостном сайте в рубрике “Промоушены и события”. Некоторые из Вас живут в других странах, но я могу Вас уверить, что инвестиции, которые Вы совершаете, чтобы попасть на крупное событие – это лучшие инвестиции, которые Вы когда-либо можете сделать. Мы постоянно видим, что люди, посещающие крупные события, делают бизнес в 10-15 раз быстрее, чем те, которые эти события не посещают. Помните, что эти инвестиции будут приносить Вам отдачу на протяжении многих лет.

Итак, давайте перейдем к третьей части тренинга – это создание Вашего плана. Здесь пять шагов, которые направлены на то, чтобы придать мощный толчок Вашему бизнесу.

Первый шаг – это следование основным обязательствам. Это означает, что Вы внимательно изучаете и соглашаетесь с десятью ключевыми обязательствами, которые сделают из Вас лидера в Agel. На следующей странице бизнес-плана расположена форма из этих десяти основных обязательств. Впишите в эту форму свое имя и заявите перед своим спонсором, компанией Agel и, самое главное, перед самим собой о своем намерении соблюдать десять основных обязательств и вести бизнес с абсолютным стремлением к успеху.

Пожалуйста, поймите, что первые шесть месяцев будут периодом обучения и что успех приходит после 2-4 лет усердной работы. У нас есть люди, зарабатывающие 30,000 долларов в месяц, 50,000 долларов в месяц и даже 100,000 долларов в месяц. Такие чеки не создаются за 2-3 недели. Agel – это не какая-нибудь сумасшедшая финансовая пирамида. Это очень серьезный бизнес. Чтобы получать такой доход, и что более важно – получать остаточный доход, нужно потратить 2-4 года. Поэтому дайте обещание следовать основным обязательствам в течение года, и через год Вы увидите, что достигли многих целей и добились большого прогресса, и, скорее всего, Вы останетесь в этом бизнесе навсегда.

Теперь давайте пройдемся по этим основным обязательствам, потому что их соблюдение очень важно, если Вы хотите стать лидером.

Первое – “я заявляю о своем намерении быть продуктом своего продукта”. Это означает, что Вы используете продукцию самостоятельно, подписываетесь на программу автозаказа, регистрируете минимум 10 привилегированных клиентов и всегда носите с собой пакетики с продукцией Agel.

Второе – “вести бизнес по командной системе”. Это означает, что каждую неделю Вы присутствуете на лидерских звонках, передаете информацию своей первой линии, придерживаетесь максимальной дупликации и сохраняете целостность системы. Постоянство – это важная часть нашего бизнеса. Я постоянно вижу, что новички с воодушевлением делают бизнес 2-3 недели, а затем останавливаются. Потом после очередного звонка или события они снова воодушевляются, но этого запала хватает на пару недель, и они снова опускают руки. Такие люди никогда не добьются большого успеха, пока не обязуются быть постоянными.

Третье – “начните бизнес с запуска мощного взрыва активности”. В четвертой части бизнес-плана мы обсудим этот момент более подробно. Мы рассмотрим семь шагов, которые Вы должны выполнить, чтобы дать возможность максимальному числу людей взглянуть на возможность Agel. Вам не нужно все делать самостоятельно, потому что для этого мы используем всевозможные инструменты “третьей стороны”. Основная цель заключается в том, чтобы пропустить через “воронку спонсирования” сразу 80-100 кандидатов. Сделав это, Вы получите нескольких лидеров и создадите в своей группе воодушевление и экспоненциальный рост.

Четвертое – “найдите партнера для совместной работы”. Это человек, с которым Вы можете регулярно общаться на тему бизнеса в Agel и поддерживать друг в друге мотивацию к действию. Делитесь с ним своими целями на неделю или месяц и обсуждайте достигнутые результаты. Мы все постоянно заняты, позволяя повседневной суете отвлекать нас от важных дел, поэтому партнер для совместной работы необходим Вам, чтобы поддерживать Вашу концентрацию на бизнесе.

Пятое – “презентуйте бизнес Agel, по меньшей мере, стольким-то людям в день, столько-то дней в неделю”. Я даю Вам возможность самостоятельно определить эти цифры, но хочу сказать, что успешные люди берут на себя обязательство знакомить с возможностью Agel, по меньшей мере, 2-3 человека в день. Вы можете делать это 5 или 6 дней в неделю. Вы сами решаете, насколько серьезно Вы хотите делать бизнес. Однако если Вы дадите подобное обязательство и будете неуклонно ему следовать, у Вас будут очень серьезные результаты.

При этом заметьте, что Вам не нужно проводить полную презентацию для этих людей. Это не обязательно. Это лишь означает, что Вам нужно только знакомить их с возможностью Agel. Вы можете дать им один из наших журналов, пригласить на домашнюю встречу или конференц-звонок, отправить им первую часть письма из двухступенчатой email-кампании. Лично я рекомендую Вам дать обязательство знакомить с возможностью Agel, по крайней мере, 2 человека в день 5 дней в неделю.

Шестое – “проводите или поддерживайте еженедельные презентации или, как мы их называем, ABB (”Эйбиби”), сокращенно от Agel Business Briefing (”Эйджел Бизнес Брифинг”)”. Если в Вашем регионе не проходят презентации, начните проводить их сами. Вы можете это сделать за месяц или даже меньше. Начните с проведения частных бизнес-встреч или PBR (”Пибиар”), сокращенно от Private Business Reception (”Прайвэт Бизнес Ресепшион”). Когда Вы соберете группу из серьезных лидеров, дуплицируйте процесс, и как только в Вашей группе будет 15-20 человек – Вы готовы начать проводить ABB в Вашем регионе.

Также Вы должны присутствовать на всех еженедельных презентациях, которые проводятся в Вашем городе или регионе. Некоторые дистрибьюторы говорят: “Но у меня в этот раз нет гостей, зачем мне приходить на презентацию?” Поймите, что так бизнес не строится. Иногда Вам нужны мероприятия, иногда мероприятиям нужны Вы. Например, на этой неделе у Вас есть 4 замечательных кандидата, которых Вы привели на презентацию. В зале была хорошая атмосфера, кандидатам все понравилось, и все четверо подписались. А через две недели у Вас нет гостей. Но знаете что? У других людей есть гости. Если у Вас нет гостей, Вы можете помогать организовывать презентацию, встречать других гостей, рассказывать свой отзыв со сцены и так далее. Помните, что иногда Вам нужны мероприятия, иногда мероприятиям нужны Вы.

Седьмое – “проработайте этот бизнес-план со всеми лично спонсированными дистрибьюторами”. Я рекомендую Вам приобрести минимум 10 этих “бизнес-планов” и давать по одному экземпляру каждому лично спонсированному дистрибьютору. На обороте “бизнес-плана” напишите информацию дистрибьютора, Ваши контактные данные, расписание проходящих в Вашем регионе презентаций и лидерских звонков. Ваши люди также будут дуплицировать этот процесс.

Восьмое – “посещайте все основные корпоративные и командные события”. Мы уже говорили о том, как важны эти события. Также у Вас могут проходить региональные события, вроде “суперсуббот” или школ по бизнесу или семинаров, проводимых Бриллиантовыми Директорами. Приглашайте на эти мероприятия кандидатов, помогайте в их организации, приходите вовремя, сидите как можно ближе, одевайтесь профессионально. Обязательно посещайте и помогайте в организации мероприятий, потому что они крайне важны для быстрого роста Вашей организации.

Девятый пункт иногда удивляет некоторых людей, потому что они не ожидают этого. Я говорю о том, что Вы должны практиковать ежедневную программу саморазвития. Это время, когда Вы занимаетесь развитием Вашего тела, ума или души.

Я должен Вам сказать, что это коренным образом повлияло на мой бизнес. Первые несколько лет в бизнесе я не получал никакой отдачи, и, фактически, я не был тем человеком, который готов к успеху. И я очень благодарен этому бизнесу за то, что он познакомил меня с личностным развитием.

Раньше я понятия не имел о том, что такое даже существует. Я всегда очень любил читать, но когда я присоединился к сетевому бизнесу, я обнаружил огромный раздел в литературе, про который не знал, – это литература по саморазвитию, книги вроде “Как мыслит человек”, “Магия широкого мышления”, “Сила позитивного мышления”, “Думай и богатей”, “Самый богатый человек в Вавилоне” и так далее. Я был окружен успешными людьми, и они постоянно говорили об этих книгах. Я же в то время читал фантастику и триллеры, и понятия не имел, что есть книги, аудиокурсы и семинары по саморазвитию.

В конце концов, я дал себе обязательство каждое утро уделять 30 минут личностному развитию. Ребята, это полностью изменило мой бизнес и мою жизнь. Поймите, если Вы с утра 30 минут почитали книгу “Думай и богатей”, то в этот день Вы уже другой человек. В Вашем голосе звучат другие интонации, у Вашего тела другая осанка, у Вас совсем другой взгляд. И когда Вы звоните кандидату с приглашением на домашнюю встречу или встречаете его на презентации, он смотрит на Вас по-другому, потому что Вы имеете больше личной силы и уверенности в себе. Ежедневное саморазвитие повышает Вашу самооценку. Вы на самом деле становитесь еще лучше и в итоге получаете впечатляющие результаты во всех областях Вашей жизни – не только в бизнесе, но и во взаимоотношениях, здоровье и во многом другом.

Итак, ежедневная программа саморазвития – это ключевая обязанность всех лидеров Agel. Я рекомендую Вам заниматься саморазвитием с утра, потому что это взращивает Вашу уверенность перед тем, как Вы выйдете в мир. Утреннее саморазвитие оказывает большое влияние на Вас и людей, которых Вы встречаете в этот день.

И последний, десятый пункт – “совершайте правильные действия на протяжении всего времени в бизнесе”. Мы очень гордимся культурой, которую создаем в нашей команде A-Team (”Эй-Тим”). Наши презентации проходят по всему миру, и Вы можете отправить Вашего кандидата на любую такую презентацию, послав предварительно сообщение знакомому местному дистрибьютору: “Привет! У меня есть кандидат, которого я хочу отправить на Вашу презентацию. Пожалуйста, присмотри за ним”. И Вы можете быть уверены в том, что это безопасно. Согласно этике нашего бизнеса, если не Вы пригласили кандидата на встречу, то Вы не можете его подписывать. Мы не поощряем переподписаний и воровства дистрибьюторов. Мы не поощряем ложь. Мы всегда говорим правду. Мы говорим то, что собираемся делать, и делаем то, что сказали.

Лично я даю два обязательства каждому человеку, которого привожу в бизнес. Первое обязательство: “Я всегда буду говорить тебе правду”. Даже если он не хочет слышать правду, моя работа в качестве его друга, наставника и спонсора – всегда говорить ему правду. И второе обязательство: “Я никогда сознательно не скажу что-то, что не в лучших интересах твоего бизнеса”.

Все это относится к десятому пункту – “делать правильные вещи”. Если Вы будете придерживаться этого правила в Вашем бизнесе, это быстро приведет Вас к успеху, Ваш бизнес будет приятным и легким, и, что еще важно, Вы будете ночью хорошо спать.

Итак, пожалуйста, изучите все десять основных обязательств лидера Agel, подпишите форму, поставьте дату, сделайте копию этой страницы и отдайте ее Вашему спонсору.

Далее, второй шаг в третьей части бизнес-плана – это постановка целей. Цели – это мечты с конечным сроком реализации. Вы должны четко сформулировать Вашу мечту в виде конкретной цели с конечным сроком реализации и, что очень важно, записать ее на бумаге.

Одной из Ваших первых целей должна стать как можно скорейшая квалификация на ранг Менеджера. Менеджер – это начальная квалификация в ранговой лестнице Agel Enterprises. Для закрытия этого ранга Вам нужно иметь 2000 комиссионных очков или CV (”Сиви”) в Вашей меньшей ветке. Опция Администратора составляет 500 CV, поэтому чтобы сделать Менеджера в первый месяц, Вам нужно иметь минимум четыре новых Администратора в обеих ветках. Причем они не обязательно должны быть спонсированы лично Вами, и в этом заключается магия нашего бизнеса – в системе преумножения усилий. Например, Вы можете спонсировать одного человека, который спонсирует трех, или Вы можете спонсировать двух человек, каждый из которых спонсирует двух.

Еще Вам могут достаться люди по спиловеру, то есть Ваши верхние спонсоры, которые также строят обе ветки, могут подписать под Вас своих людей. Но мы советуем Вам никогда на это не рассчитывать. Вы должны взять на себя полную ответственность за свой бизнес. Если Вам перепали люди по спиловеру – замечательно, но в любом случае Вы должны сами контролировать свой бизнес.

Итак, поставьте цель закрыть ранг Менеджера и сделайте это как можно быстрее. На следующей странице бизнес-плана Вы видите бланк целей, который Вам следует заполнить. Еще одна цель, которую Вам нужно поставить – это цель по улучшению Вашего здоровья, потому что Agel – это компания индустрии wellness. Возможно, Вы хотите снизить вес, бросить курить или начать тренироваться. Задайтесь целью стать здоровее, потому что так Вы будете больше соответствовать миссии компании, и это коренным образом повлияет на Вашу жизнь и карьеру.

Далее укажите причины, по которым Вы начали бизнес в Agel. Возможно, Вы хотите купить себе новую машину, пожертвовать миллион долларов Вашей церкви, мечети или синагоге, уволиться с опостылевшей работы, путешествовать по всему миру или что-то еще. Запишите то, что движет Вами, что мотивирует и воодушевляет Вас.

Далее запишите, сколько Вы хотите зарабатывать после первых шести месяцев в бизнесе. Следующее – запишите, когда Вы хотите закрыть ранг Менеджера. У нас есть люди, которые делают это за два года. Что ж, это их право. Если же Вы серьезно относитесь к бизнесу, то Вы можете сделать это за 2-3 недели. Мы создаем в нашей команде культуру ранговых продвижений. Помните, что закрыв ранг Менеджера в первый месяц, Вы задаете настрой Вашей команде и создаете воодушевление и экспоненциальный рост. Ваши люди будут дуплицировать Ваши действия, и быстро закрыв ранг Менеджера, Вы также быстро станете Директором. Таким образом, Вы сможете быстро дорасти до ранга Бриллиантового Директора, но все начинается с закрытия ранга Менеджера. Создавайте и поддерживайте эту культуру в себе и в Вашей команде.

Последний пункт в бланке целей – запишите, в чем заключается Ваш 2-4-летний план в Agel. Каково Ваше видение? Чего Вы хотите добиться? Определите, где Вы хотите быть через 2-4 года, и запишите это в бланке.

Третий шаг в этой части бизнес-плана – “распланируйте Ваш ежедневник”. Помните, что Вы дали обязательство уделять бизнесу 10-15 часов в неделю, поэтому Вам нужно распланировать, что Вы будете делать в это время.

Четвертый шаг очень важен – “закажите инструменты для построения бизнеса”. Большинство необходимых бизнес-инструментов Вы найдете на сайте AgelBusinessTools.info. Я перечислю главные рекрутинговые материалы, которые Вам понадобятся.

Первый – это пак “Выбирая успех”. Это наш главный бизнес-инструмент и один из самых мощных рекрутинговых материалов в нашей индустрии. Он включает журнал “Выбирая успех” и двухсторонний диск с аудиодорожкой “Секреты мультимиллионеров” на одной стороне и DVD “Феномен Agel” на другой. DVD-диск “Феномен Agel” Вы будете использовать на домашних встречах. Это 33-минутный обзор возможности Agel, представленный Эриком Уорри в очень убедительной манере.

Используйте эти паки, раздавая их кандидатам при личной встрече или после презентаций, а также отправляя их по почте. Используйте их также в качестве расходного материала, оставляя несколько копий на автомобильных мойках, в приемных комнатах, в парикмахерских салонах и так далее. При этом не забудьте написать Вашу контактную информацию на обороте каждого журнала.

Я советую Вам, когда Вы отдаете журнал, обязательно говорить Вашему кандидату, чтобы он посмотрел DVD, находящийся внутри. Скажите ему, что внутри журнала есть DVD, который он может посмотреть дома, и CD, который он может прослушать в машине по дороге домой. Я рекомендую Вам для начала заказать, по меньшей мере, 50 или 100 таких паков. Помните, что это один из важнейших бизнес-инструментов.

Далее, Вы можете прилагать к журналу “Выбирая успех” также каталог по продукции. Соответственно, Вам также следует заказать 50 или 100 каталогов по продукции.

Третий наш инструмент – это пак “Рок-звезда МЛМ”. Это очень мощный инструмент, но для довольно специфичной аудитории. Он предназначен для людей, работающих в сетевом маркетинге или раньше работавших в нем, но не добившихся того успеха, которого они хотели. Обязательно прослушайте этот тренинг, если Вы этого еще не сделали. В нем мы рассказываем о разнице между “копателями” – людьми, которые не добиваются успеха в бизнесе, и “рок-звездами МЛМ” – людьми, которые выходят на высокие доходы и живут жизнью своей мечты.

Честно Вам скажу, мы добились большого успеха, используя этот инструмент. В нашей индустрии много людей, которые работают 5-10 лет и постоянно говорят о больших деньгах, путешествиях и прекрасном стиле жизни, но ничего из этого не имеют. Они говорят о дупликации и остаточном доходе, но с ними почему-то этого не происходит. И наш инструмент “Рок-звезда МЛМ” показывает людям, что выход на самом деле есть. В этом тренинге мы определяем пять различных видов компаний и возможностей, которые предоставляют эти компании. Он показывает людям, почему они находятся в той или иной ситуации, и объясняет, почему Agel – это “святой грааль” нашей индустрии, компания из пятой категории, в которой создаются настоящие богатства.

Закажите 10 или 20 таких паков. Также Вы можете отправить кандидатов на сайт онлайновой версии тренинга “Рок-звезда МЛМ”. Я рекомендую Вам приобрести собственную дуплицируемую версию этого сайта. Для этого Вам нужно только иметь аккаунт на нашем командном портале ATeamCentral.info, потому что рекрутинговый сайт входит в его единую систему.

Далее, приобретите 10 или 20 копий брошюр “Ваш бизнес-план в Agel”, которые сопровождаются аудиозаписью, которую Вы сейчас слушаете. Давайте по одному экземпляру “бизнес-плана” каждому лично спонсированному дистрибьютору, чтобы они могли начать и дуплицировать бизнес быстро. При этом не забудьте заполнить информацию кандидата на обороте брошюры.

Следующий инструмент, который Вы непременно должны иметь, называется “Университет Дупликации”. Фактически, этот тренинг можно сравнить с диссертацией на соискание ученой степени. Из этого тренинга Вы узнаете, где находить лучших кандидатов, как их спонсировать и в кратчайшее время превращать их в лидеров. Вы узнаете, как создавать большие товарообороты, работать с удаленными ветками и создавать сильную культуру в своей организации.

В этом тренинге 10 различных сегментов, каждый из которых посвящен определенной теме. Там есть тема по проведению домашних встреч, тема по проведению презентаций, тема по работе с удаленными ветками, тема по работе с лидерами, тема по работе с глубиной организации и так далее. Это очень насыщенный и продвинутый тренинг, и я настоятельно рекомендую Вам приобрести его. Положите эти диски в своей машине или носите их с собой. Слушайте их снова и снова, пока стратегии успеха не станут Вашим вторым “Я”. Тренинг “Ваш бизнес-план в Agel” обучает Вас правильному старту, а тренинг “Университет Дупликации” поможет Вам достичь того уровня успеха, которого Вы желаете.

И последнее в этом разделе – закажите визитные карточки и персональные этикетки, которые можно наклеивать на рекрутинговые инструменты.

Далее, пятый шаг в этой части бизнес-плана – “составьте список знакомых минимум из 100 имен”. Просто начните выписывать имена всех людей, которых Вы знаете. Не пытайтесь оценивать людей: “Этот зарабатывает много денег, он не заинтересуется”, “Она не любит продавать, ей это будет не интересно” и так далее. Подобная ошибка может стоить Вам потери десятков тысяч долларов. Позвольте людям принять собственное решение. Все, что Вам сейчас нужно сделать, – это выписать имена и контактные данные всех людей, которых Вы знаете.

Воспользуйтесь памяткой по составлению списка знакомых, которая расположена на следующей странице. Вспомните всех людей, которым платите Вы или которые платят Вам. Вспомните знакомых врачей, парикмахеров, продавцов, учителей и других специалистов. Запишите всех своих друзей, родственников и соседей. Затем пройдитесь по своей коллекции визиток. Загляните в свой блокнот, где Вы записываете контактные данные знакомых. Затем просмотрите телефонный справочник на предмет знакомых имен. Записывайте все имена, которые Вы вспомните, на специально отведенных для этого страницах в “бизнес-плане”.

Я обнаружил, что люди с маленьким списком знакомых имеют плохую “осанку”. Под “осанкой” я подразумеваю то, как Вы обращаетесь к кандидату, Ваш уровень уверенности в себе и Вашем бизнес-предложении. Не совершайте классическую ошибку, думая, что 5-6 человек, которые, по Вашему мнению, заинтересуются этим бизнесом, будет достаточно. В этом случае Вы, несомненно, будете разочарованы. Не пропускайте этот шаг, потому что он очень важен. Удостоверьтесь, что Вы внесли в список как минимум 100 имен, потому что это дает возможность людям самостоятельно определить себя в правильные категории.

Поймите, что 5-6 человек из списка знакомых Вам явно будет недостаточно. Кто-то приступит к бизнесу сразу, кто-то – потом, а кто-то – вообще никогда. Сегодня Ваш знакомый может быть плохим кандидатом для бизнеса, а через пару месяцев могут уволить его сослуживца, и он поймет, что его рабочее место тоже не застраховано от сокращений, поэтому он решит, что дополнительный бизнес – это замечательная идея.

Agel подходит для каждого, однако не каждый подходит для Agel. Мы не знаем, кто есть кто – и это практически всегда не те, о ком Вы думаете. В Вашем списке из 100 имен, возможно, будет пара Бриллиантовых Директоров, 3-4 Корпоративных или Главных Директора и множество Директоров и Менеджеров. Также там будет около 20-30 человек, которые в данный момент не заинтересованы в собственном бизнесе, но готовы употреблять продукцию и стать привилегированными клиентами. Не оценивайте людей, не принимайте за них решения. Просто выписывайте их имена в список, и в четвертой части “бизнес-плана” мы покажем Вам, как правильно предлагать им бизнес-возможность Agel, используя инструменты “третьей стороны” и не беспокоясь об отказах или негативе. На самом деле спонсирование – это очень простой и безболезненный процесс, но начинается он с создания Вашего списка знакомых.

Итак, теперь давайте перейдем к четвертой части бизнес-плана. Это самая важная часть всего процесса, потому что именно здесь Вы начинаете выстраивать свою организацию и зарабатывать деньги. Мы называем этот процесс “мощным взрывом активности” или “мощным потоком”. Мы разделили этот процесс на семь частей, и я настоятельно рекомендую Вам выполнить их все, потому что это приведет Вас к успеху кратчайшим путем.

Должен Вам сказать, что до Agel я никогда этого не делал, поэтому никогда не добивался такого успеха, как в Agel. И причиной моего успеха является этот процесс, который мы называем “мощным взрывом активности”. В чем он заключается? Мы собираем как можно больше квалифицированных кандидатов и пропускаем их через “воронку спонсирования”. Таким образом, мы получаем несколько лидеров в свой бизнес. Лидеры – это люди, которые понимают ценность возможности Agel, регистрируются на администраторскую опцию, подключаются к программе автозаказа, выполняют все пункты этого “бизнес-плана”, планируют свой “мощный взрыв активности” и дуплицируют весь процесс.

Можете верить, может – нет, но всего два лидера, по одному в каждой Вашей ветке, могут сделать Вас Главным Директором. Поверьте, Главный Директор получает уже очень существенный доход. Главные Директора в Agel получают больше денег, чем 80% людей в мире. И Вы можете выйти на этот ранг только с двумя лидерами. Поэтому выполните все семь шагов этого процесса, и, таким образом, Вы быстро построите Ваш бизнес.

Итак, первый шаг – “поток домашних встреч” или “поток PBR”. Это очень дружелюбный, простой и не пугающий способ познакомить кандидатов с бизнесом Agel. Вам не нужно запоминать всю презентацию и не нужно быть хорошим оратором. Все, что Вам нужно сделать, – это пригласить кандидатов к себе домой на “Большое открытие”. Просто позвоните Вашим кандидатам и скажите: “Привет! Я только что начал новый бизнес, и он мне очень нравится. В четверг я устраиваю “Большое открытие” у себя дома и приглашаю тебя взглянуть на него”.

Заметьте, что мы никому не заламываем руки, не применяем “суперпродающих” техник или НЛП. Вы просто собираете своих знакомых вместе, ставите для них DVD “Феномен Agel”, который и проводит основную презентацию. Это очень просто и эффективно.

Запланируйте провести 2-3 домашних встречи в течение первых 8-10 дней в бизнесе. Не совершайте часто распространенную ошибку, когда Вы приглашаете кандидатов на встречу, которая состоится только через две недели. Мы обнаружили, что чем меньше время между приглашением и домашней встречей, тем выше процент людей, приходящих на эту встречу. Поэтому лучше всего, если Вы запланируете сразу несколько встреч на ближайшие 8-10 дней, и тогда люди, которые не могут прийти на одну встречу, смогут посетить другую. Также изучите в “бизнес-плане”, что нужно делать до PBR, во время и после PBR.

Следующий шаг – это “поток журналов”. Журналы “Выбирая успех” мы называем паками, потому что внутри журналов есть CD-диск “Секреты мультимиллионеров” и DVD-диск “Феномен Agel”. Желательно, чтобы Вы раздали, по крайней мере, 50 этих паков в руки кандидатам в течение первых 10 дней. В среднем это будет по 5 журналов в день на протяжении 10 дней. Скажите кандидату, что он должен посмотреть DVD-диск, который находится внутри.

В “бизнес-плане” приведены несколько скриптов разговора, которые Вы можете применить, обращаясь к людям. Взгляните на предлагаемые варианты и выберите то, что Вам подходит. Вам не нужно запоминать все дословно, просто найдите вариант, который Вас устраивает, и применяйте его.

Третий шаг – “Телефонный поток”. Этот шаг лучше всего работает для людей, на которых Вы оказываете определенное влияние, но которые живут далеко от Вас и не могут быстро получить информационный пакет или посетить Вашу домашнюю встречу. Позвоните им лично с чувством срочности и отправьте на наш презентационный сайт. Вы можете сказать что-то вроде этого: “Привет, Дима! Пожалуйста, возьми ручку и запиши адрес сайта: “три дабл в, точка, дрим-эй-тим, точка, ком”. Это новый бизнес, в котором я участвую, и я буду очень рад, если ты взглянешь на него. Пожалуйста, познакомься с информацией, и я перезвоню тебе в 6 часов вечера, чтобы обсудить все более подробно”.

Лучше всего, если Вы направите кандидата на Вашу собственную дуплицируемую версию презентационного сайта, который входит в единую систему командного портала. Для этого закажите аккаунт на нашем командном портале ATeamCentral.info.

Не отвечайте на массу всевозможных вопросов. Позвольте инструментам делать работу за Вас. Как я говорил, этот шаг хорошо работает для людей, на которых Вы оказываете определенное влияние. Вы можете просто поднять трубку телефона, позвонить им и отправить на сайт, чтобы они посмотрели всю информацию. Подумайте о том, кого из Вашего списка лучше пригласить на домашнюю встречу, кому лучше дать в руки журнал, а кому лучше позвонить по телефону.

Четвертый шаг мы называем “Удаленным потоком”. Я рекомендую Вам сделать этот шаг, по крайней мере, для 10 кандидатов. Отправьте им по почте информационный пакет, который может включать журнал “Выбирая успех”, каталог по продукции и 3-4 пакетика продукции. Оберните пакетики в пузырчатую пленку или что-то другое, чтобы защитить их от повреждений. На конверте напишите от руки что-то вроде: “Срочно: посмотри DVD и остальную информацию, и дай мне знать, что ты об этом думаешь”.

Для лучшего результата сделайте кандидату небольшой телефонный звонок и скажите, что отправили ему важную информацию, и когда ее следует ожидать. Создайте чувство ожидания с его стороны и быстро завершите телефонный разговор. Не отвечайте на массу всевозможных вопросов. Дайте кандидату знать, что у Вас мало времени, и Вы ответите на его вопросы потом.

Пятый шаг – это “поток электронных писем”. Этот шаг превосходно подходит для людей, чьи электронные адреса Вы знаете. Также этот способ подходит для кандидатов, живущих в других странах, куда отправка посылок обойдется дорого.

Зайдите на командный сайт ATeamCentral.info в раздел “Материалы” и скопируйте “Двухступенчатую Email-кампанию”. Отправьте первую частью кандидатам. Чтобы увеличить результаты, персонализируйте каждое письмо и добавьте к нему личные комментарии. Людям, которые проявили интерес, отправьте вторую часть, в которой есть ссылка на сайт с дополнительной информацией.

Шестой шаг – “МЛМ-поток”. Мы уже говорили об этом шаге. Он предназначен для людей, работающих в сетевом маркетинге или раньше работавших в нем. Он особенно эффективен для людей, которые не добились того успеха, которого хотели. Этим кандидатам дайте диск “Рок-звезда МЛМ” или отправьте их на рекрутинговый сайт. Для большей эффективности, используйте собственную дуплицируемую версию этого сайта, который подключен к системе командного портала.

И последний, седьмой шаг – “поток распространения”. Выберите 20 различных мест в Вашем районе и оставьте в каждом месте по 5-10 журналов “Выбирая успех”. Лично я люблю ручные автомойки, потому что туда подъезжают люди на хороших машинах, а, значит, успешные в различных областях жизни. Вы можете оставлять журналы в комнатах ожидания, вестибюлях отелей, кофейнях и так далее. Это не так эффективно, как предыдущие методы, но может привести к Вам людей, которых Вы пока не знаете. К тому же, этот метод работает на Вас 24 часа в сутки.

Итак, если Вы сделаете все семь шагов “мощного взрыва активности”, то через Вашу “воронку спонсирования” пройдут 80, 100 или даже 200 кандидатов. Позвольте инструментам “третьей стороны” делать всю работу. Это очень просто дуплицировать, поэтому Ваши люди легко смогут повторить то, что делаете Вы.

Итак, я хочу еще раз поблагодарить Вас за то, что Вы позволили мне быть Вашим гидом. Пожалуйста, выделите время, чтобы проработать весь “бизнес-план”, заполните все формы, распланируйте Ваш бизнес и запустите Ваш “мощный поток активности”. Приступите к бизнесу в течение ближайших 48 часов, следуйте всем изложенным шагам, и тогда бизнес-возможность Agel поможет Вам осуществить Ваши мечты. Большое Вам спасибо!

Здравствуйте, с Вами Ренди Гейдж! Сегодня у нас особенный тренинг. Сегодня Вы узнаете о том, как создаются миллионеры в сетевом маркетинге и какие компании переживают экспоненциальный рост. Этот тренинг даст Вам необходимые знания, которые помогут Вам спасти тысячи “копателей”, которые не понимают, почему они постоянно находятся в “крысиных бегах”.

Итак, давайте поговорим об операции спасения. Я говорю о спасении людей, которые застряли в “ловушке для копателей”. Но прежде мы должны познакомиться с двумя концепциями. Первая концепция – это то, что мы только что упомянули – “копатели”. Это люди, которые буквально вгрызаются в этот бизнес. Есть хорошая аналогия, которую мы используем, чтобы объяснить эту концепцию. Представьте парня в цирке, который раскручивает тарелки на палочках: сначала он закручивает одну тарелку, потом вторую, третью, четвертую, затем опять возвращается к первой… Я думаю, что 95% людей в сетевом маркетинге – “копатели”, и под этим понятием я подразумеваю следующее: если Вы что-то не сделаете, этого не сделает никто. Все зависит на Вас. Все, что происходит в организации, происходит только благодаря Вам. Вы проводите все встречи и презентации, Вы постоянно висите на телефоне, Вы делаете все сами.

Заметьте, мы постоянно говорим о том, что благодаря этому бизнесу можно стать свободным, лежать в гамаке на Гавайском пляже и попивать кокосовое молоко, но печальная правда заключается в том, что 95% людей в этом бизнесе не имеют настоящего остаточного дохода. Я же хочу, чтобы люди из моей организации имели настоящий остаточный доход. И Вы бы могли поехать на Гавайи, провести там один, два или три месяца, попивая сок из кокосов, зная, что Ваша организация и доход будут продолжать расти.

Так живут люди из второй категории, которых мы называем “рок-звездами сетевого маркетинга”. Мы пришли к этому термину не случайно, потому что Вы действительно можете жить, как рок-звезда. Приведу себя в качестве примера. В любое место я летаю первым классом или на частном самолете, я останавливаюсь в четырех- или пятизвездочных отелях. Так я живу, это мой стиль жизни.

Но в этот бизнес я вошел всего за 1,5 тысячи долларов, как многие из Вас. Однако я и многие другие в этом бизнесе зарабатываем больше, чем некоторые бизнесмены, которые инвестируют полмиллиона или миллион долларов в свой бизнес. Есть бизнесмены, которые инвестировали 10 или 20 миллионов долларов в свою компанию, но фактически зарабатывают меньше денег, чем мы.

Итак, сетевой маркетинг – это потрясающий бизнес, но только в том случае, если Вы знаете формулу создания богатства. Потому что, если Вы знаете и применяете формулу создания богатства в сетевом маркетинге, Вы в итоге придете к остаточному доходу.

Что такое остаточный доход? Это доход, который поступает к Вам месяц за месяцем, независимо от того, работаете Вы или нет. Для создания такого дохода сейчас в Agel есть возможность занять привилегированные позиции. Под привилегированной позицией я подразумеваю место в структуре, когда под Вами много лидеров, эти лидеры хорошо обучены по определенной системе и есть инфраструктура для поддержки этой системы: маркетинговые и тренинговые инструменты, сайты и тому подобные материалы. И теперь, даже если с Вами случится несчастный случай, если Вы вдруг умрете, то этот остаточный доход будет продолжать поступать Вашим детям или родственникам, которым Вы завещаете Ваш бизнес. Чтобы получать такой доход, Вам нужно перейти в ту 5%-ную группу “рок-звезд сетевого маркетинга”, потому что этого не происходит с 95%-ной группой “копателей”.

В каком случае можно занять подобную привилегированную позицию? Ее можно занять до или во время экспоненциального роста компании. Когда компания растет экспоненциально, к ней каждый месяц присоединяются по 30, 40 или даже 50 тысяч человек. Компания становится постоянным предметом обсуждения. Люди из корпоративного мира во время перерывов на работе рассказывают друг другу: “Знаешь, вчера я был на шикарной презентации. Я был в таком-то отеле, и там собралось полторы тысячи человек! Они были великолепно одеты, все такие позитивные. Было видно, что многие из них зарабатывают огромные деньги. Ты бы видел эти машины у входа в отель: бентли, ламборджини, роллс-ройсы и вайперы… Эти люди точно знают, как зарабатывать деньги!”

Если Вы читали индустриальные журналы, то Вам может показаться, что компании переживают экспоненциальный рост каждый месяц. Если Вы видели объявления, которые там размещаются, то наверняка заметили, что чуть ли не в каждом из них написано: “Поймайте волну!”, “Суперпредложение для сетевиков!”, “Позвоните свои дистрибьюторам, пока они не позвонили Вам!”…

Позвольте сказать Вам шокирующую правду: в этой индустрии в течение 10-15 лет экспоненциальный рост переживает только одна компания! На одну компанию, которая переживает экспоненциальный рост, приходится 500 компаний, с которыми этого не происходит. Поэтому, если кто-то из Вас уже был в этом бизнесе, но не добился того успеха, о котором мечтал, и не заработал тех денег, которые хотел заработать, то, возможно, это не Ваша вина. Компания, с которой Вы сотрудничаете, оказывает огромное влияние на то, сколько Вы будете зарабатывать и кем станете: “копателем” или “рок-звездой”.

Также важно время, когда Вы присоединяетесь к компании. Возможно, Вы 2-3 года усердно работали в какой-то компании. Вы ходили на конвенции, где люди получали новые бонусные машины, бесплатные путевки на Гавайи и большие чеки, а Вы сидели на задних рядах и думали: “Что я делаю не так? Я в этом бизнесе уже 2 года, и все, что у меня хорошо получается, – это терять деньги… Я плачу деньги, чтобы сходить на эту конвенцию и на тот семинар, я покупаю все эти материалы… В чем же заключается секрет успеха всех этих людей?”

Секрет может быть в том, что Вы присоединились к правильной компании, но не в то время. Поэтому я хочу, чтобы Вы поняли это, а также могли объяснить людям, почему Agel – это компания, испытывающая настоящий экспоненциальный рост и предлагающая реальный шанс создать богатство. Я представлю Вам очевидные доказательства и видение своего 20-летнего опыта в этой индустрии, а также многолетнего опыта других успешных людей в Agel.

Итак, я разделяю все бизнес-возможности на пять различных категорий. И помните, что мы ищем компанию с экспоненциальным ростом. Почему мы это делаем? Потому что когда происходит экспоненциальный рост – создаются богатства. У Вас есть шанс создать настоящее богатство, когда Вы работаете на ранней стадии развития этого экспоненциального роста.

Кстати, недавно несколько человек, которых я спонсировал, спросили меня: “Ренди, неужели еще есть время, чтобы занять привилегированную позицию? Неужели экспоненциальный рост еще не закончился?” Я им отвечаю: “Если честно, мы еще не вышли на экспоненциальный рост. В северной Америке мы составляем только 2% от того, чем мы будем через несколько лет. Мы составляем 2% от того, чем мы будем через несколько лет в Австралии. Мы всего на полпроцента от того, чем мы будем через несколько лет в Европе, России, Украине, Азии и многих других рынках”.

Но, конечно, важно не просто присоединиться к компании на раннем этапе ее роста. Гораздо важнее – стать причиной этого роста. Вы не можете просто присоединиться к компании перед экспоненциальным ростом, ничего не делать и стать богатым. Этого не происходит. Но если Вы присоединились к правильной компании в правильное время, и стали одной из причин ее роста – Вы можете занять ту желанную привилегированную позицию. Это то, что сегодня есть у Вас и что Вы можете предложить Вашим кандидатам.

Итак, давайте разберемся в этих пяти категориях. Категория первая. Их я называю “компании-ракеты”, потому что Вы даже не можете сказать, что они испытывают экспоненциальный рост – их старт сравним разве что с запуском ракеты. Они открываются и за короткий промежуток времени вырастают до колоссальных объемов. Их кривая роста больше похожа на прямую линию, чем на дугу.

В таких компаниях люди могут зарабатывать сразу по 10 тысяч долларов в первый месяц, 30 тысяч долларов во второй месяц, 50 тысяч долларов через несколько месяцев в бизнесе. И если Вы работаете в подобной компании, Вам нужно заработать все эти деньги как можно скорее, потому что кривая ее роста резко обрывается, когда на следующий месяц ее закрывают исполнительные органы.

Почему это происходит? Потому что компании из этой категории – мошенники и нелегальные пирамиды. Это может быть волшебная пилюля, которую Вы бросаете в бензобак своей машины, и она уменьшает расход топлива, торговля железнодорожными и авиабилетами, всевозможные пирамиды в Интернете и так далее. Все эти компании с виду выглядят прилично, однако это вовсе не так. Лично я потратил почти два года в поисках компании, в которой мог бы работать, и, конечно, я не хотел присоединиться к компании из первой категории по вполне очевидным причинам.

Вы должны понять, что компании из первой категории – это не компании сетевого маркетинга. Они только прикрываются названием индустрии, а на самом деле являются финансовыми пирамидами и мошенническими схемами. Такие схемы существовали тысячи лет еще до того, как появилась индустрия сетевого маркетинга, и, скорее всего, будут существовать столько же. Всегда будут жадные люди, которые хотят получить что-то из ничего.

Итак, оставим первую категорию и взглянем на вторую. Компании из второй категории я называю “Старой гвардией”. Это компании, которые уже вышли на миллиардные товарообороты. Это компании-миллиардеры. Помните, что мы ищем возможность экспоненциального роста. Мы ищем компанию, которая выйдет на экспоненциальный рост и перерастет товарооборот в миллиард долларов.

Взглянув на нашу индустрию, Вы увидите, что несколько компаний пережили экспоненциальный рост и переросли отметку в миллиард долларов. Это старые и надежные компании, такие как Амвей, Нускин, Гербалайф. Это компании из второй категории.

Однако когда я решил вернуться в бизнес, я не хотел присоединяться к компании из второй категории. Я объясню почему. Я не хочу, чтобы кто-либо в моей организации говорил что-нибудь плохое о компаниях из второй категории, потому что это хорошие, честные, уважаемые компании, которые были пионерами нашей индустрии.

Тем не менее, лично я не присоединюсь к компании из этой категории. Почему? Потому что когда я решил вернуться в бизнес, я хотел создать богатство. Я не хотел создавать обычный доход. Когда компания “взрослеет” и выходит на стабильный уровень продаж, возможность заработать действительно огромное богатство уже упущена. Поезд уже ушел со станции.

Если Вы мне скажете: “Послушай, Ренди! Я бы хотел начать свой бизнес в сетевом маркетинге и заработать хороший доход, например, 5-10 тысяч долларов в месяц. Я хотел бы присоединиться к стабильной и надежной компании, которая бы работала и через 30 лет”, я Вам отвечу: “Знаешь, я тебе советую присоединиться к компании из второй категории. У них уже нет никаких проблем, они работают по 40-50 лет и, возможно, будут работать еще столько же”.

Однако если Вы скажете мне: “Послушай, Ренди! Я хочу создать богатство! Я хочу получать по 50, 80 или даже 120 тысяч долларов в месяц. Я хочу получать бесплатные бонусные машины, ездить на Гавайи, лежать в гамаке и наслаждаться жизнь!”, то Вы не сможете это сделать в компании из второй категории, потому что ее поезд уже ушел со станции.

Возможно, кто-то из Вас уже был в компании из этой категории. Вы ходили на конвенции и семинары, смотрели на выступающих лидеров, которые размахивали своими чеками и получали новые бонусные машины, а Вы сидели на задних рядах и думали про себя: “Почему это не работает для меня? Почему эти люди зарабатывают большие деньги, а я нет? У них такой же продукт, такой же маркетинг-план, такие же материалы, как у меня, но они зарабатывают по 60 тысяч долларов в месяц, а я не получаю и шести сотен”. Что ж, дело вполне может быть в том, что они присоединились к компании на 10 лет раньше, чем Вы. И эти 10 лет оказали огромное влияние на разницу в Ваших доходах.

Теперь давайте посмотрим на компании из третьей категории. Их я называю “флэтлайнерами”. Это компании, когда постоянно создаются то там, то тут; они делают какие-то небольшие товарообороты; у них может быть хороший продукт и честный менеджмент, но по каким-то причинам они никогда не выходят на экспоненциальный рост. Почему этого не происходит? Есть миллионы причин, почему это может не происходить. Возможно, у них недостаточно денег или продукт слишком дорогой, или продукт не вызывает интереса у покупателей, либо маркетинг-план не вознаграждает за правильное поведение. Так или иначе, есть какие-то причины, почему этого не происходит.

Дистрибьюторы из этих компаний могут говорить: “Мы работаем уже 10 или 20 лет, и у нас скоро начнется экспоненциальный рост!” Извините, ребята, но это не так. Если Вашей компании суждено испытать экспоненциальный рост, это произойдет в течение первых пяти лет. Если Вашему продукту суждено завоевать симпатию покупателей, то это должно произойти в течение первых пяти лет.

Скептики могут возразить: “Но как же Амвей? Он испытал экспоненциальный рост через 20 лет после создания!” Это была другая ситуация, другое время и другое место. Вы должны понимать, что Амвей и Шекли были первыми компаниями сетевого маркетинга. Они создали эту индустрию. Но первые 20 лет к ним было очень скептическое отношение со стороны государства и регулирующих органов. Тогда мало кто понимал разницу между незаконными пирамидами и легальным сетевым маркетингом.

К тому же в то время дистрибьюторы из Амвея занимались только продажами. Ситуация поменялась в 70-х годах, когда к компании присоединились лидеры, которые смогли увидеть большую картину. Они начали понимать, что такое система и дупликация, и только когда они привнесли это в компанию, Амвей действительно начал развиваться экспоненциально, сделав это правильно и в больших масштабах. Они создали огромное число привилегированных позиций для огромного числа людей.

Но, на мой взгляд, в компаниях из третьей категории этого не произойдет. Вы не можете создать компанию в 1990 году, которая в 2010 году переживет экспоненциальный рост. Если экспоненциальный рост не случится в течение первых пяти лет, то его вообще никогда не будет. Поэтому я также не присоединился к “компании-флэтлайнеру”, потому что, как Вы помните, я хотел создать настоящее богатство. Вы не можете создать богатство в “компании-флэтлайнере”, так как Вы не сможете перерасти свою компанию. Даже если Вы – самый быстрорастущий дистрибьютор в компании, в конечном итоге, скорость роста Вашей группы сравняется со скоростью роста компании. Вы не создадите богатство, потому что Ваша группа не сможет выйти на экспоненциальный рост, так как этого не происходит во “флэтлайнерах”.

Кстати, очень многие из “флэтлайнеров” – это компании с пищевыми добавками. Почему они все же являются “флэтлайнерами”? Потому что они не понимают формулы богатства, которая заключается в создании большой группы людей, делающих несколько простых действий на протяжении длительного периода времени. Вспомните, сколько раз Вы были на презентации компаний с пищевыми добавками, которые превращались в многочасовой медицинский семинар? И они еще удивляются, почему к ним подписываются только врачи и медсестры. Да все потому, что обычный человек не понимает, как он сможет делать этот бизнес, а это не соответствует нашей формуле. И единственный способ увеличить продажи для такой компании – открыть новый рынок.

Теперь давайте взглянем на четвертую категорию. Эти компании я называю “коробейниками”, потому что это – компании прямых продаж. Это могут быть компании с небольшими продажами, со средними продажами или даже с большими продажами. Фактически, в четвертой категории есть компании прямых продаж с миллиардными оборотами. И, тем не менее, эти компании не переживают экспоненциальный рост и в них не создаются привилегированные позиции. Почему? Потому что они имеют дело с продажами.

Вспомните нашу формулу создания богатства: соберите большую группу людей, делающих простые действия на протяжении длительного периода времени. 90% людей в мире не являются продавцами, и только 10% – прирожденные продавцы. Эти люди любят продавать. Они могут часами разъезжать по городу на машине и слушать мотивационные кассеты. Они говорят себе: “Я обожаю отказы, потому что когда я услышу 9 “нет”, то десятым будет “Да”!” 90% людей – такие же, как мы с Вами. Они не знают, как продавать, они не хотят знать, как продавать, и они до смерти боятся отказов. И если они получают отказ, то готовы скинуться с моста.

Если мы хотим следовать формуле создания богатства, то с какой группой нам лучше работать – с 10%-ной или с 90%-ной? Конечно же, с 90%-ной. Но что делают большинство людей? Они обращаются к 10%-ной группе. Они не понимают разницы между “малым бизнесом” и “большим бизнесом”. “Малый бизнес” – это розничная модель. Это люди с бэйджиками и стикерами на костюмах, с магическими баннерами на машинах. Они любят устраивать магазины из своих домов, куда потом приглашают своих знакомых и рассказывают: “Вот это протеиновый коктейль, а это банка с витаминами, а вон там стоит косметика”… Ребята, это модель “малого бизнеса”.

Кто-то может возразить: “Но посмотрите на Гербалайф! Они делают все то, о чем ты говоришь, и, тем не менее, вышли на экспоненциальный рост. Они носят значки “Хочешь похудеть, спроси меня как”, “Сбросьте 30 кг веса за 30 дней” и так далее”. Позвольте рассказать Вам секрет. Люди в Гербалайфе, зарабатывающие самые большие деньги, не делают этих вещей. Кто же делает эти вещи? “Копатели”!

Однако многие люди не понимают этой разницы. Есть люди, работающие в индустрии 10 или 20 лет, но не знающие о том, что я сейчас Вам рассказываю. Они никогда не останавливались, чтобы кинуть критический взгляд на свой бизнес и подумать: “Интересно, почему некоторые компании выходят на экспоненциальный рост, а другие – нет? Почему некоторые люди зарабатывают большие деньги, а другие – не зарабатывают ничего?” Эти люди по тем или иным причинам никогда не проводят процесс анализа.

Итак, каждый раз, когда Вы видите компанию прямых продаж или, как мы их называем, “коробейников”, Вы можете с большой долей вероятности утверждать, что такая компания никогда не выйдет на экспоненциальный рост, потому что она не соответствует формуле создания богатства.

Также часто в нашей индустрии можно увидеть компании, устраивающие вечеринки. Я приведу общий пример. Допустим, я работаю в компании, которая продает пластиковые контейнеры для еды, и я хочу спонсировать нового человека в бизнес. Я говорю ему: “Представляешь, эти пластиковые контейнеры работают и в холодильнике, и в микроволновке, в них можно разогревать лазанью или хранить какие-то продукты. А если ты пригласишь к себе друзей и расскажешь им об этом, мы с тобой сможем подзаработать, и ты получишь целых три контейнера!” Теперь он так воодушевлен, что не может дождаться, когда же мы начнем бизнес.

Что будет дальше? Мы устраиваем вечеринку у него дома. Приходит 15 человек, все воодушевлены и с радостью покупают эти пластиковые контейнеры для еды. Он зарабатывает 190 долларов и получает 12 бесплатных контейнеров. Жизнь еще никогда не была лучше, чем сейчас, не правда ли? Что мы делаем дальше? Мы устраиваем вторую вечеринку. На этот раз все немного сложнее. Приходит не 15 человек, как в прошлый раз, а только 5 или 6. На этот раз он зарабатывает всего 40 долларов, и ему больше не нужны бесплатные пластиковые контейнеры.

Что же произойдет на третьей вечеринке? Я Вам скажу. Третьей вечеринки никогда не будет. Поговорите с любым дистрибьютором из компании прямых продаж, и они Вам скажут, что 90% людей никогда не устраивают третью вечеринку. Почему? Потому что 90% людей не являются продавцами, и они не чувствуют себя комфортно, пытаясь что-то продать.

Конечно, некоторые могут мне возразить: “Да, ладно, Ренди… Кто-то же должен продавать продукт!” Ребята, вот что Вам нужно понять о бизнесе сетевого маркетинга: 80-90% товарооборота, производимого сетевой компанией, создается внутренним потреблением сети. Например, я лично каждый месяц употребляю 5, 6 или 7 коробок продукции Agel. Любой дистрибьютор из нашей организации использует минимум 2-4 коробки в месяц. Почему? Потому что мы взращиваем культуру употребления продукции в организации, мы знаем, что продукт приносит реальную пользу, мы следуем указаниям наших спонсоров и не покупаем конкурирующую продукцию. Например, владелец бензозаправки не заправляет автомобиль на другой станции. Каждый человек любит покупать в собственном магазине. Так и у нас: каждый покупает продукцию Agel условно в своем магазине, использует ее, получает хорошие результаты, рекомендует ее другим людям, и все это создает большой товарооборот.

Также мы привлекаем огромное число людей, которые не хотят заниматься бизнесом, но с удовольствием используют продукт. При этом заметьте, что Вам не нужно развозить клиентам продукцию по всему городу. Одна из причин, почему я присоединился к Agel, заключается в том, что мне не нужно вешать магический баннер на дверь своего Вайпера или Бентли. У нас есть программа привилегированного клиента, потому что мы – современная компания. У нас есть отдел, который занимается обслуживанием клиентов, и нам не нужно играть в магазин или развозить продукцию по всему городу.

Игра в магазин – это модель “малого бизнеса”. Причем многие люди до сих пор думают, что сетевой маркетинг – это игра в магазин, и все потому, что они постоянно видят дистрибьюторов с бэйджиками, разными брошюрами и баночками. Глядя на таких дистрибьюторов, люди думают, что это бизнес продаж. И даже если они решают вступить в бизнес, то начинают моделировать подобное поведение, натыкаются на возражения и отказы, и быстро уходят из бизнеса, что создает в компании большую текучку дистрибьюторов.

Итак, компании, устраивающие вечеринку с продажами, косметические компании, страховые компании, телекоммуникационные компании – все это компании, делающие упор на продажах. Они хорошо подходят для 10% людей, но 90% не станут в них работать. В такой компании Вы не можете создать настоящую дупликацию, потому что она не соответствует формуле создания богатства.

Конечно, многие такие компании имеют хороший товарооборот за счет продаж. Посмотрите на Эйвон или МэриКей – это компании с миллиардными товарооборотами. Страховой бизнес прекрасно подходит для компаний прямых продаж, но не годится для сетевого маркетинга. Соответствует ли страхование формуле создания большой группы людей, делающих простые вещи на протяжении длительного периода времени? Конечно, нет. Это подходит только для 10% людей.

Итак, я не хотел присоединяться к компании из четвертой категории, когда принял решение вернуться в бизнес. Я искал компанию из пятой категории – “святой Грааль” нашей индустрии. Это молодая компания, которая соответствует всем необходимым условиям, чтобы стать следующей компанией-миллиардером. Это и есть Agel. Вот почему я присоединился к Agel Enterprises.

Но вот, что Вы должны понять: все перечисленные компании будут пытаться заманить Вас всевозможными способами. В любой финансовой пирамиде пригласивший Вас человек скажет: “Да, кстати, я проверил компанию, она легальна” или “Кстати, мой адвокат тоже в этом бизнесе”. Но что бы они не говорили, это нелегальная махинация. И дело даже не в том, что они Вам лгут. Они искренне в это верят. Психологи называют это “Поиском подтверждающих факторов”. Мы видим вещи такими, какими хотим их видеть. Множество людей страдают от бедности, многие люди ищут возможности заработать деньги, и когда им предлагают возможность стать богатым, они теряют чувство реальности и ввязываются в очевидную махинацию.

Когда у Вас нет такого видения, как у лидеров нашей индустрии, и Вы не знаете ничего лучше, то Вы говорите себе: “Да, эта волшебная пилюля действительно уменьшает расход бензина”. Вы действительно думаете, что получаете 10% прибыли в месяц за счет того, что компания умело управляет ценными бумагами на фондовом рынке. Вы просто не знаете, что компания просто перекладывает деньги из карманов приглашенных Вами людей в Ваш карман. И Вы не узнаете этого, пока пирамида не начнет рушиться.

Я приведу пример. Много лет назад у меня был друг, который решил поучаствовать в финансовой пирамиде по продаже туристических путевок. Он сказал мне: “Ренди, я знаю, что это финансовая махинация, но мне нужны деньги. Мы все понимаем, что делаем, мы все уже взрослые”. Я увидел его спустя пару месяцев, и на тот момент он заработал 40,000 долларов наличными. Он сказал мне: “Друг, я же тебе говорил, что тебе нужно было вступить со мной в эту компанию”. Но затем я опять встречаю его через пять месяцев, и он говорит мне: “Ренди, это была самая ужасная ошибка, которую я совершил в своей жизни”. Он пригласил всю свою семью и близких друзей, и они вложили в компанию все свои сбережения, все деньги, которые они откладывали на учебу своих детей и на свою пенсию, некоторые даже взяли кредит, но никто, конечно, ничего не получил.

Я хочу Вам сказать, что большинство людей, участвующих в таких махинациях, вовсе не плохие. Но люди, создающие такие махинации, – абсолютно плохие люди со злыми намерениями. Они находят несколько людей, которым нужны деньги, и желающих получить что-то из ничего, и все начинает закручиваться. Поэтому я советую Вам никогда не участвовать в подобных махинациях.

Далее, компании из второй категории. Что произойдет, если мы сходим на одну из их встреч. Они скажут: “Да, мы пережили экспоненциальный рост в 70-х, 80-х или 90-х годах, и сейчас мы готовы пережить второй экспоненциальный рост!” Они не лгут Вам, они искренне в это верят. Однако мы знаем, что за 60-летнюю историю нашей индустрии этого еще ни разу не произошло.

То же самое, если Вы посетите презентацию компании из третьей категории. Они скажут: “Нам уже 18 лет, а мы еще не пережили экспоненциальный рост, который вот-вот должен произойти!” Но если бы Вы проработали в этой индустрии лет 20, то увидели бы, что этого никогда не происходит. Эти люди видят то, что хотят видеть, но навсегда останутся “копателями”, потому что всегда будут ждать экспоненциального роста, который никогда не наступит.

И, наконец, есть компании прямых продаж. Если мы сходим на их презентацию, то они будут рассказывать нам о своей репутации, надежности, опыте в индустрии, и даже людях, которые зарабатывают у них хорошие деньги. Их топ-лидеры могут зарабатывать по 10, 30 или 50 тысяч долларов в месяц, но суть в том, что даже они являются “копателями”.

Если Вы работаете в страховой компании, Вы знаете, о чем я говорю. Вам нужно каждый месяц рекрутировать 40 новых человек, чтобы заменить ими 40 человек, которые за этот месяц вышли из бизнеса. Если Вы работаете в телекоммуникационной компании, ситуация та же самая. Но 10% людей, которые работают в этих компаниях, не думают об этом. Они разъезжают по городу, слушают мотивационные кассеты, подходят к каждому человеку, оказавшемуся от них на расстоянии 30 шагов, заговаривают с людьми в супермаркетах и на вокзалах. Они – настоящие машины для рекрутинга. Они могут получать большие деньги, но они навсегда останутся “копателями”.

У меня есть друг, зарабатывающий 50 тысяч долларов в месяц. Но знаете что? Он – “копатель”, зарабатывающий 50 тысяч долларов в месяц. Он отвечает на 300 телефонных звонков и 500 электронных писем в день. Раньше он зарабатывал 4-5 тысяч долларов в месяц в автомобильном бизнесе, поэтому, конечно, он думает, что 50 тысяч долларов в месяц – это осуществление его мечты. Но он просто не знает, что есть более высокий уровень. Он не знает, что может быть не “копателем”, зарабатывающим 50 тысяч долларов в месяц, а “рок-звездой МЛМ”, зарабатывающей 50 тысяч долларов в месяц.

Но чтобы осуществить подобное, Вам нужно найти компанию из пятой категории. Конечно, в любой компании говорят, что они вот-вот переживут экспоненциальный рост. Мы говорим об этом, они говорят об этом, так как определить, кто говорит правду? Позвольте я Вам отвечу. Когда Вы слышите подобные заявления от меня, Эрика Уорри, Ренди Шредера или других наших лидеров, то Вы слышите это от людей, которые видели, сделали и живут этим. У нас есть преимущество опыта и видения. Мы знаем историю индустрии. Мы посмотрели на компании с миллиардными товарооборотами и определили общие критерии, которые способствовали их успеху. В результате, мы можем проверить Agel или любую другую бизнес-возможность по этому списку критериев и определить, действительно ли у нее есть шансы стать компанией из пятой категории. Я хочу, чтобы Вы поняли все то, о чем я говорю, перед тем, как выйти в большой мир и встретиться лицом к лицу с армией бедных “копателей”, которые не понимают, почему им не сопутствует успех. И Вы сможете объяснить им почему.

Итак, каков первый критерий? Конечно, это продуктовая линия. Есть несколько важных вещей, касающихся продукции. Во-первых, какого типа этот продукт? Парни, которые создали Амвей, начали с продажи генераторов. Знаете, что произошло? Они обанкротились. Почему? Потому что генераторы – это не подходящий продукт для сетевого маркетинга. Микрофон, в который я говорю, – это хороший продукт, но это не подходящий продукт для сетевого маркетинга. Тогда каким должен быть продукт, подходящий для сетевого маркетинга? Он должен быть уникальным, эксклюзивным и расходуемым.

Почему он должен быть уникальным? Потому что Вы бы не хотели, чтобы он продавался на каждом углу или в супермаркетах. Также продукт должен быть расходуемым, вот почему фильтры для воды или кондиционеры – не подходящий продукт для нашей индустрии. Не расходуемые продукты плохо работают в сетевом маркетинге, поэтому компании с такими продуктами быстро становятся банкротами. Я же хочу работать в компании, где смогу обналичивать свой чек и через 50 лет, и, я думаю, Вы хотите того же. Я хочу работать в компании, которая переживет экспоненциальный рост, сможет удержать этот товарооборот и даже превзойти его. И чтобы это сделать, продукт должен быть расходуемым.

Продолжая эту тему, скажу, что всевозможные услуги не являются подходящим продуктом для сетевой индустрии. Некоторые со мной могут поспорить, но, как сказал Эрик Уорри, у компаний, предлагающих услуги, есть две проблемы. Первая: если люди не используют услугу, они уходят. Вторая проблема: если люди используют услугу, они все равно уходят. Поэтому мы видим, что в таких компаниях огромная текучка кадров.

Посмотрите, например, на телекоммуникационные компании. У них есть одна большая проблема – это ценовая конкуренция. И единственное, что могут сделать такие компании, чтобы увести клиентов у конкурентов – это сделать цену на свои услуги еще ниже. Например, несколько лет назад телефонные переговоры стоили 35 центов в минуту. И когда я звонил своей бабушке, она всегда волновалась, чтобы я не переговорил пару лишних минут. Потом цены упали до 29 центов, потом до 25. Потом подключились компании сетевого маркетинга, и цены упали до 20 центов, потом до 15 центов, потом до 9, а потом до 6 центов… И теперь единственный способ заинтересовать клиентов – сделать цену 5 центов за минуту разговора. Почему это происходит? Потому что на рынке идет жесткая конкуренция. Более того, телекоммуникационные услуги не уникальны и не эксклюзивны.

Далее, что касается продукта – это возможность расширения продуктовой линии. Послушайте меня очень внимательно: Вы не сможете преуспеть и удержать экспоненциальный рост в компании с одним продуктом. Я говорю Вам об этом, потому что сам много лет занимался разработкой компенсационных планов для различных компаний. Перед тем, как создавать маркетинговый план, мы моделировали всевозможные сценарии развития компании. Мы просчитывали, что будет, когда к компании присоединится 3, 10 или 100 тысяч дистрибьюторов. При этом мы всегда опирались на средние показатели того, что обычная семья приобретает на регулярной основе. Исходя из этого, мы разрабатывали квалификационные уровни, и знаете, что я обнаружил? Я понял, что компания с одним продуктом не способна создать достаточный товарооборот для выплаты больших чеков топ-лидерам, а это создает утечку лидеров.

Например, кто-то присоединился к такой компании, усердно проработал несколько лет и построил организацию в 30 тысяч человек. Теперь он чувствует себя счастливым, имея 30 тысяч человек в организации и солидный чек. Затем он приходит на мероприятия других компаний и встречает там других лидеров, которые тоже имеют 30 тысяч человек в организации, но их чеки в 2 или 3 раза больше, чем у него. Почему? Потому что в их компании продуктовая линия состоит из 5, 10 или 20 продуктов.

Итак, Вам нужно искать компанию с возможностью расширения продуктовой линии. Теперь посмотрим на компании, предлагающие “сок из джунглей”. Вы понимаете, что я подразумеваю под “соком из джунглей”? Мы знаем одну компанию, которая добилась больших успехов на этом поприще, и бесчисленное количество других мелких “соковых” компаний. И что самое смешное, они все рассказывают одну и ту же историю. У них у всех есть потрясающая ягода, обладающая волшебными исцеляющими свойствами. Эта ягода растет только на одной стороне какой-то горы, и эта гора принадлежит компании. И все местные жители едят эту ягоду на протяжении столетий, и все в деревне живут до 150 лет, и никто никогда ничем не болеет. И, конечно же, эта гора всегда расположена на далеких островах, вроде Фиджи или Таити.

Но знаете что? Я был на Фиджи. Я был на Таити. И я не видел ни одного местного жителя, распивающего сок из этой ягоды. Одна бутылка этого сока стоит 50 долларов, а большинство местных жителей не зарабатывают такие деньги за целый год! Так что история хорошая, но давайте вернемся в реальный мир.

Итак, когда я посмотрел на пакетик Agel, я сказал себе: “Это самый сексуальный продукт, который я когда-либо видел на протяжении своей карьеры в сетевом маркетинге”. Вы согласны со мной? Еще один важный момент, касающийся продукции: у Вас должен быть продукт, который легко понимаем большинством людей. Другими словами, у Вас должен быть продукт, для объяснения которого не нужно 10 лабораторных отчетов и результатов исследований. У Вас должен быть продукт, для понимания которого не нужно слушать 10 кассет с выступлениями докторов.

Когда Вы говорите о технологии суспензионных гелей, люди сразу это понимают. Просто скажите: “Питательные вещества из продукции Agel усваиваются быстро и полностью благодаря гелевой форме. Сравните это с таблетками, для изготовления которых требуются огромное давление. Конечно же, Ваш организм усвоит питательные вещества из продукции Agel гораздо лучше и быстрее”. Наверняка все читали статьи из медицинских журналов или смотрели телепередачи о плохой усвояемости организмом таблеток и пилюль. Поэтому люди сразу понимают, что продукция Agel имеет смысл.

Можем ли мы расширить нашу продуктовую линию на основе технологии суспензионных гелей? Конечно, да. Поэтому мы смело ставим галочку на пункте “Продукция” в списке критериев компании-миллиардера.

Второй критерий очень прост, и, в то же время, очень мало компаний имеют его. Это деньги. Ваша компания должна быть хорошо профинансирована. Вы, конечно, знаете, что есть много людей, выходящих из бизнеса потому, что они развиваются очень медленно. Но знаете ли Вы о том, что есть много компаний, выходящих из бизнеса потому, что они развиваются слишком быстро? Они просто не справляются с производством продукции. Они не имеют разработанную инфраструктуру для поддержки дистрибьюторов, потому что у них банально не хватает денег.

А теперь посмотрите на Agel. Мы имеем финансовую поддержку венчурного фонда, который был создан человеком, разработавшим программу Word Perfect (”Ворд Пёрфект”). В свое время он продал одноименную компанию Novell за полтора миллиарда долларов и основал фонд Ash Capital (”Эш Кэпитал”). Этот фонд никогда не инвестировал компании сетевого маркетинга. Но когда они узнали об инновационной технологии Agel, то сказали себе: “Нам нравится эта технология, и мы сделаем исключение”. Более того, они никогда не финансировали молодые компании, но когда они пообщались с Гленом Дженсеном, то сказали себе: “Нам нравится эта компания, и мы сделаем исключение”. Некоторые из Вас были со мной в Австралии, где я общался с двумя представителями фонда Ash Capital. Знаете, что они сказали мне? Они сказали, что Agel – это лучшая инвестиция, которую они когда-либо делали.

У нас мог быть неудачный первый год, но это бы не имело значения, потому что у нас есть деньги, чтобы это преодолеть. У нас мог быть неудачный второй год, который, кстати, был очень удачным. Компания обязана быть хорошо профинансирована. Сейчас я Вас немного шокирую: компания Agel на старте имела больше денег, чем их имела на старте Гербалайф, Амвей или Нускин. Фактически, мы уже имели миллионы долларов перед тем, как выпустить в производство первый пакетик продукции. Итак, когда мы смотрим на пункт “Инвестиции”, то можем смело поставить галочку и здесь.

Третий пункт – план вознаграждений. У компании должен быть компенсационный план, который вознаграждает людей за правильное поведение. Вы даже не можете себе представить, как редко это встречается в нашей индустрии. Огромное число компаний вознаграждают своих дистрибьюторов за некорректное поведение. Они вознаграждают людей за то, что они делают неправильные вещи. Наглядный пример: ступенчатые планы с отрывом. Обычно в таких планах нужно иметь широкую первую линию директоров, чтобы “оторваться”. В результате лидеры вынуждены постоянно заниматься личным спонсированием, и у них не остается времени на работу с глубиной организации. Также у нас нет сумасшедших бинарных вещей, вроде обнуления товарооборота каждую неделю или потери бонусов с лидеров, которые переросли Вас по рангу. Маркетинговый план Agel вознаграждает Вас за правильное поведение.

Например, я – Тройной Бриллиантовый Директор, и у меня 20 директоров в первой линии. Но знаете, в чем заключается разница? У меня 20 директоров в первой линии, но сеть я строю всего в двух направлениях – вправо и влево. Более того, я развиваю организацию в глубину. Каждый раз, когда я спонсирую нового человека, я начинаю работать с его глубиной.

Те из Вас, кто понимает в компенсационных планах, знают, что наиболее важная часть нашего плана – это кумулятивный бонус. Когда я впервые осознал силу кумулятивного бонуса, я услышал, как ангелы в небесах поют песню Элвиса Пресли “Blue Suede Shoes” (”Блю Суэйд Шюз”).

Приведу еще один пример. Помню, я разговаривал с Бобом и Рене Гэлоу о возможности Agel. В то время они уже пару лет работали в другой компании. Боб спросил меня: “Ренди, сколько месяцев нам потребуется, чтобы выйти на тот доход, который мы имеем сейчас?” Я сказал: “Не знаю, а сколько Вы сейчас зарабатываете?” Он сказал: “200 долларов в месяц” Я ответил: “А сколько сейчас на часах?”

Ребята, я зарабатываю миллион долларов остаточного дохода в год, Эрик Уорри зарабатывает миллион долларов в год, многие наши лидеры зарабатывают по 10, 20, 30 и 50 тысяч долларов в месяц. И мы думаем, что это норма для молодой компании. Но в других компаниях требуется по 10-15 лет, чтобы выйти на такие результаты. В других компаниях есть люди, работающие 8 лет и зарабатывающие 500 долларов в месяц. Некоторые их лидеры работают в компании по 10-12 лет и зарабатывают всего 800 или 1000 долларов в месяц. Они – настоящие “копатели”, и даже не подозревают, что из этой ситуации есть выход. Поэтому мы должны обратиться к этим людям и спасти их, и наш план вознаграждений позволяет это сделать.

И, наконец, самый важный из всех критериев – это лидерский состав. Есть множество компаний с великолепными продуктами, никогда не выходящих на экспоненциальный рост. Есть много компаний с деньгами, но они – “флэтлайнеры”. Есть много компаний с хорошими планами вознаграждений, но они никогда не перейдут в четвертую категорию. Почему? Потому что экспоненциальный рост создается лидерами.

Давайте предположим, что мы с Вами собрались отдохнуть на Гавайях и решили полететь туда на Боинге-747. Самолет уже ждет нас на взлетной полосе, и вдруг нам сообщают, что его пилоты никогда раньше не летали. Но нам говорят, что они прочитали много книг и справочников в Интернете, как нужно летать на самолетах. Кто из Вас полетит на этих самолетах? Я думаю, что никто.

Итак, чтобы создать экспоненциальный рост, компании нужны лидеры, которые уже делали это раньше. Чтобы компания вышла на экспоненциальный рост, ей нужно привлечь лидеров, которые уже были успешны в других компаниях. Взгляните на лидеров нашей компании, и Вы увидите меня, Эрика Уорри, Ренди Шредера, Роба и Никки Хоркинс – одних из самых успешных лидеров Австралии, Ата Мамедова – одного из самых успешных лидеров России, и других лидеров со всего мира. Я заявляю, что команда лидеров в Agel сильнее команды лидеров в любой другой компании!

Причем, ребята, я говорю о компаниях, работающих на рынке 10, 15 или 20 лет. У них нет таких лидеров, которые есть у нас. Итак, успешные лидеры – это первая категория дистрибьюторов, которую должна привлечь компания. Вторая категория – это люди, которые никогда раньше не работали в сетевом маркетинге. В Agel огромное число людей добились потрясающего успеха, и при этом они никогда раньше не занимались бизнесом. Поэтому когда Вы смотрите на пункт “Лидеры Agel” в списке критериев компании-миллиардера, Вы должны поставить галочку.

Итак, мы пришли к тому, что Agel соответствует всем критериям, чтобы стать следующей компанией из пятой категории – компанией-миллиардером. И, поверьте мне, эти компании похожи на ураган. Компании из пятой категории – это самые сильные и мощные стихии. Компании из пятой категории – это самые сильные и мощные компании.

Сейчас волшебный момент времени. Мы с Вами работаем в компании, которой суждено стать великой. У нас есть потрясающий научный прорыв в разработке продукции. У нас есть компенсационный план, вознаграждающий за правильное поведение. У нас есть система, тренинги и инфраструктура. Все, что нам нужно сейчас – это больше лидеров. У нас много сильных лидеров в компании, но это лишь малая часть от того огромного числа потенциальных лидеров, которые застряли в своих компаниях, и наша обязанность – спасти их. Итак, давайте покажем им, как выглядит настоящий ураган. Большое всем Вам спасибо!

“Мечта инвесторов… Величайший секрет в мире бизнеса… Индустрия с постоянным ежегодным приростом, стабильным денежным потоком, высоким возвратом инвестиционного капитала и огромными перспективами глобального расширения”. Так статья в журнале Fortune за август 2004 года описывает этот бизнес. Эта индустрия росла в течение десятилетий, а за последние 10 лет выросла на 91%. Сегодня она делает ежегодных продаж на 30 миллиардов долларов в США и более 100 миллиардов долларов во всем мире.

Каждую неделю около 175,000 людей в США и более 300,000 людей по всему миру открывают для себя потрясающий потенциал сетевого маркетинга. И, несмотря на бурный рост этой индустрии, в настоящее время менее 1% населения земли вовлечено в нее, и это означает, что затронута лишь небольшая часть ее безграничных возможностей.

Бывший президент США Билл Клинтон так отозвался об этой возможности: “Эта индустрия продвигает основные ценности по всему миру и дает людям реальный шанс улучшить их жизни”. Британский премьер-министр Тони Блэр заявил, что это “… огромный вклад в общее процветание экономики”. А миллиардер Уоррен Баффет сказал просто: “Это лучшая инвестиция, какую я когда-либо делал”.

Как же называется эта гигантская экономическая сила, живое воплощение предпринимательской мечты? Это бизнес XXI века – бизнес, названный журналом Fortune “Феномен сетевого маркетинга”. Сегодня 13 миллионов американцев и 53 миллиона людей по всему миру участвуют в этом бизнесе. Это настоящая революция бизнеса!

Но подождите, как же все те плохие новости, которые мы постоянно слышим: сокращение рабочих, массовый упадок компаний и целых индустрий, всеобщий спад экономики… Как такое возможно, что сетевая индустрия развивается большими темпами, когда экономика предположительно находится на спаде? Что же, это всего лишь вопрос Вашей точки зрения.

Правда заключается в том, что мы живем во время всеобщих экономических перемен. Плохая новость: многие из нас теряют свои рабочие места так быстро, как никогда раньше. Хорошая новость: новые и лучшие возможности появляются также быстро. И те люди, которые сумеют распознать суть меняющихся тенденций и правильно позиционируют себя в новых индустриях, заработают огромные состояния. Журнал Fortune написал об этом так: “Забудьте о зарплате. Ваши рабочие дни закончились. Наступил век перемен”.

Пол Зейн Пилзер – выдающийся экономист, назначенный экономическим консультантом двух президентских администраций, прогнозирует, что между 2006 и 2016 годами в США появится 10 миллионов миллионеров. Это в два раза больше, чем за последние 10 лет. Более того, профессор Пилзер особенно выделил, что многие из этих новых миллионеров создадут свои состояния благодаря сетевому маркетингу.

В течение следующих 20 минут мы ответим на 5 наиболее часто задаваемых вопросов о сетевом маркетинге:

1. Как он работает?
2. Почему он работает так хорошо и для стольких людей?
3. Почему мы раньше об этом не слышали?
4. Кто им занимается?
5. В каком направлении он развивается?

Также Вы узнаете мнения об этом бизнесе таких известных людей, как Роберт Кийосаки – автор серии бестселлеров “Богатый папа, бедный папа”, эксперт по финансовому планированию Дэвид Бах, чье участие в программе The Oprah Winfrey изменило финансовое положение миллионов людей, и Стивен Кови – автор легендарной книги “7 привычек высокоэффективных людей”. Вы услышите мнения предпринимателей с Уолл-стрит, университетских профессоров, всемирно известных экономистов, инвесторов-миллиардеров, владельцев международных бизнесов и других людей. И в заключение у Вас, возможно, останется всего один вопрос: может быть, настало время и мне разобраться в сетевом маркетинге более подробно? Могу ли я к нему присоединиться?

Давайте ответим на первый вопрос: как он работает?

Современный сетевой маркетинг основан на простых фактах человеческой природы, которые знает каждый директор рекламного агентства и голливудский продюсер: ничто не продает продукт или услугу также эффективно, как сила слова и восторженные рекомендации наших друзей. И не важно, сколько миллионов долларов тратят киносъемочные компании на создание рекламных роликов – фильм провалится либо приобретет популярность в первую же неделю просмотра именно благодаря силе рекомендаций. Эта мощь передачи эмоций от человека к человеку, которую иногда называют “рекомендательный маркетинг”, является движущей силой феноменального успеха сетевого маркетинга.

Том Питерс, легендарный эксперт по менеджменту, являющийся автором бестселлеров “В поисках совершенства” и “Цикл инноваций” говорит: “Сетевой маркетинг – это первое по-настоящему революционное изменение в маркетинге за последние 50 лет”.

Вместо того чтобы использовать традиционные методы продаж, компании сетевого маркетинга платят деньги людям, которые используют и любят их продукты и услуги, и с радостью рассказывают о них своим друзьям и знакомым.

Лоренс Б. Чонко, профессор в области маркетинга из университета им. Бэйлора, говорит: “Из всех бизнес-моделей на современном рынке, маркетинг “от человека к человеку” является самым действенным и эффективным”. Дистрибьюторы сетевых компаний, которых еще называют представителями, партнерами или независимыми предпринимателями, рассказывают своим клиентам (обычно это люди, которых они хорошо знают) о продуктах и услугах, которые могут улучшить их качество жизни. Эта беседа “один на один” может состояться дома, на работе, в кафетерии или в любом другом месте. Часто это происходит по телефону и все чаще через Интернет.

Более 80% сетевых компаний разрабатывают свои компенсационные планы таким образом, чтобы преумножать усилия одного человека. Это означает, что дистрибьютор вознаграждается не только за свои личные продажи, но также за продажи тех людей, которых он пригласил в этот бизнес, и за продажи тех людей, которых пригласили его люди. Иными словами, система денежных вознаграждений в сетевых компаниях во много раз увеличивает Вашу способность зарабатывать деньги, потому что позволяет Вам создавать, тренировать и развивать Вашу собственную организацию.

Большинство дистрибьюторов сетевых компаний занимаются этим бизнесом на основе частичной занятости из дома, часто по совместительству с основной работой, без фиксированного места продажи, без дополнительных затрат и издержек. Это великолепная возможность для любого человека начать свой собственный бизнес.

Мы разобрались, как работает сетевой маркетинг, и это привело нас ко второму вопросу: почему он работает так хорошо и для стольких людей? Есть множество ответов на этот вопрос. Но сейчас мы сконцентрируемся на 8 наиболее важных причинах, почему сетевой маркетинг затрагивает так много людей и становится столь мощной экономической волной во всем мире.

Причина 1: люди доверяют личным рекомендациям. Как современники информационного века, мы подвергаемся непрерывному воздействию мультимедийной рекламы, начиная от коммерческих роликов по телевизору и рекламных щитов и заканчивая рекламой в журналах и Интернете. Мы уже просто не верим всей этой рекламе. Но мы верим своим друзьям и их личным рекомендациям, а это и есть настоящая сила сетевого маркетинга.

Пол Зейн Пилзер говорит о том, что в прошлом веке богатства создавались благодаря физической дистрибуции, когда компании обслуживали клиентов максимально быстро и качественно. Профессор Пилзер говорит: “Для тех, кто сегодня хочет создать настоящее богатство, самой большой бизнес-возможностью является предоставление людям информации о новых продуктах и услугах”. Пол Пилзер называет это интеллектуальной дистрибуцией, и добавляет: “Сетевой маркетинг является лучшим способом интеллектуальной дистрибуции в современной экономике”.

Сет Годин, автор бестселлера “Доверительный маркетинг” и “Идея-вирус” говорит, что когда дело доходит до продажи “… что может работать лучше, чем личные рекомендации людей, которым Вы доверяете? Сетевой маркетинг является для этого лучшим методом”.

Причина 2: революция домашнего бизнеса. Многие компании становятся банкротами, а вместе с ними без работы оказываются тысячи людей. Это плохая новость. А хорошая новость: экономика все равно продолжает развиваться. Доход “домашних бизнесменов” в США вырос с 15 миллиардов долларов в 1991 году до 40 миллиардов долларов в 2001 году. А в годы экономического спада с 2001 по 2004 год этот доход вырос еще на 8 миллиардов. Как это возможно? Причина такого роста заключается в развитии домашнего бизнеса.

Мы являемся свидетелями бурного развития домашнего бизнеса, и со временем он все больше набирает темпы. Сегодня каждая восьмая семья в США владеет собственным домашним бизнесом. Согласно отчету Американской Администрации Малого Бизнеса, который был представлен президенту Бушу в 2004 году, малый бизнес дает половину валового дохода страны и задействует около половины частного рабочего сектора. А более половины малого бизнеса представлено именно домашним бизнесом.

Американский рынок труда изменился навсегда. Десятилетия назад путь к успеху лежал через хорошее образование, престижную работу и упорный труд. Начинать собственный бизнес было рискованно. Сегодня ситуация совершенно противоположная. Гарри Дэнт, автор бестселлера “Следующий великий демографический всплеск”, предсказывает: “В новой сетевой экономике не будет больше работы – только бизнес. Мы все станем предпринимателями. Мы будем вести свой собственный бизнес и принимать самостоятельные решения, а это означает, что мы можем работать из дома”.

Одна из наиболее важных причин успеха сетевого маркетинга заключается в том, что люди любят работать на себя и наслаждаться свободой, которую они обретают, создавая свое процветание. Здесь нет угрозы увольнения и начальников. Вы сами выбираете, когда работать, как работать и с кем работать. Но что более важно, Вам не нужно делать выбор между бизнесом и временем, проводимым с семьей, потому что благодаря Интернету этот бизнес делать настолько просто, как никогда ранее. Как дистрибьютор сетевой компании Вы можете развивать Ваш бизнес в Чикаго, Сан-Франциско, Гонконге и Лондоне, и в то же время присутствовать на всех футбольных матчах Ваших детей.

Зиг Зиглар, легендарный автор и мотивационный оратор, говорит: “Домашний бизнес предлагает потрясающие преимущества по сравнению с бизнесом традиционным, включая дальние путешествия, экономию времени, снижение затрат, большую свободу и возможность уделять основное внимание Вашей семье”.

Причина 3: небольшие инвестиции и невысокий риск создают высокий потенциал дохода. Небольшой вступительный взнос делает сетевой бизнес практичным и доступным способом для миллионов людей получать дополнительный доход, не уходя с основной работы. Большая часть сетевых компаний обеспечат Вас всеми инструментами, системой и обучением, позволяющими Вам сразу же начать работать и зарабатывать деньги, и все это за небольшую номинальную плату.

На этот аспект сетевого маркетинга обратил внимание Дэвид Бах, эксперт по финансовому планированию и автор бестселлера “Как автоматически стать миллионером”. Он говорит: “Прелесть сетевого маркетинга состоит в том, что в нем все создано для Вас. Вам не требуется огромных временных затрат. Вам не нужно разрабатывать бизнес-план. Вам не нужно создавать продукт. Единственное, что Вам нужно сделать – найти уважаемую компанию, которой Вы можете доверять, и предлагающую продукты или услуги, от которых Вы в восторге”. Дэвид Бах рассказал, как внимательно он исследовал сетевой маркетинг перед тем, как написать свою новую книгу “Никогда не поздно стать богатым”. И, заканчивая вводную часть о феномене сетевого маркетинга, он написал: “Вот что показало мне проведенное исследование. Сетевой маркетинг – это хороший способ заработать дополнительные деньги, но в то же время он может дать Вам возможность купить Вашу свободу”. Тогда как 80% дистрибьюторов занимаются сетевым бизнесом на основе частичной занятости, есть сотни тысяч успешных людей, для которых этот бизнес является основным. И многие из этих людей разбогатели по-настоящему.

Роберт Кийосаки, автор серии международных бестселлеров “Богатый папа, бедный папа” также является сторонником этой индустрии. Он говорит, что этот бизнес “дает людям возможность с очень низким риском и очень небольшими инвестициями создать источник постоянного дохода и обрести финансовую свободу”.

Причина 4: доступ к национальному и международному рынку. Прошли те времена, когда компании сетевого маркетинга фокусировались только на своих коренных жителях. Сегодня благодаря удачной комбинации быстрого роста компаний, индустриальной экономики и лояльных таможенных законов, для многих сетевых компаний стало возможным выйти на мировой рынок. А Интернет дает Вам практические инструменты для извлечения прибыли из этой быстрорастущей международной тенденции. Интернет позволяет преумножить усилия, ускорить продвижение бизнеса и своевременно узнавать самую актуальную информацию. Благодаря Интернету Вы можете строить Вашу организацию по всему миру. Вы можете развивать Ваш бизнес в Австралии, Индии, Японии или Германии проще и быстрее во много раз, чем раньше.

Причина 5: значительные налоговые преимущества. Раньше веской причиной, чтобы работать корпоративным служащим в большой компании, было страхование здоровья и дополнительные премии. Теперь этого нет. Последние изменения в налоговом законодательстве США предоставили бизнесменам, занимающимся своим домашним бизнесом, такие же налоговые преимущества, как обычным корпоративным работникам.

Как сказал Пол Зейн Пилзер: “Конгресс наконец-таки создал справедливые условия для предпринимателей. Эти изменения стали возможны благодаря тем дополнительным миллионам долларов, которые стал приносить экономике домашний бизнес. Раньше это было невозможно”. Более того, домашний бизнес позволяет Вам получать значительные налоговые льготы. Снижение налога на аренду офиса, пропорциональное распределение ренты, снижение трат на транспортировку зачастую достигается благодаря значительным налоговым льготам.

Причина 6: остаточный доход. У низкооплачиваемых рабочих из заведений быстрого питания и самых высокооплачиваемых адвокатов есть одна общая черта – когда они перестают работать, им перестают платить. Но что делать, если работа на оклад не может дать Вам финансовой свободы? Здесь есть только один ответ: остаточный доход. Остаточным называется доход, который продолжает поступать к Вам еще долгое время после того, как Вы сделали основную работу. Он может включать ежемесячную ренту от сдаваемой квартиры, дивиденды от финансовых инвестиций и даже от продажи нефти, газа, книг и музыкальных дисков.

Независимо от своего источника, остаточный доход – это всего лишь название финансовой игры, и гениальность сетевого маркетинга заключается в том, что он делает остаточный доход очень реальной возможностью для любого человека, независимо от его возраста, благосостояния, образования или опыта. Далеко не все могут владеть какой-то ценной недвижимостью или написать бестселлер. Но сетевым маркетингом может заниматься каждый.

Причина 7: сетевой маркетинг открыт абсолютно для всех. Сетевой маркетинг сделал доступным свободное предпринимательство для любого человека. Фактически, это одно из самых выдающихся преимуществ сетевой индустрии. Сетевой маркетинг привлекает мужчин и женщин из всех возрастных, расовых, этнических и социально-экономических областей жизни. А более половины историй успеха принадлежит женщинам, потому что сетевой маркетинг – это единственная индустрия, где нет дискриминации по половому или любому другому признаку.

Фактически, самые высокооплачиваемые дистрибьюторы представляют собой различные слои населения. Согласно статистике Американской Ассоциации Прямых Продаж, 24% дистрибьюторов имеют только среднее образование, 35% имеют высшее образование и 8% имеют ученую степень.

Также, успех в сетевом маркетинге не требует специальных знаний или опыта продаж, и большая часть дистрибьюторов добиваются успеха не из-за профессионального умения продавать. Сет Годин, автор бестселлера “Добровольный маркетинг”, утверждает, что умение продавать на самом деле не является значимым. Он говорит: “Для достижения успеха наиболее важно предлагать людям то, что они нигде больше не могут найти. Успешные люди предлагают то, что имеет наибольшую ценность – не цену, а способ осуществления мечты”.

Причина 8: сетевой маркетинг взращивает основные человеческие ценности и качества. Сетевой маркетинг – это не просто способ заработать много денег. Сегодня люди хотят заниматься тем, что они бы могли делать со страстью и смыслом. Больше, чем когда бы то ни было, люди хотят иметь надежный путь достижения процветания, способствующий успеху других людей.

Джим Коллинз, автор знаменитого бестселлера “От хорошего к великому”, восхищается энтузиазмом и энергией дистрибьюторов сетевых компаний. Он предполагает, что в будущем лучшие организации будут иметь отношения “основанные на духе дружбы и партнерства, а не на всеобщей конкуренции”.

Наиболее успешные дистрибьюторы знают, что единственный способ достижения успеха в сетевом маркетинге – это помощь другим людям в достижении их успеха. Для многих дистрибьюторов важнейшей причиной, почему они занимаются сетевым маркетингом, является чувство удовлетворения, которое они получают, помогая другим людям осуществлять их цели.

Роберт Кийосаки говорит, что больше всего в сетевом маркетинге его впечатляет то, что этот бизнес обучает людей необходимым навыкам ведения бизнеса: “Это единственная индустрия, которая воплощает в себе ценности правой стороны квадранта, о которой говорил мой богатый папа. Сетевой маркетинг обучает Вас основным практическим навыкам, которые Вы можете использовать в реальной жизни. Это не те теоретические знания, которым обучают в школе”.

“Сетевой маркетинг помогает людям утвердить свою значимость и реализовать свой потенциал, а также способен открыть для них абсолютно новый альтернативный источник дохода, который может изменить их жизнь к лучшему. Это великолепная возможность, где люди могут использовать свою энергию и талант для создания великого будущего”, говорит автор бестселлера “7 привычек высокоэффективных людей” Стивен Кови.

Бывший президент США Билл Клинтон отозвался об индустрии сетевого маркетинга в том же духе, когда встречался с группой дистрибьюторов. Он сказал: “Вы укрепляете нашу страну и нашу экономику не только добиваясь собственного успеха, но и предлагая другим людям такую возможность. Вы являетесь частью международного движения, которое продвигает свободное предпринимательство и вознаграждает личные усилия людей. Сетевой маркетинг взращивает основные человеческие ценности в людях по всему миру”.

Вот 8 основных причин, почему сетевой маркетинг работает так хорошо и для стольких людей. И это подводит нас к следующему вопросу: если это такая замечательная индустрия, почему мы раньше никогда об этом не слышали? Что ж, очень может быть, что Вы слышали об этом, но просто не разобрались.

Компании прямых продаж и сетевого маркетинга, начиная с таких как Avon, Mary Kay, Shaklee и заканчивая Kirby и Tupperware, уже более 100 лет являются частью американских фабрик. Недавнее исследование Ассоциации Прямых Продаж показало, что 3 из 4 американцев когда-то что-то покупали у дистрибьюторов.

Как говорит Роджер Барнет, Нью-йоркский специалист по инвестициям, который недавно стал владельцем и президентом старейшей международной компании сетевого маркетинга: “Сетевой маркетинг – это самый великий секрет в мире бизнеса”. Но за последние два года все поменялось, и величайший секрет в мире бизнеса раскрыт.

Нейл Оффен, президент Ассоциации Прямых Продаж, заявил: “Мы сейчас находимся перед решающим моментом. Наш предпринимательский дух подсказывает нам, что за следующие 10 лет к нашей индустрии присоединятся более 200 миллионов человек”. А Барнет добавляет: “За следующие 10 лет эта индустрия вырастет больше, чем за предыдущие 50 лет!”

Выдающийся успех сетевого маркетинга освещен в таких солидных журналах, как Forbes, Fortune, Newsweek, Time, U.S. News & World Report, USA Today, The New York Times, The Wall Street Journal и Success from Home.

В 2002 году Уоррен Баффет, всемирно известный эксперт по инвестициям, поразил весь Уолл-стрит своим многомиллионным приобретением The Pampered Chef, основной компании сетевого маркетинга по продвижению кухонной посуды, через свою холдинговую корпорацию Berkshire Hathaway. Теперь Баффет владеет тремя компаниями сетевого маркетинга и говорит: “Это лучшая инвестиция, которую я когда-либо делал”.

Сэр Ричард Бренсон, один из самых инновационных миллиардеров и основатель компаний Virgin Records и Virgin Atlantic Airways, владеет Virgin Cosmetics – ведущей косметической компанией сетевого маркетинга в Великобритании.

Корпорация Lillian Vernon недавно основала свою собственную компанию сетевого маркетинга, как это сделал гигант издательства и развлечений Time Warner, открыв новый филиал Southern Living at Home.

Citigroup, названная журналом Forbes одной из самых крупных компаний в мире, владеет компанией Primerica, которая приносит 2 миллиарда ежегодного дохода. Список корпораций, инвестирующих компании сетевого маркетинга очень длинный… и со временем становится еще длиннее: Bertelsmann, The Body Shop, Hallmark Cards, Jockey, Nestle, Reader’s Digest, Remington, Sara Lee, Vanity Fair и Unilever.

Известный инвестор Дуглас Лейн сказал: “После многих лет скептицизма, инвесторы окончательно проснулись и увидели силу сетевого маркетинга как великолепной возможности для инвестиций. Они стали настоящими верующими”. В своей последней книге “Следующие миллионеры” профессор Пол Зейн Пилзер прогнозирует, что в США в течение следующих десяти лет появятся 10 миллионов миллионеров, и предсказывает, что многие из них разбогатеют благодаря сетевому маркетингу. Теперь Вы знаете 8 важных причин, почему это произойдет.

Ваш успех начинается с внутренних изменений. Маркетинг отношений – вот суть настоящего сетевого бизнеса. В сетевом маркетинге не нужны большие инвестиции и риск очень небольшой, а потенциал дохода очень высокий. Доступ к международным рынкам, значительные налоговые преимущества и проверенный путь создания остаточного дохода – вот преимущества сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг открыт для всех людей, независимо от возраста, финансового положения, образования или опыта, и продвигает основные человеческие ценности, которых так жаждут многие люди.

Теперь Вы знаете факты. И у Вас, наверное, остался всего один вопрос: может быть, настало время и мне разобраться в сетевом маркетинге? И очень может быть, что величайший секрет в мире бизнеса скоро перестанет быть секретом. Сейчас настало лучшее время, чтобы принять решение и присоединиться к этому бизнесу. Разберитесь с этой уникальной возможностью и измените свое финансовое будущее! Начните Ваш собственный бизнес сетевого маркетинга сегодня!

Если Вы хотите узнать больше о том, как начать собственный бизнес сетевого маркетинга, пожалуйста, обратитесь к человеку, который познакомил Вас с этой возможностью.

Ведущий:
Здравствуйте! Это Джон Вейс из Nightingale-Conant Corporation (Нэйтингейл-Конант Копрорэйшн). У нас в студии находится Роберт Кийосаки, автор серии бестселлеров “Богатый папа, бедный папа”, и сегодня мы будем говорить о сетевом маркетинге. Роберт не будет говорить о конкретных компаниях, однако он расскажет о 8 основных ценностях сетевого маркетинга и о том, должны или не должны люди работать в компаниях сетевого маркетинга. Также он объяснит, почему он как богатый человек советует присоединяться к сетевому маркетингу.

Привет, Роберт! Спасибо, что согласился поговорить сегодня с нами.

Роберт Кийосаки:
Здравствуйте, я рад встрече с Вами!

Ведущий:
Роберт, ты знаешь 8 основных ценностей сетевого маркетинга. Какова первая ценность?

Роберт Кийосаки:
Как ты сказал, я не буду говорить о какой-то определенной организации, а об индустрии в целом. Я думаю, что первая ценность очень важна – это бизнес-образование, изменяющее жизнь. Я считаю, что эта причина важнее возможности заработать огромные деньги в сетевом маркетинге. Как много людей ищут возможности изменить свою жизнь? Как много людей уже устали работать на отупляющей работе, выживая от зарплаты до зарплаты? Я рекомендую сетевой маркетинг прежде всего потому, что он поддерживает людей, готовых внести изменения в свою жизнь и выйти из “крысиных гонок”. Но до того как я продолжу развивать этот вопрос, я расскажу о своей истории и о том, как начал сотрудничать с Nightingale-Conant.

Ведущий:
Конечно!

Роберт Кийосаки:
В 1974 году я решил не следовать советам своего бедного отца. Мой бедный папа был очень интеллигентным, умным и хорошим человеком, но я называю его бедным, потому что он становился беднее от месяца к месяцу. Его советы звучали так: “Роберт, иди в школу, хорошо учись, ищи хорошую работу, усердно трудись, береги деньги, покупай большой дом…”

Когда я вернулся из Вьетнама, мой бедный отец, который раньше был очень успешным человеком, преподававшим в университете Стэнфорда, университете Чикаго и Северо-западном университете, потерял свою работу. Он потерял работу, потому что его уволили. А уволили его потому, что он был очень честным человеком. Он сделал трагическую ошибку, выступив против своего начальника, работавшего на правительство. Мы все знаем, что идти против правил, установленных правительством, очень опасно. Поэтому его начальник сказал ему, что мой отец никогда больше не найдет себе правительственную работу.

И вот мой отец, человек 50-летнего возраста, посвятивший всю жизнь правительственной работе, оказался уволенным. Он всегда следовал правилу “Ходи в школу, хорошо учись, а потом ищи надежную безопасную работу”. Но это правило не работало даже для него. И хотя это правило не сработало для него, он говорил мне делать то же самое: “Иди в школу, хорошо учись, ищи надежную работу и все у тебя будет в порядке”.

Для того чтобы выжить, он решил открыть свой бизнес. Он приобрел очень известный франчайзинг, торгующий мороженым, который просто не мог обанкротиться. Но он все-таки потерял этот бизнес и почти все деньги, которые накопил ранее. Ему было на тот момент около 50-ти лет. Я как раз вернулся из Вьетнама, где служил морским пилотом, а он мне говорил то же самое, хотя его правила не работали.

Я поддерживаю обучающую систему сетевого маркетинга и аудио-библиотеку Nightingale-Conant потому, что мы больше не живем в индустриальной эпохе. Правило “Иди в школу, хорошо учись, ищи надежную работу, и правительство о тебе позаботится” работало в индустриальном веке, но сегодня это не так. Компании сегодня не будут заботиться о Вас, скорее они Вас уволят, когда Вам будет 40-50 лет.

Итак, правила изменились. Мы живем в информационной эпохе, и нам нужно больше информации. Когда я вернулся из Вьетнама, то понял, что мне нужно больше образования. Я не мог найти работу, которую хотел, экономика была на спаде. Но мой отец продолжал мне говорить о своих правилах. Я ему сказал: “Но это не работает даже для тебя, почему ты мне советуешь поступать так же?” В то время я решил, что буду слушать своего богатого отца. Мой богатый папа советовал мне заниматься бизнесом.

Итак, вот он я – выпускник колледжа, мой диплом почти ничего не значит, и мне нужно больше образования. Я пришел в большой обучающий центр, и впервые увидел так называемый “мотивационный тренинг”. Но такие тренинги больше, чем просто мотивационные, они также образовательные и философские. Там же я впервые увидел Клемента Стоуна, который в то время уже был лидером этой индустрии.

В тот день я заплатил 60 долларов за билет. Я работал в корпорации Ксерокса и был новичком, поэтому искал новых знаний, которые помогли бы мне в жизни. На том семинаре Клемент Стоун потряс меня до глубины души. Он говорил такие же вещи, которые говорил мой богатый папа, и которые не говорил бедный отец. Он говорил: “Будь независимым! Будь храбрым! Нужно плыть против течения, рисковать, строить компании, становиться богатым!” Почти никто мне раньше этого не говорил.

По этой причине я поддерживаю аудио-библиотеку Nightingale-Conant. У них в коллекции собраны записи самых великих лидеров на планете Земля. Те из Вас, кто хочет изменить свою жизнь и найти новый путь, по которому идти, должны слушать эти записи. В коллекции есть Дейл Карнеги – великий человек, я так же купил его потрясающие кассеты. Но больше всего мне помогла запись раннего Нэйтингейла, которая называлась “Зона лидерства”. Когда я работал в Ксероксе и разъезжал на машине, то слушал эту запись и учился у Нэйтингейла тому, как быть лидером. Это была потрясающая кассета.

Итак, первая причина, почему я поддерживаю некоторые компании сетевого маркетинга – не все, потому что среди них есть и плохие – и аудио-коллекцию Nightingale-Conant, заключается в том, что они прекрасно подходят тем людям, которые хотят открыть свой бизнес, изменить свою жизнь и жить не так, как их учила школьная система.

Вы должны знать, что индустриальная эпоха закончилась, безопасной работы больше не существует, фондовый рынок нестабилен. Поэтому людям нужны новые знания. И многие компании сетевого маркетинга обеспечивают такое обучение. Это обучение предназначено для тех, кто хочет изменить свою жизнь.

Ведущий:
Значит основная причина, почему нужно заниматься сетевым маркетингом – это не продукция или сама компания, а то обучение, которое в ней можно получить.

Роберт Кийосаки:
Правильно. Во многих компаниях есть замечательные обучающие программы. Но люди обычно смотрят на эти компании и думают: “А… это витамины” или “Это продукция для здоровья”, или “Это всего лишь телекоммуникационные услуги”. И хотя современный сетевой маркетинг уже охватывает огромный ассортимент разнообразных товаров и услуг, я всегда прошу людей посмотреть за продукт и увидеть, какая в компании есть обучающая система. Есть ли там система обучения, способная изменить жизнь? Какая у них есть поддержка, чтобы эти изменения стали возможными?

Я часто говорю людям, что они не смогут за одну ночь изменить свое мышление рабочих на мышление предпринимателей и бизнесменов. На это потребуется в среднем пять лет. И Вам нужны будут люди, которые в это время будут рядом с Вами, будут поддерживать Вас, будут Вас вести. Сетевой маркетинг предлагает Вам именно такую поддержку.

Ведущий:
Хорошо. Роберт, позволь спросить, как человеку определить, если ли в компании, к которой он собирается присоединиться, такая система обучения? На что нужно смотреть в первую очередь?

Роберт Кийосаки:
Я думаю, что, прежде всего, нужно посмотреть, какую поддержку они могут предложить, какие они проводят собрания, какие у них есть обучающие материалы. Если они обучают только тому, как нужно продавать, то в такой компании Вы станете предпринимателем из сектора S, или, по-другому, владельцем малого бизнеса. Я же обучаю тому, как быть бизнесменом из сектора B или владельцем большого бизнеса.

Если Вы читали мою вторую книгу “Денежный поток”, то Вы знаете, что люди делятся на четыре категории: на рабочих, предпринимателей, бизнесменов и инвесторов. Многие сетевые компании обучают тому, как быть бизнесменом, – именно это Вы должны искать. Обратите внимание на лидеров, что они из себя представляют? Это просто продавцы или это люди, которые развили в себе лучшие качества? Смогут ли они научить Вас тому, как и Вам стать такими же, как они?

Ведущий:
То есть нужно убедиться в том, что, прежде всего, они могут помочь мне развиться как личность, а не научить тому, как продавать продукт?

Роберт Кийосаки:
Да. В прошлом я негативно относился к сетевому маркетингу. Когда в 70-х годах я искал новое обучение и ответы на свои вопросы, некоторые люди приглашали меня посмотреть на новые бизнес-возможности. Я ходил на эти встречи и слушал выступающих. Именно тогда я впервые услышал словосочетание “сетевой маркетинг”. Но в то время я не понимал по-настоящему, что они пытаются мне сказать. Я уходил с этих встреч, потому что знал, что могу строить бизнес, потому что богатый папа научил меня тому, как быть бизнесменом. Я не обращал внимания на то обучение, которое есть в сетевых компаниях, потому что такое образование у меня уже было.

Но я продолжал привлекать к себе бизнесы, связанные со словом “сеть”. Давайте я объясню Вам силу слова “сеть” или словосочетания “сетевой маркетинг”. Я много говорю о силе слов. Слова очень-очень важны. Слова, которые используют богатые и бедные люди, отличаются коренным образом. Я понял, что оба моих отца говорят на одном языке, но используют разные слова. Мой бедный папа был школьным учителем и использовал слова бедных людей, а богатый папа использовал слова бизнесменов.

Мой богатый папа очень уважал слово “сеть”. Он сказал мне следующее: “Самые богатые люди в мире строят сети, все остальные ищут работу”. Он объяснил мне силу слова “сеть” на примере Джона Рокфеллера, который основал компанию “Стандарт ойл”, создал сеть банков, железных дорог и нефтедобывающих станций и стал самым богатым человеком на Земле. Он сказал: “Для богатых людей “сеть” – это очень-очень хорошее слово”.

Вы знаете, что есть телевизионная сеть. General Motors – это сеть автомобильных магазинов, поэтому эта компания такая мощная. Я повторю еще раз: для богатых людей “сеть” – очень мощное слово. И многие люди на самом деле не понимают силы словосочетания “сетевой маркетинг”, они не осознают возможности создания одного из самых мощных бизнесов в мире – сетевого маркетинга.

Я знал о сетевом маркетинге, но не очень уважал его по той причине, что просто его не понимал. Я сам пытался построить собственную сеть дистрибьюторов в своей компании по производству нейлоновых бумажников. Теперь я понимаю силу сети, но обычный человек этого не понимают.

Ведущий:
Это интересная точка зрения, я никогда об этом не думал. Роберт, ты упомянул о денежном квадранте. Что он собой представляет и как он связан со второй ценностью?

Роберт Кийосаки:
Денежный квадрант обозначает четыре категории людей в мире бизнеса. Сектор E – это рабочие. Богатый папа говорил, что они ищут безопасную работу. Следующий сектор S – это частные предприниматели, владельцы малого бизнеса или специалисты, такие как доктора, электрики или розничные торговцы. Они обычно говорят: “Я должен сам сделать свою работу”. Они думают, что имеют бизнес, но на самом деле они имеют работу. Например, если дантист прекратит сверлить зубы, то его доход тоже прекратится. В этом заключается разница между секторами S и B, то есть разница между малым и большим бизнесом.

Большим бизнесом занимаются такие люди, как Билл Гейтс, Майкл Делл, Генри Форд и Джон Рокфеллер. Они строят сети и системы сетей. Они нанимают умных людей и делают больше, прикладывая меньше собственных усилий. Проблема людей из секторов E и S состоит в том, что если они хотят получать больше денег, то им нужно трудиться усерднее. К тому же потенциал дохода у этих людей ограничен.

Наоборот, в секторе B доход не ограничен. В этой категории можно сделать больше денег, чем зарабатывают звезды рок-н-ролла, спорта или кино. Счет в секторах E и S идет на миллионы, в секторе B счет идет на миллиарды. В компаниях сетевого маркетинга, которые входят в сектор B, доход также неограничен, потому что сеть неограниченна.

Четвертый сектор – это сектор инвесторов. Это люди, которые заставляют деньги работать на себя. К сожалению, наша школьная система учит людей только тому, как работать в секторах E и S, то есть обучает рабочим или торговым навыкам. Сетевой маркетинг обучает людей тому, как работать в секторе B, а это сектор самых богатых людей в мире.

Я не говорю, что Вы должны хотеть стать богатым. Я лишь говорю, что если Вы хотите перемен, то Вы должны изменить свой сектор. Иными словами, Вы не должны переходить с одной работы на другую или с работы в сектор S, который мой богатый папа называл “замкнутым кругом”, потому что в нем Вам нужно быть суперменом и настоящим тружеником. У Вас есть шанс стать успешным в секторе B, и компании сетевого маркетинга идеально подходят для этого. У них есть обучающие программы, которые помогут Вам перейти из секторов E и S в сектор B. Но, как я сказал ранее, этот процесс займет не одну ночь. Вам нужно будет изменить свои основные ценности, поменять свой взгляд на мир, завести другие связи и сменить общую парадигму.

Итак, когда Вы найдете компанию, с которой будете сотрудничать, дайте себе срок как минимум пять лет для того, чтобы стать новым человеком, выработать новые навыки, обрести новые ценности и плавно совершить это переход. Вы не должны ожидать, что это произойдет за одну ночь. Мне лично потребовались годы, что измениться, потому что я вырос в семье, где верили в безопасную работу. Их основные ценности отличались от ценностей моего богатого папы.

Люди спрашивают меня, как им перейти из левой стороны квадранта в правую сторону. Я им отвечаю, что лучшее, что они могут сделать – это присоединиться к компании сетевого маркетинга, потому что она поможет им в этом переходе. Мне помогли богатый папа и другие великие учителя, но если у Вас нет такой поддержки, то лучше присоединитесь к компании сетевого маркетинга. Учитесь у этих людей, проводите с ними время, ходите на встречи, заводите новых друзей и изменяйте свое мышление и взгляд на мир.

Ведущий:
Это поможет изменить мышление рабочего и перейти в правую сторону квадранта?

Роберт Кийосаки:
Верно. Большое преимущество сетевого бизнеса состоит в том, что Вы можете заработать в нем миллион долларов и остановиться на этом, но у Вас также будет потенциал заработать миллиарды долларов, если Вы этого захотите. Вот она настоящая сила слова “сеть” и словосочетания “сетевой маркетинг”. И когда Вы по-настоящему осознаете эту силу, когда она проникнет в Ваш разум и душу, Вы никогда уже не вернетесь к прежней жизни.

Ведущий:
И это приводит нас к третьей ценности – ценности доступа в бизнес сектора B без больших затрат на его построение и поддержание.

Роберт Кийосаки:
Правильно. Когда люди говорят, что хотят построить собственный бизнес, то часто они не знают, сколько для этого нужно денег, опыта или храбрости. Причина, почему в 60-70 годах франчайзинг стал так популярен, состоит в том, что он менее рискованный и имеет меньшую стоимость перехода из секторов E и S в секторы B и I. Франчайзинги работают в секторе B, особенно такой, как Макдональдс. Вы покупаете уже готовую систему ведения бизнеса, которая доказала свою надежность. Банк скорее даст Вам кредит на покупку франчайзинга, чем на создание собственного бизнеса, потому что это менее рискованно.

Итак, еще одно преимущество сетевого маркетинга заключается в том, что он имеет относительно низкую стоимость. Сравните пару-тройку сотен долларов, вложенных в сетевой маркетинг, и миллион долларов, вложенный в Макдональдс, который окупится еще очень не скоро. Поэтому сетевой маркетинг – это лучший путь для обычный людей, а также возможность получить обучение, которое поможет перейти в сектор B.

В коллекции Nightingale-Conant также есть замечательные записи великих учителей и лидеров. Один из самых великолепных наборов кассет – это записи Джима Рона “Искусство выдающейся жизни”. Для тех из Вас, кому нужно вдохновение, мотивация или духовная сила, я рекомендую Джима Рона. Если Вы хотите перемен, то купите несколько кассет из коллекции Nightingale-Conant, и они наверняка Вам помогут.

Ведущий:
Значит, требуется в среднем пять лет, чтобы перейти из левой стороны квадранта в правую сторону?

Роберт Кийосаки:
Совершенно верно.

Ведущий:
Роберт, у тебя есть какие-нибудь слова напутствия для тех, кто хочет выдержать эти пять лет?

Роберт Кийосаки:
Прежде всего, Вы должны найти друзей, которые будут в это время рядом с Вами. Самое лучшее, что у меня есть – это мои друзья. Для меня это было большое испытание, потому что работа по найму обладает своими преимуществами. Когда я и мой лучший друг ушли с высокооплачиваемой работы в корпорации Ксерокса и начали собственный бизнес, все вокруг говорили: “Вы скоро прогорите”. Так оно и случилось. Мы с моим другом Ларри Кларком создали компанию по производству и продаже нейлоновых бумажников, но вскоре обанкротились. Однако благодаря этой неудаче мы стали теми, кем являемся сейчас. Мы стали сильнее и решили никогда не возвращаться на обычную работу, хотя были разорены и люди над нами смеялись. А десять лет спустя журнал INC. Magazine назвал Ларри Кларка “предпринимателем года”.

Ведущий:
Ого!

Роберт Кийосаки:
Я же стал автором серии бестселлеров “Богатый папа, бедный папа”. Но я думаю, что этого бы не произошло без Ларри Кларка и моей любимой жены Ким, которая также является моим партнером по бизнесу. Я знаю, что она вышла за меня не из-за денег, потому что на тот момент у меня их не было. У нас была только мечта, старый “Форд” в гараже и никаких гарантий.

Итак, я бы не добился всего этого без своей жены и хороших друзей, то есть тех людей, которые поддерживали меня на моем пути. Поэтому я считаю, что самое важное – это Ваши друзья. И если у Вас нет друзей, которые могут Вас поддержать, то Вам определенно нужно присоединяться к сетевому маркетингу.

Ведущий:
Роберт, как ты сказал, очень важно иметь друзей, которые поддержат Вас во всем. Но еще важно то, что в сетевом маркетинге Вы вкладываете деньги в те же инвестиции, куда вкладывают капитал богатые люди. И это подводит нас к четвертой ценности: инвестирование денег туда, куда инвестируют богатые люди.

Роберт Кийосаки:
Да. Многие не знают, что богатые люди инвестируют деньги не туда, куда их вкладывают бедные люди. Например, в моей игре “Денежный поток 101″ есть дорожка “крысиных бегов” и “скоростного трека”. На дорожке “крысиных бегов” люди инвестируют деньги в потребительские товары. На “скоростном треке”, куда вкладывают деньги богатые люди, инвестиции совершенно другой категории. Это может быть франчайзинг или любой другой высокодоходный бизнес. Но по Американскому закону 1933 года, если Вы не миллионер, то не имеете права вкладывать деньги в инвестиции “скоростного трека”. Вот почему так сложно выбраться из “крысиных гонок”.

Ведущий:
То есть я должен иметь, как минимум, миллион долларов, чтобы инвестировать туда, куда вкладывают деньги богатые люди?

Роберт Кийосаки:
Именно. Еще одно преимущество сетевого маркетинга состоит в том, что он не только дает Вам возможность заработать большие деньги, но также позволяет вкладывать деньги туда, куда инвестируют богатые люди. Об этом Вы можете узнать от любого финансового эксперта или кредитного специалиста. Например, если Вы зарабатываете 200 тысяч долларов в год или больше или имеете миллион долларов, то Вы можете делать инвестиции на “скоростном треке”. Если же Вы зарабатываете 150 тысяч долларов в год, то Вы не имеете такого права. Вот почему богатые становятся еще богаче – они вкладывают деньги в инвестиции богатых людей.

Я встречал успешных людей из сетевого маркетинга, которые зарабатывали больше денег, чем многие инвесторы, потому что они инвестируют деньги туда, куда их вкладывают богатые люди. Это четвертая ценность сетевого маркетинга – возможность вкладывать деньги в лучшие инвестиции в мире. Именно сюда я инвестирую свои деньги.

В коллекции Nightingale-Conant есть замечательный набор кассет Джона Темплтона, который называется “Всемирные законы жизни”. Сэр Джон Темплтон – основатель группы фондов, носящих его имя, и один из богатейших людей в мире. Я советую его кассеты тем людям, которые хотят понять духовную суть денег и богатства. Сэр Джон Темплтон является мастером и великим мыслителем, он учредил крупнейшую в миру награду за прогресс в исследованиях духовности.

Возвращаясь к первой ценности – ценности обучения, я хочу выделить, что ценность коллекции Nightingale-Conant и многих компаний сетевого маркетинга заключается не только в том, что они учат Вас быть богатыми финансово, но также богатыми духовно. Мой богатый папа сказал, что лучший способ стать богатым – быть щедрым. Я обнаружил, что многие люди стали богатыми, потому что были щедрыми. Они помогали как можно большему количеству людей. Вот почему Джон Темплтон говорил, что богатство – это духовный процесс. Он считал, что все, что нужно делать – служить как можно большему количеству людей.

Также я узнал, что большинство людей из категории рабочих и предпринимателей думают: “Я не буду работать, если мне не заплатят” или “А что я за это получу?” В сетевом маркетинге Вы не получите оплату, если сначала не поможете другим людям решить их проблемы. И это действительно замечательная система. В сетевом бизнесе люди становятся богатыми, помогая другим людям разбогатеть. Мне это очень нравится. Вот почему сетевой маркетинг – такой великолепный бизнес. Он учит людей настоящей щедрости, и благодаря этой щедрости они становятся богатыми.

Пятая ценность – это следование своей мечте. Большинство людей не живут так, как мечтают, потому что говорят себе: “Я не могу себе это позволить” или “Я не смогу этого сделать”, или “Я никогда не буду богатым”. Другими словами, они убивают свои собственные мечты. Убивать свои мечты все равно, что убивать своих друзей. Поэтому большое преимущество в сетевом маркетинге состоит в том, что здесь Вас окружают позитивные люди, которые хотят, чтобы у Вас были мечты. Чем больше они помогают Вам осуществлять Ваши мечты, тем быстрее воплощаются мечты их собственные. Как сказал мой богатый папа: “Лучший путь к богатству – это быть щедрым человеком”. А в сетевом маркетинге Вы не станете богатым, пока другие люди не разбогатеют.

В сетевом маркетинге, в отличие от обычной жизни, Вас не окружают негативные люди, которые постоянно Вам говорят: “У тебя не получится” или “А что, если ты потерпишь неудачу?”. В сетевом маркетинге Вы окружены людьми, которые хотят, чтобы Вы осуществили Ваши мечты. Мой богатый отец сказал: “Если у тебя нет мечты, зачем тогда жить?” Если у Вас нет надежды, что завтра будет лучше, чем вчера, и что будущее будет лучше, чем прошлое, зачем тогда жить?

Многие люди просто говорят: “Это лучшее, что я могу себе позволить”. Они живут в тесных квартирах и водят дешевые машины. Они думают, что это их судьба, но я думаю, что они просто принижают сами себя. Я думаю, что если у человека есть потенциал стать очень богатым, то почему нет? И это то, что сетевой маркетинг предлагает обычным людям. Мне это очень нравится.

Мой бедный отец постоянно говорил: “Мы не можем себе это позволить”, “Мы не можем позволить дорогой отпуск”, “Мы не можем позволить себе большой дом”. А мой богатый папа говорил: “Никогда этого не говори! Никогда не теряй свою мечту, потому что иначе незачем жить”.

Итак, я не хочу сказать, что деньги – это самая важная вещь на свете. Но они влияют на все, что действительно важно. Например, деньги влияют на Ваше здоровье. Большинство семей постоянно конфликтуют из-за денег. Поэтому я хочу еще раз повторить: деньги – не самое важное в мире, но они влияют на все, что действительно важно. Вот почему Вам важно иметь мечту.

Я был бедным. Было даже время, когда мы с моей женой были бездомными в течение трех недель. Мы были несчастливы и часто ругались. Но этот опыт бедности сделал нас сильнее, и сегодня, пятнадцать лет спустя, мы любим друг друга больше, чем когда-либо. Мы никогда не говорили: “Мы не сможем этого осилить” или “Мы этого хотим, но не можем”. Мы можем добиться всего, чего пожелаем. Я в этом абсолютно уверен.

Вы должны спросить у себя: “Моя работа приведет меня к осуществлению моей мечты?” Если нет, то Вам нужны изменения. Вам нужно внести изменения в свою жизнь и присоединиться к тем людям, которые следуют за своей мечтой, вместо того, чтобы быть с теми, кто убивает Вашу мечту.

Ведущий:
Также дополнительные деньги выводят Вас на новый уровень, где Вы мечтаете больше, нежели тогда, когда у Вас мало денег.

Роберт Кийосаки:
Именно! Когда Вы осуществляете свою мечту, у Вас должна появиться еще большая мечта. Это открыло для меня возможность помочь своим последователям. Сейчас мы создаем сайт в Интернете и размещаем там мою игру “Денежный поток”, что научить людей тому, как стать богатыми. Только представьте, что в Зимбабве, Камбоджи, Нью-Йорке или где-то в Африке я могу научить миллионы людей тому, как стать богатыми. Это делает меня счастливым. У меня раньше не было денег, но у меня была мечта. А это огромная сила.

Также эта мечта смогла осуществиться благодаря аудиозаписи Сэта Година “Как делать деньги в Интернете” из аудио-библиотеки Nightingale-Conant. Это великолепная запись, потому что она учит тому, как использовать всемирную сеть, что и делают богатые люди. Также она учит основам построения бизнеса. Я слушал эту запись в машине во время поездок по городу. И хотя я и так знал много, после прослушивания этой записи я узнал еще больше.

Ведущий:
Роберт, давай поговорим о шестом преимуществе сетевого маркетинга.

Роберт Кийосаки:
Я думаю, что это самое ценное преимущество для тех, кто интересуется бизнесом. Как я упоминал ранее, мой богатый папа говорил: “Богатые люди строят сети, все остальные ищут работу”. Они делают это потому, что понимают мощь сети. Роберт Меткалф, основавший корпорацию 3COM, которая производит популярный Palm Pilot, сказал: “Экономическая сила сети равно количеству пользователей в квадрате”.

Давайте я это поясню. В 1974 году я работал на корпорацию Ксерокса на Гавайях и продавал факсы. Сейчас все знают, что такое факсы, но тогда они еще не были известны. Мне обычно задавали вопрос: “Хорошо, у кого еще это есть?” Другими словами, наличие факса не имело ценности, если ни у кого его не было. То есть без наличия сети факсов его продажа была непростой. Вот она – сила сети.

По Роберту Меткалфу экономическая ценность одного пользователя равна квадрату единицы, то есть одному. Но экономическая сила двух пользователей уже равна четырем. Это квантовый скачок. Если у Вас три факса, то их экономическая ценность повышается до 9. Преимущество сетевого маркетинга состоит в том, что он использует закон Меткалфа об экономической силе сети.

Вы можете усердно работать в сетевом маркетинге, но не суметь создать свою сеть за один, два или даже три года. Но представьте, что Вы привлекли в бизнес еще одного человека. Экономическая сила Вашей сети уже равняется четырем. Если в Вашей сети трое человек, то ее экономическая сила равна девяти. Вы никогда не сможете этого добиться, работая на зарплату и продавая свое время за деньги. Потому что экономическая сила работы на зарплату равна количеству отработанных Вами часов. И здесь нет никакой возможности преумножить свои усилия.

Допустим, что после пяти лет в сетевом маркетинге у Вас в сети работают десять человек. Экономическая сила Вашей сети уже будет равняться 100. Сравните экономическую силу 100 и 1. Вот почему некоторые сетевики становятся такими богатыми. Конечно, этого не добиться за одну ночь. Это требует упорной работы в течение определенного времени. А теперь предположим, что эти 10 человек привлекли в бизнес по 10 человек каждый – это уже 100 человек. Какова экономическая сила такой сети? Видите, экономическая сила растет экспоненциально.

Причина, почему “сеть” – такое мощное слово, заключается в том, что оно подчиняется закону Меткалфа. Экономическая сила с каждым новым человеком увеличивается экспоненциально, а не линейно. Это огромная сила сети, это ее большая ценность.

Ведущий:
Роберт, ты говорил о старой экономике и новой экономике. Как это связано с сетевым бизнесом?

Роберт Кийосаки:
В старой экономике, которую я называю индустриальной эпохой, добиться успеха можно было усердно работая. Экономическая сила этой экономики равна единице. В сетевом маркетинге новой экономики требуется мало денег, чтобы заработать много денег. Если мы посмотрим на Джона Рокфеллера, то он стал миллиардером в 50 лет. Билл Гейтс стал миллиардером в 1980-х годах за 10 лет. Майклу Деллу, чтобы стать миллиардером в 1986 году, потребовалось 5 лет. Поэтому в новой экономике все больше людей становятся богатыми быстрее.

Однако Вы должны понимать разницу между созданием сети и поиском работы. Люди, которые ищут работу, не имеют преимущества преумножения усилий. Они думают категориями старой экономики. В новой экономике люди, которые адаптируются к “сети” – слову богатых людей, – имеют великолепную возможность добиться финансовой свободы и разбогатеть гораздо быстрее, чем это было раньше. Это мощь новой экономики, и это стало возможным благодаря новейшим технологиям.

Ведущий:
Итак, мы все живем в новой экономике и в новой реальности.

Роберт Кийосаки:
Правильно. Некоторые люди все еще мыслят категориями старой экономики. Как Вы видите, компьютеризация экономики сделала сетевой маркетинг более жизнестойким. Компьютеры и Интернет позволяют охватывать больше людей и более эффективно создавать большие сети. Поэтому, если Вы все еще мыслите категориями “упорной работы из дня в день”, то Вы живете в старой экономике, время которой уже прошло. Если Вы хотите изменить свои убеждения, то Вам стоит обратить внимание на первую ценность – бизнес-обучение. Прекратите мыслить как рабочий и начните мыслить как владелец бизнеса или сетевик. Это основная ценность мышления новой экономики.

Ведущий:
И это подводит нас к седьмой ценности сетевого маркетинга, которая говорит о том, что наши ценности определяют нашу реальность.

Роберт Кийосаки:
Да. Реальность – очень интересное слово, не правда ли? Мой богатый папа говорил: “Твоя реальность – это то, что ты считаешь реальным”. Поэтому, если Вы думаете, что инвестировать рискованно, то это Ваша реальность. Ваша реальность в данном случае – это риск, и Вы не можете делать деньги через инвестирование. Когда Вы думаете, что нечто является рискованным, то Вы тем самым привлекаете всевозможные обстоятельства, которые подтверждают Ваши мысли. Я не думаю, что инвестировать рискованно. Я не думаю, что заниматься бизнесом рискованно. Я думаю, что усердная работа “с 9 до 5″ в поисках финансовой защищенности – вот что рискованно.

Я рекомендую сетевой маркетинг и аудиозаписи из библиотеки Nightingale-Conant потому, что они согласовываются с моей первой ценностью – бизнес-образованием, меняющим жизнь. Я думаю, что для Вас не является секретом то, что надежной работы больше нет. Люди работают усерднее, но зарабатывают меньше денег, потому что налоги стали выше. Это не является новостью для Вас. Однако новостью для Вас может стать тот факт, что если Вы хотите изменить свою реальность, то Вы должны изменить свое мышление. Многие сетевые компании выстраивают свое обучение именно таким образом. Они предлагают образование, которое способствует этим изменениям.

Ведущий:
Это позволяет нам изменить наши основные ценности и наши убеждения?

Роберт Кийосаки:
Да. Это не разрушает Ваши основные ценности, но только улучшает их. Я не думаю, что кто-то в Вашей семье хочет, чтобы Вы были бедным. Я не думаю, что кто-то в Вашей семье хочет, чтобы Вы были уволены в результате сокращения. Но у большинства людей основные ценности заключаются в поиске надежной работы, надежде на государственную заботу и страхе начать бизнес. Это ценности индустриальной эпохи. Однако сегодня эти ценности не соответствуют реальности, и Вы должны это знать.

Ведущий:
Большую роль в этой проблеме играет то, что большинство людей не хотят брать ответственность на себя, они не хотят пробовать что-то новое и боятся поражения. Это относится к твоей восьмой ценности сетевого маркетинга – ценности лидерства.

Роберт Кийосаки:
Правильно. Я думаю, что образование очень важно, но еще важнее восьмая ценность – ценность лидерства. Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, Вы должны стать лидером. Вы должны стать предпринимателем. Посмотрите на самых богатых людей нашего времени – все они лидеры. Им не важно, что люди говорят о них. Поэтому, чтобы выжить и преуспеть в сетевом маркетинге, Вам нужно стать лидером.

В 1974 году, когда я понял, что мне нужно дополнительное образование, я купил свой первый набор аудиокассет из коллекции Nightingale-Conant. Аудиозапись графа Нэйтингейла “Зона лидерства” стала истинным подарком для меня. Она научила меня тому, как быть лидером. Я советую Вам слушать кассеты из библиотеки Nightingale-Conant, потому что они меняют Ваше мышление, тем самым, меняя Вас самого. Чтобы стать успешным, Вы должны стать лидером. Сетевой маркетинг и аудиозаписи из библиотеки Nightingale-Conant помогут Вам выйти из зоны комфорта секторов E и S, и превратить Вашу реальность в сектор I.

Ведущий:
Роберт, почему сетевой маркетинг продолжает расти?

Роберт Кийосаки:
Я думаю, что сетевой маркетинг продолжает расти по нескольким причинам. Первая причина – люди устают от мнимой защищенности. Оглянитесь вокруг: надежной работы больше не существует. Если кто-то говорит: “Я хочу найти надежную работу”, люди ему отвечают “Проснись! Ее сегодня больше не существует”. Поэтому Вы должны начать свой собственный бизнес.

Я советую людям оставаться на своей работе, но постепенно начать создавать свой бизнес на основе частичной занятости. Это очень важно как на ментальном уровне, так и при выплате налогов, потому что когда Вы начинаете свой домашний бизнес, Вы получаете значительные налоговые льготы. Сегодня правительство хочет, чтобы люди занимались своим бизнесом. Вот почему налоги в секторе B меньше, чем в секторах E и S. Американцы знают, что Америка вначале была страной, свободной от налогов. Одним словом, Америка была основана на свободе.

Вторая причина – нестабильность фондового рынка. У людей сегодня нет надежной работы и финансовой защищенности. Компании переложили заботу о пенсии на самих служащих. Это началось середине в 1970-х годов, когда многие западные страны заявили о том, что пенсия – это забота служащих, а не компаний. Я думаю, что многие люди присоединяются к сетевому маркетингу еще и потому, что понимают: надеяться на правительство и фондовый рынок нелепо. Никогда прежде в истории человечества столько людей не перекладывали заботу о своем будущем на правительство и фондовый рынок.

Все знают, что фондовый рынок нестабилен. Что будет, если Ваши акции рухнут, когда Вам будет 80 лет? Идти работать? Поэтому для меня и многих других людей большее значение имеет собственный бизнес – то, что можно контролировать. Для меня важно иметь друзей, которые могут меня поддержать. Я советую строить свой бизнес в системе сетевого маркетинга, потому что он может дать Вам гораздо больше, чем просто деньги – он может подарить Вам свободу и счастливое чувство того, что Вы сами контролируете свое будущее.

Ведущий:
Роберт, завершая этот разговор, я хотел бы, чтобы ты рассказал твою историю о трех котах, которые сидели на заборе и принимали решение.

Роберт Кийосаки:
Хорошо. Много лет назад богатый папа у меня спросил: “Три кота сидели на заборе. Двое решили спрыгнуть. Сколько котов осталось на заборе?” Я ответил: “Один”. Богатый папа сказал: “Нет, их все еще три. То, что они решили спрыгнуть с забора, еще не означает, что они это сделали”. Это же относится к большинству людей: они постоянно решают что-то сделать, но редко это делают. Преимущество сетевого маркетинга состоит в том, что у Вас появляются новые друзья, которые помогают Вам и способствуют тому, чтобы Вы делали нечто новое и совершали перемены в своей жизни. Поэтому когда Вы приняли решение “спрыгнуть с забора”, у Вас будет необходимая поддержка.

В сетевом маркетинге есть множество людей, которые Вас поддержат. В библиотеке Nightingale-Conant тоже есть много ценных аудиозаписей, которые Вам помогут. Я нашел эту библиотеку уже после того, как сделал первый шаг, уже после того, как “спрыгнул с забора”. То же самое я рекомендую и Вам – сделаете сначала первый шаг, и после этого Вы обнаружите множество вещей, которые помогут Вам стать успешным, изменить свой образ жизни и мышление.

На моем сайте www.richdad.com есть много продуктов и сервисов, которые Вас поддержат. Мы собрали библиотеку лучших учителей и мыслителей. Другой продукт из моей личной коллекции, который я рекомендую, – это книга “Собаки продаж” об искусстве продавать. Мой бедный папа думал, что все бизнесмены – бесчестные люди. Когда мои родители узнали о том, что я хочу войти в мир бизнеса вместо того, чтобы стать высокооплачиваемым служащим, они были разочарованы во мне. Для моих родителей люди из крупного бизнеса и инвесторы были теневыми сторонами жизни. Однако все успешные люди умели продавать. Мой богатый папа был великим продавцом. Джон Кеннеди изменил видение миллионов людей. Благодаря ему человек полетел на Луну на 10 лет раньше запланированного срока. Будда и Магомет имели страсть и коммуникационные навыки, которые изменяли мышление людей. Вот почему тем, кто скептично относится к продажам, нужно прочитать книгу “Собаки продаж”. Эта книга поможет Вам побороть Ваш страх, потому что страх есть у всех.

В 1974 году, когда я решил не следовать советам своего бедного отца и “спрыгнул с забора”, я устроился в корпорацию Ксерокса, чтобы научиться искусству продаж. Многие люди не любят продавать, потому что боятся отказов. Я сам все еще не люблю отказы. Но теперь я отношусь к ним спокойно. И самый важный момент: Вы должны научиться продавать сами себе. Например, Вы хотите посещать тренировочный зал каждый день, но потом говорите себе: “Сегодня мне не хочется”. Здесь и начинается продажа, потому что я убеждаю себя, что мне нужно пойти в зал и потренироваться. Благодаря книге “Собаки продаж” Вы сможете найти свой собственный стиль продаж, чтобы быть более эффективным.

Преимущество сетевого маркетинга заключается в обучении. Это обучение учит Вас мыслить по-другому, смотреть по-другому мир и на Ваше будущее, управлять Вашей жизнью и заводить новых друзей. Что более важно, он предлагает Вам потенциал добиться финансовой свободы вместо того, чтобы всю жизнь искать финансовую защищенность на безопасной работе.

Впервые в истории человечества обычные люди получили доступ к той силе, которая раньше принадлежала только богатым – к силе “сети”. Но чтобы получить доступ к богатству, Вам нужна поддержка и обучение. И сетевой маркетинг может Вам их предоставить. Вот почему я рекомендую обучающие материалы из Nightingale-Conant – их коллекция состоит из собрания великих лидеров, великих ораторов и великих мыслителей. Они вели меня на протяжении всех этих лет.

Я стал финансово свободным именно благодаря обучению и изменению своего мышления. В этом заключается сила и ценность сетевого маркетинга. И если Вы действительно хотите осуществить Ваши мечты и добиться успеха, то сетевой маркетинг является превосходным способом достижения Ваших целей. Благодарю всех, кто сегодня меня слушал!

Ведущий:
Большое спасибо, Роберт! Мы благодарим тебя за то, что ты был с нами. Сегодня мы говорили с Робертом Кийосаки – автором бестселлеров “Богатый папа, бедный папа”, и мы обсуждали восемь ценностей сетевого маркетинга. Спасибо, что слушали нас!

Новый день начнем мы смело,
С чистым сердцем и душой.
Мы вперед идем, чтоб сделать
Ярче этот мир большой!

Нам присуще вдохновенье,
Смелость мысли и идей,
Труд, упорство и стремленье
Лучше сделать жизнь людей.

Припев:
Будет светлый мир наградой – Эйджел!
Мы идем к победе рядом – Эйджел!
Наша путеводная звезда…

И в задачах самых сложных
Нам сопутствует успех.
Знаем, с Эйджел – все возможно!
Он для всех и лучше всех!

Припев (2 раза):
Будет светлый мир наградой – Эйджел!
Мы идем к победе рядом – Эйджел!
Наша путеводная звезда…

Джим Барбер:
С Вами Джим Барбер и я представляю Вашему вниманию “Секреты мультимиллионеров”.

Впервые в одной студии встречаются трое наиболее успешных дистрибьюторов индустрии сетевого маркетинга. Мы же здесь для того, чтобы выяснить, как каждый из них нашел свой путь к компании “Эйджел Энтерпрайзес”, имея перед собой только одну цель – добиться успеха.

Первая суперзвезда индустрии – Ренди Шредер. Ренди Шредера называют “парнем с состоянием 24 миллиона долларов”, потому что столько составляет его личный доход в сетевом маркетинге. Он хорошо знаком с наиболее прогрессивными компенсационными планами сетевых компаний, и в рекордное время умеет достигнуть их верхнего уровня. Он построил огромные организации в различных странах по всему миру и стал известен как один из лучших рекрутеров.

Наша следующая легенда индустрии сетевого маркетинга – Эрик Уорри. На счету Эрика 10 лет успешной работы в этой сфере со средним заработком более миллиона долларов в год. Эрик знает, насколько уникальной возможностью является сетевой маркетинг, в прошлом он основал и продал свою собственную компанию, был на должности президента компании и стал мультимиллионером. Он сделал миллионы в этом бизнесе и обучил более 100,000 людей тому, как быть успешными в нем. Также Эрик известен благодаря своему мастерству в создании инфраструктур для команд дистрибьюторов.

Третья наша суперзвезда, Ренди Гейдж является классическим примером американской истории об успехе человека, прошедшего путь от простого посудомойщика до мультимиллионера. Его бестселлер “Как построить многоуровневую денежную машину” признан основополагающим учебником по достижению успеха в сетевом маркетинге. Ренди Гейдж – настоящий гуру сетевого маркетинга, тренировавший многих успешных людей в более чем 25 странах мира. Ренди выпустил лучший тренинговый аудиоальбом в истории сетевого маркетинга и считается наиболее опытным специалистом обучении системе дупликации.

Дамы и господа, добро пожаловать в “Секреты мультимиллионеров”!

Эрик Уорри:
Всем привет, с Вами Эрик. Следующие несколько минут мы проведем с Ренди Гейджем и Ренди Шредером. Наша цель – провести Вас за кулисы “Эйджел Энтерпрайзес” и, надеюсь, к концу этой презентации и нашего обсуждения, помочь Вам определиться: хотите ли Вы работать в “Эйджел Энтерпрайзес”, что, на наш взгляд, будет правильным решением, или нет, что тоже приемлемо. Нашей целью не является убедить или заставить Вас, наша работа – просто предоставить Вам факты. Ну, ребята, для начала, давайте поговорим об индустрии сетевого маркетинга. Существует множество различных и очень ценных концепций. Ренди Шредер хочет сделать некоторые комментарии. Итак, начнем.

Ренди Шредер:
Я счастлив, что нахожусь здесь. Как бы я хотел простым щелчком пальцев передать все свои знания и жизненный опыт тем, кто слушает нас впервые, потому что тогда бы Вы, безусловно, к нам присоединитесь. Я обладаю 15-ти летним стажем работы в этой области, и рассказать обо всем просто не хватит времени. Но самое сильное влияние (так как в прошлом я был консультантом по финансовым вопросам, брокером) на меня оказал тот факт, что когда выигрывал я, в проигрыше оказывался кто-то другой. Если я открывал большой счет, этот счет не брался из воздуха, если я получал выгоду – кто-то другой ее терял.

Сегодня мой мир изменился. Эрик и Ренди, Вы прекрасно знаете, что единственный вариант, при котором мы выигрываем, какой? Тот, при котором новый человек, присоединившийся сегодня к нам, тоже остается в выигрыше. Я уверен, что фундаментальные принципы сетевого маркетинга неизмеримо лучше традиционного бизнеса, который поддерживается государством. Я в восторге от этой индустрии. И думаю, что в этой сфере “Эйджел” открывает перед нами просто необыкновенные, уникальные возможности.

Эрик Уорри:
Ренди Гейдж, расскажи тем, кто не очень хорошо знаком с этой индустрией и у кого представление сложилось по презентациям 10-ти летней давности, что эта индустрия представляет собой сегодня, и как она изменилась за последние годы?

Ренди Гейдж:
Давайте начнем с того, что она предлагает. Это возможность выбирать с кем и когда работать. Возможность путешествовать по стране или даже миру. Отличные налоговые льготы, так как это бизнес на дому. Ну и два самых больших для меня преимущества – это неограниченный потенциал дохода: тут нет классовости, нет квот, нет никакой дискриминации. Вы получаете ровно столько, сколько заработали. Кого-то это испугает, ну а кого-то – обязательно привлечет (это что касается неограниченного потенциала дохода). И самое замечательное – это возможность стать успешным, помогая другим людям достигать успеха. И это великолепно.

Относительно того, что это за индустрия и откуда берет свое начало. Если кто не знает, я сам начинал примерно 20 лет назад с того, что был посудомойщиком в блинной. Потом пытался раскрутить свой ресторанный бизнес, был и ассистентом менеджера и менеджером. Я работал от 50 до 70-80 часов в неделю и, работая сверхурочно, часто зарабатывал меньше, чем некоторые мои повара. Но я думаю, такие люди как я – рабочая сила, составляли большинство в этой сфере.

Но сейчас мы имеем гораздо больше возможностей. Ведущие журналы, такие как Forbes Magazine (Форбс Мэгазин), Fortune Magazine (Форчьюн Мэгазин), USA Today (ЮЭсЭй Тудэй), Success Magazine (Саксэс Мэгазин), множество руководителей, предпринимателей и сотрудников корпораций вовлечено в это. Потому что сейчас все равны: среди нас есть люди, окончившие колледж, среднюю школу и те, кто не получил среднее образование, как и я. У каждого есть свое поле деятельности. Каждый имеет шанс воплотить свои мечты.

Эрик Уорри:
Хочу сказать, что, на мой взгляд, самое привлекательное в этой индустрии – это те системы “рычагов” или преумножения усилий, которые могут появиться в Вашей жизни. Преумножение усилий – это единственный способ разбогатеть, это путь к свободе. Ведь если Вы просто продаете время за деньги, довольно сложно применить к этому систему преумножения усилий.

Итак, система преумножения усилий – это первое. Финансовая свобода – это второе. Свободное время – это третье. Многие люди зарабатывают хорошие деньги, но при этом у них нет нормальной жизни. А эта возможность и эта индустрия, особенно “Эйджел Энтерпрайзес”, дает человеку возможность жить полноценной жизнью и расширять круг друзей. Вы знаете, у скольких успешных людей (уверен, ребята, Вы с такими знакомы) есть только один друг? Они не имеют “сто друзей”. Знаете почему? У них нет времени больше, чем на одного друга.

Ренди Гейдж:
Да.

Эрик Уорри:
Они редко бывают с семьей, у них только один друг, которого приглашают в гости, да и то раз в месяц. С остальными они вообще не общаются. А те, с кем проводят время – чаще просто знакомые, а не близкие люди. Такая жизнь – далеко не самая веселая перспектива. И именно индустрия сетевого маркетинга, в отличие от всех остальных, дает свободу, радость, общение, возможность развивать свой жизненный потенциал.

Давайте посмотрим на эту сферу деятельности. Я считаю, что все компании индустрии сетевого маркетинга подразделяются на четыре категории. Категория номер один – это “старички”. Они были всегда и никуда не исчезнут: Амвей, Гербалайф, Нью Скин, Мэри Кэй. И люди, которые пришли в эти компании в самом начале их становления, добились большого успеха. Ведь, правда?

Ренди Гейдж:
Да.

Эрик Уорри:
Но сегодня, на мой взгляд, в этих компаниях больше нет серьезных возможностей.

Вторая группа – это мошенники. Есть ли мошенники в любой индустрии? Да, конечно, они есть: игры на деньги, займы у друзей, люди, которые мстят за других, те, кто попал под влияние людей без принципов и особой определенности в жизни. В этой категории мы не работаем, и никогда не будем работать.

Третья группа в этой индустрии – это “небольшие парни”. Обычно они занимаются продажами на вечеринках, прямыми продажами… Не знаю, как Вы, ребята, но, честно говоря, это не мое, думаю, у меня это даже не получится. Я хочу строить большую организацию и использовать силу преумножения усилий.

И, наконец, четвертая группа. Святой Грааль в сетевой индустрии – то, что мы сами нашли буквально за последние несколько месяцев – это “новички”, у которых есть все шансы стать “старичками”. И речь идет о том, что Вы можете занять именно эту позицию. Я думаю, все понимают, что время имеет огромное значение. А что Вы, друзья, думаете по этому поводу?

Ренди Шредер:
Это Ренди Шредер, если можно, добавлю пару слов от себя. Я знаю, что если люди пару раз слышали мой голос, дальнейшее желание слушать Ренди Шредера у них пропадает (улыбается). Так… Ты говорил о преумножении усилий. Нас сейчас слушают разные люди и у многих из них есть знания и опыт сетевого маркетинга, но для большинства – это первое знакомство с индустрией, и этим людям я хочу объяснить, что именно ты подразумеваешь, говоря о “преумножении усилий”.

Я помню свой первый опыт общения с одним из лидеров индустрии. Он тогда выделил три разные формы преумножения усилий, и это повлияло на мое вовлечение в этот бизнес. Вот эти формы. В то время я был брокером. Джентльмена звали Крэйг, и он спросил меня: “Ренди, благодаря чьим усилиям ты зарабатываешь?” Благодаря своим собственным, я ведь был брокером. Если я работаю – я зарабатываю, если не работаю – то нет.

Знаете, иногда я задаю этот же вопрос людям. Я спрашиваю: “Благодаря чьим усилиям Вы получаете доход?” Иногда мне отвечают менеджеры корпораций, которые говорят: “В моем подчинении двадцать человек, то есть я зарабатываю благодаря усилиям двадцати человек”. Тогда я предлагаю провести небольшой тест. “Будешь ли ты получать деньги, если в течение следующих 6-ти месяцев не появишься в офисе?” И ответ – нет. Ты будешь получать лишь за усилия одного человека, именно так это было и у меня. И Крэйг сказал мне: “Ренди, у меня работает 50 тысяч человек, и я получаю понемногу от деятельности, усилий и успехов каждого из них, ты же зарабатываешь благодаря усилиям одного человека. Какой вариант лучше?” Без сомнения, его. Согласны? С этим не поспоришь.

Вторая форма преумножения усилий. Крэйг работал в компании, которая продавала товары по уходу за телом. Он нанес на кожу немного этого средства и сказал: “Знаешь, Ренди, оно не дает эффекта за 1 ночь, результат достигается постоянным использованием…” (Это, кстати, была одна из тех компаний, которую Вы обозначили как “старички”). Так вот, Крэйг сказал: “Ренди, на каждого человека, который рассматривал для себя этот бизнес и сказал “Да”, приходится 5 человек, которые сказали “Нет”, но при этом они сказали “Да” моей продукции. Так вот, второй принцип преумножения усилий, – напомню, что первый – это заработок на усилиях, деятельности и успехах многих, – второй – это доход от потребления. Это те 250 тысяч человек, которые пользуются товаром. Каждый раз при этом я получаю немного денег”. И он задал очередной вопрос: “Ренди, какой вариант лучше – мой или твой?” И снова его вариант победил.

И, наконец, последнее, после чего я сразу принял решение – это его вопрос: “Ренди, сколько денег ты заработаешь сегодня ночью?” Это был воскресный вечер. Я был брокером. Биржа закончила работу в пятницу. И он снова меня удивил, сказав: “Ренди, представь себе: ты уронил в пруд яблоко и волны от этого распространились далеко-далеко за пределы этого пруда”. И продолжил: “Дело в том, что моя компания интернациональна…” (Думаю, Вы и про “Эйджел” слышали то же самое.) Тогда Крэйг рассказал мне, что у него есть группа в Японии, группа в Тайвани, еще есть группа в Гонконге. И когда он ложится спать, эти люди только просыпаются и начинают работать, и его прибыль продолжает расти даже ночью. И этот последний довод просто поразил меня. Это и есть третья форма преумножения усилий – преумножение времени. Вот почему, Эрик, все, что ты рассказываешь про этот принцип, сыграло свою роль и привело меня в этот бизнес. Просто хочу, чтобы новые люди понимали, почему столько внимания мы уделяем этим принципам.

Ренди Гейдж:
Это Ренди Гейдж. Позволь мне вернуться к теме свободы, о которой ты говорил. И знаете, кто действительно сумел раскрыть ее? Роберт Кийосаки в своей серии бестселлеров “Богатый папа, бедный папа”. Он говорит о разнице между финансовой безопасностью, которая у всех на устах, и финансовой свободой. Финансовая безопасность – это как в детстве, когда мама говорила мне: “Иди в школу, получай образование, а потом устаивайся на работу в большой компании, такой как GM (ДжиЭм) или IBM (АйБиЭМ), и тогда ты будешь хорошо устроен в жизни”. Конечно, в то время это был мудрый совет. Сегодня, правда, обе эти компании уволили тысячи людей. В IBM было уволено почти 60 тысяч человек, в GM остались без работы несколько сотен тысяч людей.

И глядя на известные авиакомпании, которые обанкротились, и все пенсионные фонды, которые не получили финансирование, на махинации, которые постоянно проворачивались, и тому подобные вещи – люди стали понимать, что во всем этом нет совершенно никакой безопасности. Ваша безопасность – это то, что Вы создаете. Кийосаки говорит о том, что для большинства людей безопасность заключается в своевременном получении зарплаты. Финансовая свобода – это наличие достаточного количества денег и преумножение Ваших усилий, тогда Ваши деньги преумножаются, время преумножается и даже само по себе преумножение усилий преумножается. И Вы действительно получаете свободу, причем независимо от того, работаете Вы или нет. Я называю это – “делать деньги из кокоса”. Это есть только у нас, в сетевом маркетинге. Вы никогда не найдете такого ни в одном другом бизнесе.

Эрик Уорри:
Конечно, у нас троих всегда были хорошие продажи в этой индустрии. Думаю что, мы втроем заработали более 40 миллионов долларов личного дохода благодаря сетевому маркетингу. Но нам не важны продажи. Ведь как только начинаешь получать чеки, уже не нуждаешься в продажах. Но хочу Вам сказать, что когда мы впервые узнали про “Эйджел Энтерпрайзес”, одним из главных вопросов был вопрос: “Почему “Эйджел”?”. Ведь мы могли бы выбрать любую другую компанию. Почему именно “Эйджел”?

Сейчас мне бы хотелось раскрыть все карты и рассказать Вам о процессе принятия нашего решения. Почему мы вошли в эту компанию и в это время. Лично я за основу брал 5 критериев. Надеюсь, Вы, ребята, тоже поделитесь своими принципами. Я смотрел на саму компанию, на ее корпоративную структуру, смотрел на продукт (это должен был быть отличный продукт), на компенсацию (мог ли я делать на этом деньги, и была ли такая возможность у других), я смотрел на уровень финансовой поддержки, и, наконец, – на время. Ренди, ты пришел к этому раньше нас. Раскрой карты, расскажи, как принял решение ты, столкнувшись со всеми этими вопросами?

Ренди Шредер:
Признаюсь честно, Эрик, решение для меня было не совсем обычным. Дело в том, что я всегда был успешен в этом бизнесе. У меня много знакомств, так что предложения поступали постоянно. Люди, которые открывали свои компании, просили: “Ренди, пожалуйста, будь нашим первым дистрибьютором”, мне предлагали занять должность президента компании и так далее. Однако до сих пор я всегда старался избегать рискованных предложений. Причиной тому были тренинги Ренди Гейджа и многих других лидеров, в которых они рассказывали про случаи, когда начинали работать в новых компаниях и те разорялись. Вы знаете, я никогда не хотел оказаться в подобной ситуации. И всякий раз, после очередного звонка с новым бизнес-предложением, я говорил – “Нет”. Но когда мне представили концепцию “Эйджел” (это было в 2004 году, как раз перед рождением компании) и рассказали о некоторых принципах, которые я должен был принять, я согласился (во многом благодаря тому, кем были эти люди).

После этого, Эрик, со мной стали происходить интересные вещи. Сетевой маркетинг был ключевым этапом в моей карьере, в том числе, благодаря своей продукции. И есть несколько причин, повлиявших на то, что со мной произошло. Во-первых, дистрибьютором в этой индустрии я стал в 1990 году, в большой серьезной компании по производству средств по уходу за телом. Но дело в том, что я мужчина, не многие мужчины чувствуют себя комфортно в такой сфере. Я ощущал себя словно рыба, которую выбросило на берег. И пришел к выводу, что в такой работе есть половое неравенство. Мой пол не подходил. Тогда я пошел дальше.

Я стал работать в компании, которая занималась проблемами снижения холестерина у людей. Там уже не было половых требований, но появилась проблема возраста. У меня не было проблем с холестерином! “Эйджел” был первой компанией, где я увидел идею, на мой взгляд, универсально-привлекательного продукта. Не имеет значение, младше Вы меня или старше, насколько Вы физически подготовлены, не важно, какой у Вас опыт – этот продукт подходит всем.

Как же я пришел к своему решению? Во-первых, я увидел совершенно новый продукт. И Вы, ребята, это тоже прекрасно знаете. Может ли компания, которая просто копирует достижения и идеи продукции других, достичь такого же успеха?

Эрик Уорри:
Я о таком еще не слышал.

Ренди Гейдж:
Такого еще не было.

Ренди Шредер:
Ни разу. Поэтому, когда я увидел, что речь идет о продукте, первом не только в сетевом маркетинге, но и на всем рынке, я понял, что это то, что нужно. Затем я ознакомился с финансированием компании, с ее инвесторами, мне стало очевидно, что речь идет о надежной инвестиционной поддержке и серьезном квалифицированном менеджменте. Я рассуждал тем же образом, что и ты, и те выводы, к которым я пришел, сыграли для меня решающую роль. Потом мы можем вернуться назад и обсудить каждый из этих пунктов более подробно.

Но это был первый случай за всю мою карьеру, когда вместо того, чтобы променять свое видение правильного построения бизнеса на уже утвержденный компенсационный план, я мог работать в компании с уже отлично поставленным бизнесом и передовым компенсационным планом. Результатом такой комбинации, как мне кажется, стало важнейшее нововведение в сфере сетевого маркетинга за последние пятнадцать лет.

Я могу продолжать еще долго, но знаешь, Эрик, я думаю тот главный козырь, благодаря которому я здесь – это возможность работать в начинающей компании, хорошо финансируемой, с большими перспективами, с отличным менеджментом и инновационной системой вознаграждений. И все это реально. Вы можете стать первым, не рискуя при этом ничем.

Эрик Уорри:
Скажи, Ренди, почему ты считаешь, что риск настолько минимизирован? В чем разница?

Ренди Шредер:
На мой взгляд, существует три основных риска, которым Вы подвергаете себя, присоединяясь к компании в самом начале ее становления. Первый риск, это, конечно же, “ранняя смерть” – компания выходит из бизнеса. Эрик и Ренди, Вы ведь отлично знаете о существовании этих трех основных рисков, связанных с появлением новой компании в сетевом маркетинге или в любом другом бизнесе.

Итак, первый риск – компания может умереть, так и не достигнув успеха. Я думаю, что в день, когда я принял свое решение (это было 14-го января 2005 года), риск “ранней смерти” компании уже миновал. Почему? Благодаря своему финансовому партнеру. Ash Capital (Эш Кэпитал) обеспечил компании “Эйджел” достойную поддержку, надежность и безопасность нового бизнеса. И, кстати, благодаря чему это стало возможным? Благодаря новаторской идее продукции, благодаря просто гениальным умам.

Финансовая поддержка, собственно, стала возможной, благодаря партнерам, которые вложили деньги в новый бизнес. Эти люди не только богаты, они действительно талантливые предприниматели, понимающие степень важности появления на рынке новой продукции. Они поняли перспективность компании “Эйджел”.

Могла ли компания оказаться в проигрыше, в случае неудачного первого квартала? Нет. Невозможно обанкротиться, имея счет в банке. Если бы сложным для компании стал первый год существования, могла ли она проиграть? Нет. Невозможно проиграть, имея счет в банке. Я думаю, компания миновала возможность подобного риска еще до того, как я в нее попал.

Какой второй риск? Конечно, Вы слышали о таких компаниях в сетевом маркетинге, где работают люди, которых Вы, кажется, отнесли к разряду “небольших парней”? Это компании, которым ничего не светит: они стоят на месте – выживают, но не процветают. И именно поэтому они никогда не смогут стать серьезными и иметь большие доходы, а значит, такого рода компании никогда не привлекут таких людей как мы и большинство тех, кто нас сейчас слушает. Мы избежали этого. Наш первый месяц… Ребята, только за первый месяц работы мы получили больше, чем многие гиганты индустрии заработали за 3 или даже за 4 года. Это звучит невероятно, но мы получили доходы в 40, 50, 60, 70 и даже 80 тысяч американских долларов в самые первые месяцы работы компании.

То есть, первый риск – риск “ранней смерти” – мы миновали благодаря стабильному финансовому источнику, второй риск – риск отсутствия роста и медленного процветания – мы миновали уже в первые месяцы существования бизнеса. Третий риск – это отсутствие хорошей управленческой структуры, которая ведет компанию к развитию, к эволюции. И мне придал уверенности тот факт, что Крэйг Брэдли был исполнительным вице-президентом двух самых больших и успешных компаний в сетевом маркетинге. Дэррен Дженсен, на мой взгляд, один из самых талантливых и квалифицированных финансовых работников в индустрии, и, конечно, Глен – основатель и управляющий компанией – занимал все возможные позиции управления: от начальных должностей до исполнительного вице-президента по международному развитию в преуспевающих компаниях.

На мой взгляд, первый риск, связанный с капиталом, был исключен сразу, второй риск – медленное развитие – мы избежали при первых же действиях, третий риск – неграмотное планирование, по моему мнению, совершенно исключен, благодаря уровню управленческой команды.

Эрик Уорри:
Ренди Гейдж, я хочу попросить тебя продолжить эту тему. Я заостряю свое внимание на этом потому, что считаю такой страх естественным. Конечно, столкновение с чем-то новым обычно воодушевляет, и в то же время, новизна всегда пугает. Я знаю, Ренди, что в прошлом у тебя были некоторые разочарования, связанные с компаниями, в которых ты усердно работал. Поэтому, можно предположить, что, придя сюда, ты все воспринимал немного критично. Я и сам испытывал некоторые сомнения поначалу и был довольно скептичен. Это правда. Я задавал детальные вопросы отдельно по каждому пункту. Я изучал документацию. А на что обращал внимание ты, чтобы избежать возможных трудностей и чтобы эта история имела продолжение?

Ренди Гейдж:
Я сделал следующее: я сел в самолет и полетел в главный корпоративный офис компании в Солт Лейк Сити, встретился там с Гленом Дженсеном и посмотрел ему в глаза. Я знакомился с разными компаниями, с их продукцией, изучал все возможные характеристики, но для меня всегда решающим оставался человеческий фактор. Конечно, сыграла свою роль репутация Глена и Крэйга, очень велика значимость этих людей в управлении бизнесом. Многие компании, существующие на рынке уже 10-15 лет, до сих пор не имеют настолько опытную управленческую команду, которая есть у нас.

В общем, я решил встретиться с ними: заглянул в их глаза, осмотрелся, увидел шикарный офис, работников, оценил отличные финансовые возможности – это первое. Вторая вещь, которая, на мой взгляд, значительно снижает вероятность риска – это продукция. И здесь мы имеем просто невероятный научный прорыв – это технология изготовления геля в виде суспензии. Безусловно, эта идея привлекла финансирование, об этом уже говорил Ренди Шредер, ну и, конечно, она привлекла лидеров самого высокого класса, ведь речь идет о продукте совершенно новой категории.

Мы прекрасно знаем, что состояния создаются тогда, когда создаются новые продуктовые категории, будь то освежитель дыхания в виде пластинки, придающей дыханию зимнюю свежесть, или мысль при взгляде на простой чемодан: “А что, если приделать к нему колеса?” Так появляются совершенно новые продуктовые категории с многомиллионной прибылью!

И, как правильно заметил Ренди, первая компания в своей категории в дальнейшем завоевывает значительную долю рынка. Посмотрите вокруг и Вы увидите множество товаров, которые копируют друг друга. Все эти мультивитаминные соки, папайя, манго, кокос, ломи-ломи – 40 разных компаний продают нечто подобное. Каждые пару месяцев появляются новые… Но мы первые разработали эту уникальную технологию суспензионных гелей. И, конечно, компенсационный план… Откровенно говоря, это самая большая инновация в системе вознаграждений компаний сетевого маркетинга за последние 15 или 20 лет.

Эрик Уорри:
Ну и я расскажу немного о том, на что опирался в принятии решения. В первую очередь, как ты и сказал, я смотрел на основателя компании. Во-вторых, на финансирование: имеется ли достаточный капитал не на кратковременный, а на продолжительный срок, есть ли возможность роста до миллиарда долларов в год, расширения компании по всему миру. И, в-третьих, – на команду руководителей и ее компетентность. И по всем этим пунктам результат был положительным. И Вам не придется ловить нас на слове, чтобы убедиться в этом. Только за последние несколько месяцев (а я работаю в компании уже около 4 месяцев) компания начала работу в 12-ти странах. Они проделали всю работу безукоризненно, начиная с доставки продукции и заканчивая отделом обслуживания клиентов. Они провели все оплаты вовремя и аккуратно. Я не обнаружил ни единого недостатка в компенсационном плане и в структуре оплаты, а ведь для начинающей компании добиться всего этого, да еще развиваясь в международном плане, совсем не просто.

Ренди Гейдж:
Да, ни одна компания не развивалась такими темпами…

Эрик Уорри:
Да, уже идет развитие в 10 странах и сейчас еще в двух… Такой успех…

Ренди Гейдж:
Скажите, ребята, знакома ли Вам такая схема: Вы начинаете с Америки, ведете бизнес 2 или 3 года, потом 3 года открываете Канаду, после этого еще 2 года уходит на Мексику, запускаете бизнес там…

Эрик Уорри:
Да, обычная картина.

Ренди Гейдж:
Наш же темп, наличие денег и сильной команды – многим может показаться чем-то нереальным.

Ренди Шредер:
Позвольте мне добавить кое-что. То, что заинтересует всех без исключения. Скажите, Эрик и Ренди, привлекает ли Вас возможность получать прибыль в Японии? Как Вам такая мысль?

Ренди Гейдж:
Это очень интересно.

Ренди Шредер:
Да, для нас это весьма заманчиво. Знаете, а ведь мысль о получении прибыли в Америке не менее интересна и японцам. Именно этим и отличается модель нашего бизнеса. Ведь всякий раз, когда серьезная компания сетевого маркетинга собиралась завоевывать Японию, рынок Северной Америки уже был полностью заполнен. Это не давало японцам возможности прийти на наш рынок и получить тот доход, который имеем мы в результате международного развития. Я гарантирую Вам, мои коллеги, и тем людям, которые нас слушают – это заявление самое серьезное из тех, что Вы когда-либо слышали: люди по ту сторону Тихого и Атлантического океанов смотрят на наш рынок с не меньшим интересом, чем мы смотрим на их рынок. Это самая глобальная возможность, которая когда-либо была в начинающей компании сетевого маркетинга.

Эрик Уорри:
Я скажу, что, даже не смотря на то, что это действительно правда и такая возможность существует, многие люди просто не замечают ее. Хочу добавить, что верите Вы в потенциал глобального развития компании или нет – он уже доказан. И компания знает, куда двигаться дальше, имеет отличный финансовый источник для осуществления идеи, во главе компании – первоклассная команда и лидеры, которые эту идею поддерживают. Все это необходимо Вам для того, чтобы реализовать себя.

Сейчас давайте перейдем от самой компании, от ее стабильности к той удивительной вещи, которая называется технологией изготовления гелей в виде суспензии. И я хочу попросить Ренди Гейджа поделиться своим опытом работы, рассказать, как реагируют люди на нашу линию продукции?

Ренди Гейдж:
Первое, на что нужно обращать внимание в продукте – хорош ли он на вкус? Помните, я упоминал соки ломи-ломи? Я лично пробовал 7 или 8 из них. И проглотить это было просто невозможно. Да, дистрибьюторы его пьют. Более того, они говорят, что на вкус это нечто великолепное, просто потому, что за это они смогут получить бонусный чек на 812 долларов. Но для того, чтобы вызвать огромный экспоненциальный рост, Вам нужен продукт для обычных людей, то есть для людей, которые не получают бонусный чек, которые будут его есть, пить, пробовать…

Это происходит в “Эйджел”: люди пробуют продукт, и он им нравится. Хотите небольшой тест? Возьмите наш продукт и дайте своему коту. Откройте одну упаковку геля, дайте коту, и он вылижет его в один миг (смех). Можно еще угостить свою собаку (смех). Не подумайте, что я ветеринар – я никогда не лечил животных. Я просто говорю о вкусе, который просто великолепен. Кроме того, этот продукт дает результаты. Если людям нужно принимать продукт в течение 90 дней, чтобы увидеть результат, то Вы никогда не построите бизнес быстро.

Я играю в четырех разных командах по софтболу. Все игроки просто с ума сходят от FIT. Даже те ребята, которым не нужно следить за весом. Все дело в поддержании энергии, о чем я узнал совершенно случайно. Наш энергетический продукт тогда не был готов. Сейчас у нас есть и энергетический гель. Если Вы примите его в 9 часов вечера, то до 2 часов ночи Вы будете сидеть и отвечать на е-мэйлы, потому что просто не сможете уснуть.

Итак, у нас есть потрясающее научное открытие. Люди получают результаты от употребления этого продукта: мы видим, как они теряют в весе, видим результаты тестов, слышим разные истории. Наша продукция действительно работает. Это передовая технология. И мы первые на рынке.

Эрик Уорри:
Я тоже расскажу, что привлекло в этом меня. За время моей работы в индустрии продукции для здоровья, я понял, что существует огромная группа людей, которые просто не могут глотать таблетки. Они понимают, что им нужны пищевые добавки, потому что никакая диета не даст организму необходимые питательные вещества. Они понимают необходимость пищевых добавок, но просто не могут их принимать.

Честно говоря, я и сам принадлежу к этой группе людей, так как 50 раз в жизни начинал принимать витамины и столько же раз прекращал это делать. Я пытался продержаться 3 дня, 5 дней. Однажды смог выдержать целых 2 недели, и то лишь благодаря тому, что дал себе слово. Но всегда срываюсь: не переношу запах, не люблю вкус, ненавижу то, что происходит с моим желудком – у меня целый день отрыжка от этих витаминов, так что я бросаю это дело. И я понял, что есть огромная группа людей, с которыми происходит то же самое. Они тоже не любят глотать таблетки.

Я подумал о том, как можно предоставить вкусную альтернативу пищевым добавкам в совершенно новой форме? Так же, как в свое время сделали компании, производящие средства по уходу за полостью рта, заменив освежитель дыхания в бутылках небольшой пластинкой, которую достаточно положить на язык, – и этим изменили целую индустрию. И у нас есть возможность создать нечто совершенно новое. Ренди Шредер, расскажи, пожалуйста, действительно ли это ноу-хау стало открытием на рынке товаров сетевой индустрии? Как это отразилось на твоем бизнесе? Как линия продукции влияет на его развитие?

Ренди Шредер:
Прежде всего, я ужасно рад, что у тебя прошла отрыжка от витаминов (смех). Для меня это чрезвычайно важно. Но…

Вы, ребята, оба сказали, что продукция, которую производит “Эйджел”, дает положительный опыт применения. Почему же Вы спрашиваете, как это влияет на мой бизнес? Я понял, что, к сожалению, лишь небольшой процент людей разделяет наши убеждения о перспективности индустрии сетевого маркетинга. Дело в том, что у большинства тех, кто получает сейчас нашу информацию, есть свой взгляд на вещи, свое понимание, своя правда. Нам повезло, потому что у нас есть преимущество: мы сами пережили это, мы видели это, во многом преуспели. Конечно, были какие-то трудности, но мы имеем собственный опыт. Я понял, что идея нашей продукции получила признание среди различных категорий людей. Их положительный опыт придает им уверенность и желание делиться со всеми этой бизнес-возможностью.

Следующий, не менее важный момент, который я хочу отметить – это то, насколько быстро люди принимают решение. Сейчас Вы слушаете эту запись, и я очень надеюсь, что тот, кто дал ее Вам, также предоставил несколько экземпляров нашей продукции. Я хочу, чтобы Вы ее увидели, попробовали на вкус, оценили и, главное, приняли решение в наиболее короткие сроки. На мой взгляд, для размышления Вам будет достаточно 24-48 часов, а лучше принять решение прямо сейчас.

Еще хочу сказать, что очень важна в нашем бизнесе скорость товарооборота. Очень многие люди, к сожалению, собирают продукцию ящик за ящиком и складывают ее в своих гаражах, подвалах, чуланах. Почему? Только лишь потому, что этого требует их компенсационный план? Нет. Потому что им не хватает уверенности в продукте и бизнес-предложении. У нас же ситуация другая. Наш продукт позволяет достигать невиданной скорости товарооборота. Вот мой ответ на твой вопрос.

Ренди Гейдж:
Снова Ренди Гейдж. Рынок, о котором ты говорил… Знаете, у меня никогда не было проблем с таблетками, я могу их глотать, даже не запивая. Но это просто невероятно, как много детей отказываются принимать таблетки, сколько пожилых людей испытывают при этом трудности. Даже для многих людей среднего возраста это проблематично – они не любят глотать пилюли, таблетки и капсулы. Должен Вам сказать, что Вы даже не представляете, какое влияние это оказывает на бизнес. Эти упаковки суспензионного геля – самый удачный образец продукции, который я когда-либо видел в течение всей моей карьеры в этом бизнесе.

И второй момент, касательно того, о чем говорил Ренди – люди легко понимают суть нашей продукции. Им не нужно предоставлять 15 лабораторных отчетов, им не нужно 10 DVD или CD с объяснениями врачей и докторов. Достаточно рассказать о технологии суспензионных гелей, о полезных веществах, которые быстро усваиваются организмом. Все уже читали истории о витаминах, которые проходят транзитом через организм и не несут никакой ценности для здоровья. Люди воспринимают концепцию нашей продукции, принимают все то, о чем Вы им рассказываете, и это способствует росту бизнеса. Вывод – это самая привлекательная концепция продукта, которую понимают все люди.

Ренди Шредер:
Если можно, совсем коротенький комментарий на эту тему. Вы хорошо знаете, что я работаю в этой индустрии уже 15 лет. Как Вы думаете, сумел ли я за эти 15 лет заставить кого-нибудь из своих детей регулярно употреблять продукцию своей компании?

Эрик Уорри:
Никогда (смех).

Ренди Шредер:
Никогда! Раньше мне это никогда не удавалось. Я не смог уговорить их ни разу! Но теперь моя дочь, Соммер, каждый день берет в школу ланч-бокс, наполненный упаковками гелей MIN. Детям нравится этот вкус, для них это отличное лакомство. Их мамы тоже в восторге, потому что дети получают необходимые им витамины. Позитивный опыт употребления дает им тему для общения с друзьями и, в результате, новые люди приходят в бизнес или покупают продукцию.

Ренди Гейдж:
Так вот как ты зарабатываешь миллионы долларов. Всю работу делает твоя дочь!

Ренди Шредер:
Да, это все только ее заслуга (смеются).

Эрик Уорри:
Хорошо ребята, давайте продолжим. Мы говорили о компании. Компания должна быть надежной, чтобы люди могли быть уверены в завтрашнем дне. Мы говорили о продукции и убеждали всех обязательно ее попробовать, так как уверены, что это будет полезно всем. Третий момент, который хочется обсудить – это план вознаграждений. Я сам отлично разбираюсь в таких планах: я их разбирал, составлял, давал консультации и помогал их разрабатывать. И за всю свою жизнь я не видел более совершенного маркетингового плана, чем этот.

Сложно детально объяснить все его тонкости на подобной аудио-записи. Но все-таки, ребята, постарайтесь описать преимущества этого компенсационного плана. Когда я увидел этот план, то, прежде всего, обратил внимание на две вещи: первое – я могу заработать много денег, и второе – я могу помочь другим людям заработать много денег. Здесь нет ситуации, когда я выигрываю, а другие проигрывают. Наоборот, если выигрывают они – выигрываю и я. Это ситуация “выигрыш/выигрыш”. Ренди, я знаю, что когда ты увидел наш “Квадра-план” впервые, ты был просто шокирован. Расскажи нам немного о некоторых преимуществах этого плана?

Ренди Гейдж:
Я, также как и ты, давал консультации и помогал в разработке маркетинговых планов. По-моему, Ренди Шредер тоже. И первое, что я понял: в этом плане собраны наилучшие компоненты из четырех основных маркетинговых планов нашей индустрии. Вам совсем не нужно углубляться во все это, я не хочу нагружать Вас специфическими терминами. Суть в том, что существует четыре типа маркетинговых планов, которые работают вот уже 50 лет. И в каждом из них есть свои недостатки.

Существует “план с отрывом”, когда Вы можете спонсировать какого-то дистрибьютора, но затем он легко может “оторваться” от Вас, и тогда Вы теряете деньги. Это ограничивает Вашу прибыль. Есть планы, в которых большая часть Вашей структуры находится за пределами получения комиссионных с их товарооборота, и даже если Вы собрали огромную группу и привлекли тысячи людей, это не дает Вам настоящего преумножения усилий. Есть также бинарные планы, которые я не любил на протяжении всей своей карьеры. Это те планы, где происходит еженедельное “обнуление объемов” и большинство бонусов идет наверх к нескольким людям на верхушке структуры, а обычные дистрибьюторы ничего не добиваются.

В нашем “Квадра-плане” ничего этого нет. В нем собрано только самое лучшее из всех этих планов и введены инновации. Дополнительно к этому здесь есть кумулятивный бонус, который вызывает у меня ряд невероятных эмоций. Также как ты, я сказал: “Конечно, я смогу здесь добиться успеха, потому что я знаю, как делать этот бизнес. Но моя цель – “делать деньги из кокоса”, а единственный путь к этому – иметь компенсационный план, который дает возможность моим людям зарабатывать много денег”.

Существуют планы, рассчитанные на обычных дистрибьюторов, когда каждый может сделать пару сотен долларов сразу же, но деньги не идут наверх, что создает утечку лидеров. Есть также планы, по которым основной капитал попадает к нескольким людям на верхушке, при этом они имеют сотни тысяч долларов в месяц и на каждого из них работает 150 тысяч человек, не зарабатывающих в месяц и двухсот долларов. Эти люди не могут себе позволить даже сводить семью в кино.

Здесь же мы имеем наиболее сбалансированный и справедливый вариант плана вознаграждений. Кажется, Ренди Шредер говорил о поощрении, которое Вы получаете, если действуете верно. Я думаю, что в этом и заключается движущая сила этого плана.

Ренди Шредер:
Я бы хотел добавить кое-что о своих требованиях к компенсационному плану. Первое значимое требование: план должен стимулировать и затем вознаграждать за правильное построение бизнеса, чтобы не только Вы, но и люди в Вашей структуре могли добиться успеха и, тем самым, обеспечивали процветание компании. Знаете, я обычно говорю довольно быстро и очень много, но этой маленькой фразой выразил основную идею нашей индустрии.

Что ж, идем дальше. Для меня чрезвычайно важна возможность делать деньги быстро. Мои коллеги по этой дискуссии являются успешными бизнесменами уже много лет. Вероятно, для них не было столь важно, получат ли они крупную сумму уже за первые месяцы работы. Для меня это тоже не играло решающей роли. В первую очередь меня интересовало, дает ли компенсационный план возможность на вопрос: “Ну что, Ренди, как успехи в бизнесе?”, — ответить: “Ну, результат виден уже в первые месяцы”. Конечно, у каждого свои критерии относительно первого чека, и той суммы, которая вызывает интерес и желание работать дальше – ведь все мы начинаем с разных позиций. Но я хочу, чтобы Вы знали, что этот компенсационный план дает возможность получать значительные доходы достаточно быстро. Я могу сказать, что подписал четырех людей, чьи первые чеки составили приблизительно 10 тысяч долларов, причем раньше ни один из них не получал в индустрии сетевого маркетинга чек больше, чем на тысячу долларов. Это не характерно для индустрии в целом.

Эрик Уорри:
Да…

Ренди Шредер:
Это возможность получать хороший доход за короткий срок. Второй момент, о котором уже шла речь в нашей дискуссии – это возможность заниматься бизнесом на основе частичной занятости. Большинство людей в этой индустрии не начинают работать сразу полный рабочий день.

Вообще, в сетевом маркетинге, на мой взгляд, есть очень много преимуществ. Одно из них, наиболее привлекательное, связано с приходом в индустрию нового человека. Может ли такой человек посмотреть на маркетинговые планы шести различных компаний и разобраться в них? Думаю, что вряд ли.

Ренди Гейдж:
Нет, действительно не может. Большинство людей с этим не справится.

Ренди Шредер:
Это совершенно новая для них терминология. К примеру, Ренди рассказывал о плане с “отрывом” и о бинарном плане. Если я совсем новичок в этом бизнесе, то не пойму ни слова. Что имеется в виду под “этим”, а что обозначает “то”? Дело в том, что люди приходят в компании в расчете на неполную занятость, а это становится совершенно невозможным по условиям большинства компенсационных планов. Поэтому мое второе требование – это возможность уделять работе не более 10 часов в неделю и получать при этом значительные доходы. И наш план предоставляет Вам такую возможность.

Третий момент. Если помните, Ренди говорил о желании “делать деньги из кокоса”. Позвольте Вам объяснить, что под этим подразумевается. Это значит, что он хочет построить огромную организацию, а потом просто валять дурака (смех на фоне). Он хочет поработать, добиться своей цели, а потом уйти в отставку. Ты ведь это имел в виду?

Ренди Гейдж:
Малыш, ты меня раскусил! (смех)

Ренди Шредер:
Я это уже понял. (смех)

Ренди Гейдж:
Ребята, я ведь, как и Вы, не искал работу. На тот момент я уже зарабатывал хорошие деньги, у меня был бизнес, но я посмотрел на эту возможность и подумал: “Вот возможность создать настоящую денежную машину, запустить ее, и пускай работает”.

Эрик Уорри:
Я прокомментирую. Дело в том, что очень многие люди считают, что сетевой маркетинг – это индустрия для бедных людей и тех, у кого нет работы, или что-то вроде хобби для тех, кто занимается всякими мелочами и находит время еще и на это. Ренди Гейдж был мультимиллионером уже в тот день, когда присоединился к “Эйджел”. Он уже тогда жил с размахом. И что же мы видим в “Эйджел Энтерпрайзес”, в связи со всеми преимуществами, о которых мы говорили? Мы видим успешных миллионеров: суперзвезд, которые занимают самые высокие уровни в своих компаниях, людей, у которых есть свои собственные мелкие и крупные бизнесы, людей, достигших немалых высот. И эти люди приходят в бизнес, чтобы создать себе дополнительный стабильный финансовый источник, обезопасить себя.

Знаете, что постоянно происходит в моем окружении? Средний дом в моем районе стоит 7 миллионов долларов или что-то около этого. Угадайте, что же происходит от месяца к месяцу? Ночью людей просто выселяют из этих домов, потому что их бизнес прогорел, потому что их уволили, потому что их подвели партнеры, и они потеряли все, потому что произошло что-то совершенно неожиданное, к чему они не были готовы. Эти люди пошли ко дну лишь потому, что не имели запасного варианта. Они были на вершине и полагали, что так будет всегда. Ну а серьезные и опытные бизнесмены, такие, как Вы, всегда готовят план “Б”, свой золотой парашют, и заботиться об этом начинают еще в то время, пока находятся в стабильном финансовом положении и уверенно стоят на ногах.

Ренди Шредер:
В самую точку. Ты совершенно прав. И, если позволите, я вернусь немного назад, так как это очень важно. Ренди Гейдж хочет “делать деньги из кокоса”. Хочу Вам сказать, что новичок который пришел в индустрию, не найдет такой возможности ни в одном компенсационном плане – всегда требуется постоянное участие в бизнесе на протяжении всей жизни. Приходя в бизнес, ты просто всего не знаешь. Есть лишь несколько путей в индустрии, при которых остаточный доход становится возможным. И я один из тех людей, которым удалось этого добиться. За последние 3 года в прошлой компании я заработал 9 миллионов долларов. 9 миллионов долларов, которые я получил, не работая. Почему? Потому что усердно трудился в предыдущие годы.

Итак, мое первое требование – получать хороший доход быстро. Второе требование – делать основную работу при неполной занятости. Мое третье требование – остаточный доход. Ты его построил, а потом получаешь на протяжении всей жизни. И мое четвертое требование. Многие люди спрашивают меня: “Ренди, зачем тебе все это нужно? Для чего?” Ответ прост: я получал 3 миллиона долларов в год на протяжении нескольких лет, но при этом никогда не делал по-настоящему больших денег. Вот для чего это все (смех на фоне). Потому что серьезные деньги – это намного больше. И я думаю, что самые большие чеки за всю историю сетевого маркетинга будут в “Эйджел” именно благодаря кумулятивному бонусу, о котором говорил Ренди. Что еще более важно, и это знают лишь немногие: “Эйджел” завоюет первое место среди всех компаний по количеству солидных средних чеков.

Эрик Уорри:
Хорошо, ребята. Мы поговорили о самой компании, о продукции, немного обсудили маркетинг-план…

Я советую Вам поработать с планом вознаграждений дома: возьмите все материалы, тщательно все проверьте, убедитесь, что все честно и что это не теория, а реальность. То же самое в свое время сделали и мы. Лично я могу сказать, что гораздо лучше сумел разобраться в компенсационном плане уже после получения чеков. Когда я понял, как работают все бонусы, каким образом можно увеличить прибыль – стольких впечатлений я не получал за все 18 лет работы в индустрии. Результаты были просто ошеломляющими, и я добился их быстро, при этом имея стабильную базу. Быстрыми результатами обычно бывают те, которые строятся из песка. Здесь же действительно серьезная организация, благодаря которой заработки растут, растут и растут.

Следующая вещь, о которой мы поговорим – это время. Компания отличная, продукт великолепный, а компенсационный план просто безупречен. Не каждый может похвастаться такой комбинацией. Но почему именно сейчас нужно приходить в эту компанию?

Ренди Шредер:
Для меня все очень просто. Я прекрасно помню, как пришел в эту индустрию, в компанию, которая получала 40 миллионов долларов за месячные продажи, я был шокирован чеками дистрибьюторов. Но уже в ближайшие месяцы стало понятно, что для меня это не реально. Я не был частью фундамента – я был тем, кто этот фундамент строил. Конечно, некоторые возможности у меня были, но это были возможности получения прибыли, но никак не создания богатства. Возможность создания богатства в этой компании осталась в прошлом.

Я хочу, чтобы те, кто нас слушает сейчас, поняли: это Ваш шанс и наш шанс – вместе стать частью фундамента. Стать частью фундамента в “Эйджел” – значит обойти тот риск, которому часто подвергаются люди в молодых компаниях. Мы уже добились серьезных успехов, быстрого роста и процветания. Как бы мне хотелось просто щелкнуть пальцами и передать Вам все свои знания, чтобы Вы это поняли. Знаете, это волшебный момент. Думаю, вся моя карьера была подготовкой к этому моменту. Я совершенно уверен в том, что “Эйджел” будет развиваться, и расти в своих масштабах так, как ни одна другая компания. Если Вы просто присоединитесь к нам – то уже будете в выигрыше, но если, присоединившись, Вы станете причиной этого роста – невероятный финансовый успех Вам гарантирован.

Ренди Гейдж:
Я думаю, что сейчас момент, когда можно занять то, что я называю привилегированной позицией. Я имею в виду, что это такая дистрибьюторская позиция, когда в Вашей организации совершаются огромные товарообороты, когда под Вами работают большое число лидеров, когда Ваши люди ежедневно, ежемесячно и ежегодно увеличивают свой профессионализм. Они не работают на Вас, они не работают на компанию, они работают на себя, воплощая собственную мечту. И под Вами так много этих людей, что даже если на следующей неделе с Вами что-то случится, Ваша дистрибьюторское место будет продолжать приносить остаточный доход каждый месяц тому, кому Вы его передадите, продадите или завещаете по наследству.

Ренди Шредер:
Ренди, разреши я кое-что уточню? Мне понравилось твое объяснение привилегированной позиции, но я думаю, люди спросят, как она создается. Позволь мне рассказать. Например, Ренди Гейдж пришел, раскрутил свой бизнес и теперь делает “деньги из кокоса”. Как его дистрибьюторское место становится привилегированным? Откуда берутся деньги? На самом деле все очень просто. Вот, что я понял. Если Вы привели трех человек в бизнес и в результате этого они получили то, что я называю “позитивный опыт” – некую комбинацию хорошего дохода, свободного времени, личного саморазвития и роста, то, в случае Вашего ухода, деятельность этих трех человек обеспечит Вам стабильность на всю жизнь.

Идем дальше. Если у Вас есть 5 человек с более позитивным опытом, и они делают больше денег, чем делали когда-либо, то у Вас есть не просто доход, теперь Вы не только “делаете деньги из кокоса” – теперь деньги текут к Вам рекой. Почему? Все очень просто. Я привел трех людей в бизнес, до этого их самым большим доходом было 25 тысяч долларов в месяц, а уже через 5 лет каждый из них зарабатывал 50 тысяч долларов в месяц, и после этого я звоню им и говорю: “Ребята, это была плохая идея, давайте уйдем”. Как думаете, они уйдут?

Эрик Уорри:
Никогда!

Ренди Гейдж:
Нет.

Ренди Шредер:
Они не уйдут. Они будут трудиться с еще большим энтузиазмом. И что произойдет дальше? Доходы Ренди будут расти и расти. Прошу прощения, что перебил. Просто хотел объяснить, что ты имел в виду. Мне очень нравится твой подход.

Ренди Гейдж:
Ничего, все в порядке. Знаешь, я за всю жизнь работал в двух начинающих компаниях и обе они обанкротились, как по расписанию, ровно через 2 года. Кто-то скажет: “Ясное дело, это же сетевой маркетинг!” Нет, это просто бизнес. Если Вы обратитесь в Ассоциацию Малого Бизнеса, то они Вам скажут, что из сотни начинающих компаний 80% выйдут из бизнеса через 2 года, из 20% оставшихся компаний 80% прогорят через 5 лет. Далее можете посмотреть через 10 лет и увидеть, что все равно 80% из тех, кто остался, выйдут из бизнеса. Это реальность бизнеса. Какова основная причина этого? Недостаток финансирования или ненадежный финансовый источник. Это мы уже поняли. Я нашел компанию, которую искал – компанию, которая будет выплачивать мои бонусы даже в 2045 году. Эта компания – “Эйджел”. После опыта с двумя начинающими компаниями, которые развалились через некоторое время, я посмотрел на “Эйджел” и понял, что это первый шанс за всю мою карьеру создать настоящую привилегированную позицию. Я хочу сказать всем тем людям, которые слушают нас сейчас: я верю, что “Эйджел” – это реальный шанс для Вас создать настоящую привилегированную позицию, и такой шанс нельзя упускать.

Эрик Уорри:
Вам нужна компания, которая через 5 лет, через 10 лет обеспечит возможность зарабатывать деньги. То, что Вы ищите – это “Эйджел Энтерпрайзес”. Эта компания позволит Вам преумножить Ваши усилия так, что даже через 5 или 10 лет Вы будете получать доход.

Ренди Гейдж:
Кстати, еще одно подтверждение этому – ни одна компания не открывалась сразу с двенадцати странах.

Эрик Уорри:
Да, правда.

Ренди Гейдж:
То есть через 5 лет мы будем среди тех 20%, и компания откроется еще в 20 странах. Это, наверное, самый масштабный международный рост, который я когда-либо видел. Эта компания, безусловно, будет развиваться, и возможно, что не повзрослеет даже к 2045 году.

Эрик Уорри:
Да, совершенно точно. У каждой компании есть потенциал для жизни и развития, шанс зарабатывания денег. Иногда через 10 или 20 лет они зарабатывают больше денег, чем когда бы то ни было. Но есть определенный период, который составляет 2 года – это первые 2 года существования компании. Именно в этот период присоединяются те люди, которые могут “делать деньги из кокоса”, люди, благодаря которым компания живет и процветает. Этими людьми являемся мы с Вами, ребята. Благодаря самой компании, благодаря капиталу, который за ней стоит, благодаря передовой продукции, которая является научным прорывом – ни конкуренция, ни аналоги не способны пошатнуть наш успех на рынке. План вознаграждений доказал свое совершенство. А момент времени просто бесценен. Именно это привлекло нас.

Я знаю, что когда пришел Ренди Шредер, люди говорили: “А, да там всего один парень”. Позже, когда появился я, говорили: “А, там только Ренди и Эрик”. Ну а когда присоединился Ренди Гейдж: “Подумаешь, Ренди, Эрик и Ренди”. И что же происходит с “Эйджел Энтерпрайзес” сегодня? Лидеры со всего мира говорят: “Еще 3 месяца назад я не хотел в этом участвовать, но сегодня я готов присоединиться! Я тоже хочу занять свою привилегированную позицию, позвольте мне встать в Ваши ряды!” Вот то, что я вижу. Это то, что касается момента времени.

Не важно, были ли Вы уже в этой индустрии раньше или это Ваш дебют, мы поможем Вам и обучим тому, как достичь результатов, которых смогли добиться мы сами. Наша вера просто немного сильнее, наш путь к успеху был немного сложнее, и начали мы немного раньше – вот и все. А всему остальному мы Вас научим. Если Вы готовы принять решение присоединиться к нам, если Вы способны на это и не остановитесь перед возможными страхами прошлых неудач, если Вы относитесь к этому также серьезно, как и мы, то единственно правильное решение – прийти в “Эйджел Энтерпрайзес”. Ренди уже говорил о том, что хорошим решением будет прийти в “Эйджел”, а неудачным – отказаться от этого. Все очень просто. И я готов поспорить с каждым, что сегодня в мире для обычного человека нет лучшей возможности для создания финансовой независимости! Мне достаточно всего двадцати вопросов, чтобы “Эйджел Энтерпрайзес” одержал победу в этом споре. Считайте, что это вызов. Все, кто готов его принять – прошу!

Ренди Гейдж:
Удивительно, что ты это сказал. Не так давно мне позвонил парень, который присоединился к одной компании в сетевом маркетинге. Он сказал: “У меня есть к тебе предложение: ты придешь на наше собрание, посмотришь, что у нас, а я пойду на твое собрание и посмотрю, что в твоей компании, а дальше решим”. Я ответил: “Отличная мысль. Но у меня есть вариант лучше. Давай заключим сделку: сравним две компании, и если ты убедишь меня в том, что твоя программа лучше, чем моя, я дам тебе 50 тысяч долларов наличными и тут же присоединюсь к тебе”. Он разнервничался (смех), спорить, конечно, отказался и на своем приглашении больше не настаивал (смех).

Эрик Уорри:
Вот Вам пример разницы в убеждениях, дамы и господа! Вот о чем мы говорим. Потому что мы работаем в этой индустрии очень долго и знаем, что работает, а что нет. Именно поэтому мы здесь.

Ренди Гейдж:
Кстати, я столкнулся с этой компанией 8 месяцев назад, я знал линию продукции, систему менеджмента и компенсационный план.

Эрик Уорри:
Ренди Гейдж, давай вернемся к тебе. Мы говорили здесь о многом. Представь, что ты обращаешься к человеку, который сидит с ними в машине, слушает эту запись и пытается решить: присоединяться к “Эйджел” или нет. Что ты ему скажешь? Допустим, у тебя всего минута, чтобы передать ему информацию, важную для принятия этого решения. Что бы ты сказал?

Ренди Гейдж:
Если бы была минута, я бы сказал: “Приходите немедленно или Вам не поздоровится!” (смех). Если бы у меня было немного больше времени, я бы сказал вот что: “Я точно также находился в поиске. Как Вы знаете, ребята, я был тренером в индустрии сетевого маркетинга, написал книгу о правильном построении бизнеса, выпустил самые продаваемые рекрутинговые и тренинговые аудиодиски, консультировал самых высокооплачиваемых лидеров. Я могу перечислить Вам множество компаний, в которых самые высокооплачиваемые дистрибьюторы скажут Вам, что пользуются системой Ренди Гейджа, что у них есть моя книга, что они пользовались моими кассетами.

Поэтому, наверное, я тот, кто пришел в “Эйджел”, будучи в самом неблагоприятном положении, в отличие от остальных. Люди говорят: “О, это же Ренди Гейдж! Он же гуру! Он, наверное, переманил 20 тысяч человек отовсюду, где работал раньше”. Нет, на самом деле все не так. Последняя компания, в которой я работал, была одной из новых и прогорела уже 5 лет назад. Так что все это время я не занимался бизнесом в качестве дистрибьютора. Я был в бизнесе в качестве тренера и консультанта. Соответственно, у меня не было возможности приглашать людей в “Эйджел”. Так что, 80% людей, с которыми я ежедневно контактировал последние 5 лет – совсем не те люди, с которыми можно было говорить об этом бизнесе.

Что касается “Эйджел”, Вы должны знать – здесь я добился очень многого, здесь я зарабатываю деньги в 10 раз быстрее, чем во всех своих прошлых проектах, но 90% людей, которых я привел в бизнес, никогда раньше не работали в системе сетевого маркетинга. Только лишь 2 человека – мои коллеги по прошлой программе, все остальные – это родственники и знакомые, те, с которыми я играю в софтбол, с кем хожу в церковь. “Эйджел” – это компания для людей, которые никогда раньше не были в сетевом маркетинге. Я знаком с восьмью людьми, которые заработали 20, 40, 60 сотен долларов за первый месяц и никогда до этого они не были в бизнесе.

Кроме того, “Эйджел” – это компания для тех, кто уже пробовал себя в сетевом маркетинге, но опыт этот оказался неудачным, потому что в этих компаниях не было развитой инфраструктуры, хорошего обучения, качественного плана вознаграждений и поддерживающей системы. У нас все это есть. “Эйджел” – это компания для миллионеров. “Эйджел” – это компания для тех, кто, оплачивает активационный заказ кредитной карточкой и возвращает потраченные деньги прежде, чем им успевают выдать счет. Вот, что я хочу рассказать людям про “Эйджел”.

Последние пять лет я консультировал и обучал людей. И это не пустые слова: я создал 40, 50 или 60 миллионеров или мультимиллионеров за эти годы. Я обучил этих людей, но не создал источник остаточного дохода для себя лично. Те, кто меня знает, поймут, что это преступление против природы (смех). Поиск достойной программы стал для меня почти двухлетним процессом. Некоторые компании имели хороший продукт, но компенсационный план был слабым. У других план выплат был на высоте, а вот от продукта мне делалось нехорошо. В третьих компаниях подводила система менеджмента. У некоторых компании вообще было так мало денег, что у меня не было уверенности в том, что эти компании доживут до следующего года.

Тогда я обратился к Эрику Уорри с тем, что уже два года не могу найти для себя достойную программу. Он ответил: “Знаешь, я сейчас сам как раз проверяю одну компанию в Солт Лэйк Сити, прилагаю максимум усилий и провожу серьезное исследование”. Я сказал: “Эрик, если это что-то серьезное, дай мне знать и следующим же самолетом я вылечу к тебе”. Потом он мне позвонил и сказал: “Гейдж, прилетай сюда”. Первым же рейсом в 6 часов утра я прилетел туда. И это стало тем открытием, которым мы делимся сегодня с Вами.

Наконец-то я нашел программу, по которой хочу работать, программу, которая будет обналичивать мои бонусные чеки и в 2045 году. Я нашел компанию для людей, которые никогда небыли в бизнесе или у которых этот бизнес не получился, которые устали от корпоративной жизни и офисных будней. Для людей, которые обучаемы, привыкли трудиться, и не боятся делать что-то новое. Для тех людей, которые говорят: “Привлеките меня, покажите, что и как нужно делать и вознаградите меня так, как я того заслуживаю”. Вот что такое компания “Эйджел”, и этим я хочу поделиться с людьми.

Эрик Уорри:
Спасибо. Ренди Шредер, что бы ты мог ответить на этот же вопрос: зачем людям приходить в “Эйджел”? Возможно, они уже на стадии принятия решения, они изучали какие-то материалы и прослушали этот диск, и теперь думают: “Стоит ли мне этим заниматься? Получится ли у меня?” Что ты скажешь им?

Ренди Шредер:
Ну, мой ответ довольно прост. Всем, кто сейчас нас слушает, я хочу сказать, что все мы: и Эрик, и Ренди, и я, знаем сетевой маркетинг так хорошо, как Вы знаете то, в чем разбираетесь досконально. Для нас то, в чем мы наиболее сильны, компетентны, уверены, профессиональны – это индустрия сетевого маркетинга. И мы, также как и большинство наших коллег, пришли к выводу, что “Эйджел” – это особенное явление, особенный момент времени. Вам нужно только лишь избавиться от всех преград, которые есть в Вашей жизни, и перестать думать о тех вещах, которые Вас ограничивают, преодолеть все препятствия, чтобы не упустить этот момент.

Знаете, я так часто слышал, как люди говорили о том, что в гонках побеждают лишь спокойные и уверенные, что все дело в упорстве и нужно просто дойти до конца. Знаете, я не хочу участвовать в гонках до конца жизни. Мне кажется, что это абсурд. То, чего хочу я – это наслаждаться жизнью. Мой жизненный опыт научил меня тому, что нельзя пропускать моменты перспективных возможностей. Я не верю, что жизнь – это марафон, наоборот, по крайней мере, для меня, жизнь – это спринт. Четыре раза я сталкивался с ситуациями, сулившими невероятные перспективы. Я шел на требуемые жертвы для того, чтобы за короткий период времени достичь уровня дохода, который становился для меня новой планкой. Всем, кто слушает этот материал, я скажу, что “Эйджел” – это комбинация самых невероятных возможностей, которые встречаются в жизни. И, поскольку это действительно так, я поставил перед собой самую серьезную цель. Я обращаюсь к каждому, кто меня слушает – возьмите телефон прямо сейчас и позвоните человеку, который поделился с Вами этой информацией. Скажите ему, что хотите сделать следующий шаг. Что делать дальше? Вы должны присоединиться, прежде чем закончится день, и Вы должны начать строить бизнес, прежде чем пройдет завтра. Вот, что я бы Вам посоветовал.

Эрик Уорри:
Ренди и Ренди, большое Вам спасибо!

Дамы и господа, нашей целью было рассказать Вам немного про компанию “Эйджел Энтерпрайзес”, в форме уникального диалога, некоего мозгового штурма, в виде простого общения, раскрыть Вам свои карты, чтобы Вы узнали, как именно и почему мы пришли в компанию. Кроме того, мы хотели поделиться с Вами информацией, важной для принятия решения. Мы поддерживаем Вас в этом и с нетерпением ждем возможности работать в будущем с каждым из Вас. Желаем всем удачи. Спасибо и до скорой встречи.